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所屬領域
資本運營 > 宏觀經濟
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適合行業
電力能源行業 政府機關部門
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課程背景
▍課程背景：中國企業級市場正在經歷八大顛覆性變革，市場競爭態勢日趨激烈：
1. 面對投資、消費和產業杠桿的衰退，工業制造業對新技術、新材質和新產業化的追求變得尤為急迫。同時，新經濟模式催生大規模產業鏈、行業鏈和資金鏈項目，引發國央企、民企和中小企業在決策、財務、業務和采購流程上的深度變革。
2. 國有企業混改步入深水區，國央企商業化進程以及政府職能的轉變也促使市場向更精細化競爭轉型。
3. 2022年，政府采購和招投標法規改革，預示著市場將遵循新規則，規范化和復雜性增強。企業需不斷創新策略，確保業務操作的合法性、合理性和合規性。金稅四期強化監管，公開的客戶關系管理面臨挑戰，隱性關系處理成為關鍵。
4. 2023年，訂單總值下降、數量縮減，專項債轉移，市場競爭轉向差異化，涉及技術、產品、服務等多個層面。
5. 項目執行速度加快，對資金管理和風險控制提出更高挑戰。企業需關注項目資金流動風險和多元性，實現營銷流程的可視化風險控制。
6.數字化轉型正快速推進，企業對云計算、大數據和人工智能等技術的依賴增強。這導致了企業運營模式的變革，催生新的商業模式和創新可能。
7. 綠色可持續發展成為全球共識，企業面臨著環保標準升級、碳排放限制等挑戰。綠色轉型不僅影響產品設計和生產過程，也對供應鏈管理、品牌聲譽和市場競爭力產生深遠影響。
8. 全球化趨勢下，復雜的國際貿易環境要求企業調整國際化戰略，應對關稅壁壘、貿易摩擦等風險。全球供應鏈的重塑帶來新市場機會，但也需要企業具備更強的靈活性和適應性。
這些變革對銷售團隊提出了新的挑戰，我們需要具備前瞻性的思維，深入理解市場動態，以及提供符合時代需求的銷售策略。
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課程目標
1、如果您是政企銷售管理者：首先，我們將幫助您構建一個具備高度大局觀的銷售團隊，通過互助的支援體系，精準地選拔出那些能夠承擔80%收入任務的20%精英人才。其次，我們將著力打造一套高效且執行力強的銷售管控體系，確保每個成單環節都在您的掌控之中，為您的管理工作提供直接幫助。
2、如果您是政企領域的客戶經理：首先，我們能夠幫助您找到足夠的訂單子，為您在客戶項目中直接成單提供實操性建議，解決客戶單子搶奪和反搶奪中應該做什么的疑惑。其次，通過調動各類資源，我們助力您推動訂單落實，并在訂單成交前及整個過程中，為您提供詳盡且具備操作性的指導。
3、如果您是政企市場的高級管理者：我們致力于提供以下支持：首先，通過政企營銷框架，協助您把握宏觀趨勢，拓寬視野，提升前瞻性。其次，就兩個方面提供建議：一是構建方法論，助您深入了解哪些行業和客戶具有較高的訂單潛力；二是調度資源，為提高政企市場整體訂單競爭力，提供切實可行的建議和實例。
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課程時長
兩天
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適合對象
政企業務高管、一線精英
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課程大綱
王京剛
