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倉(cāng)儲(chǔ)物流 > 倉(cāng)儲(chǔ)管理

生產(chǎn)制造行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè)

朱老師曾任多家外資跨國(guó)公司從事采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作，曾任德國(guó)OBI獨(dú)資歐倍德（中國(guó)）管理系統(tǒng)公司商場(chǎng)技術(shù)采購(gòu)經(jīng)理，法國(guó)靈智集團(tuán)上海精實(shí)公司采購(gòu)部主任，日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長(zhǎng)，中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總，中外合作上海港龍銅材公司進(jìn)出口經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的制造業(yè)采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；曾赴美國(guó)及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，以及MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈模型，朱老師擅長(zhǎng)的課程有：《精益供應(yīng)鏈下的物流管理》、《倉(cāng)庫(kù)管理與庫(kù)存控制》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購(gòu)成本與采購(gòu)談判》等。

從企業(yè)采購(gòu)價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再?gòu)钠髽I(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧； 讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧； 了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件； 結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

兩天

企業(yè)高管、采購(gòu)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)成本核算人員（財(cái)務(wù)部職能人員）、SQE、研發(fā)設(shè)計(jì)部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員

采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)

第一講 采購(gòu)管理的演變與發(fā)展

案例 采購(gòu)成本的構(gòu)成分析

一．供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本

供方產(chǎn)品價(jià)格分析：

--供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法

供方產(chǎn)品的成本分析：

--什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本？

--什么是采購(gòu)的總擁有成本？

什么是成本控制？

什么是成本削減？

“價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別

價(jià)格與質(zhì)量的關(guān)系

案例分析

二．采購(gòu)管理的演變與發(fā)展

采購(gòu)成本降低的第一步

學(xué)員問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)

供應(yīng)商交貨延誤的問(wèn)題分析與相應(yīng)對(duì)策

第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判

----采購(gòu)成本控制的重要一步

一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。

什么是雙贏談判？

是否所有談判都能實(shí)現(xiàn)雙贏？

走出“雙贏談判”的誤區(qū)

一．談判的步驟

二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行

什么是談判的準(zhǔn)備工作？談判要準(zhǔn)備些什么？

采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略

針對(duì)不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略

二．詢(xún)價(jià)與議價(jià)技巧

供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算

對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格與成本分析的方法與技巧

--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法！）

供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？

我們與供方談什么？

有效詢(xún)價(jià)的絕佳途徑到底是什么？

議價(jià)技巧

討價(jià)還價(jià)的策略

價(jià)格分析很精準(zhǔn)？可能嗎？

價(jià)格、成本分析應(yīng)考慮的問(wèn)題

案例 注意招標(biāo)采購(gòu)中的陷阱

如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

性?xún)r(jià)比，怎么比？

案例分析 

談判技巧細(xì)則

三．如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理

四．注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判

集中采購(gòu) 降低采購(gòu)成本的途徑之一

面對(duì)單一甚至具有市場(chǎng)壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦？

案例1 

案例2

案例3

案例4

案例5

面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？

案例 給到我們采購(gòu)人員的警示

五．合同談判

合同談判的四大要素

什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？

合同履行的風(fēng)險(xiǎn)與防范

案例 與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判？

合同履行中發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)處理

簽訂合同時(shí)重要法律條款的應(yīng)用

雙贏與多贏的誤區(qū) 

--戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦 

案例 關(guān)于合同問(wèn)題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)

第三講 采購(gòu)技術(shù)與成本

案例 采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？

一．采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本

采購(gòu)計(jì)劃如何做?

二．采購(gòu)策略應(yīng)用

案例 采購(gòu)成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)

戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法

三．電子商務(wù)與采購(gòu)成本

第四講 采購(gòu)成本的削減與控制

一．訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)

----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案

訂貨方式

安全庫(kù)存是什么東西？

采購(gòu)管理中的庫(kù)存成本控制

案例 采購(gòu)計(jì)劃如何設(shè)定不同變量情況下的安全庫(kù)存？

案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測(cè)，如何采購(gòu)？庫(kù)存如何設(shè)定？

案例 采購(gòu)來(lái)的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)？

二．JIT采購(gòu)怎么做？

JIT采購(gòu)的7種基本方法 

比VMI更合理的方法是什么？

多品種、少批量采購(gòu)管理的夢(mèng)魘

甚至是單件生產(chǎn)型企業(yè)，常見(jiàn)問(wèn)題及其對(duì)策

新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購(gòu)工作的煩惱：設(shè)計(jì)方案反復(fù)修改，供應(yīng)商被指定，采購(gòu)怎么辦？

案例分享

三．經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算

案例 實(shí)用計(jì)算方法

四．采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行

讓采購(gòu)工作變得輕松些

五．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制

油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購(gòu)中的運(yùn)輸成本如何控制?

六．采購(gòu)成本降低技巧三十法

VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)

案例

第五講 采購(gòu)績(jī)效管理

沒(méi)有考核就沒(méi)有管理

一．采購(gòu)績(jī)效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

為什么說(shuō)“采購(gòu)人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？

Sourcing的角色與使命

供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題到底應(yīng)歸屬哪個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)？

二．供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定

工具與應(yīng)用

案例 

績(jī)效考核工具的實(shí)操應(yīng)用

--供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)

供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)

--評(píng)定手法與企業(yè)收益

三．供應(yīng)商關(guān)系管理

考核、改善與關(guān)系管理

欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

避免部門(mén)間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門(mén)怎么做?

案例演示

案例 善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈