顧聞知
課程
采購成本降低與供應商優勢談判技巧
2015-03-27 更新 1798次瀏覽
課程大綱：
(一) 采購在供應鏈管理中的定位
不同行業的采購鏈與供應鏈的特點？ 如何提升你采購鏈的競爭力？
采購鏈鏈管理理念破局執行落地;借鑒富士康流程表單改造與物流的整合；沃爾瑪的物流鏈提升與科技運用的借鑒；電商菜鳥網物流整合
采購鏈15項專業問題測試
案例：采購鏈在供應鏈中定位圖解
（二） 采購策略與價格成本管理
采購與供應策略
采購物資分類：戰略型物資的采購策略（企業采購的A類物：高單價難以取得）；杠桿型物資的采購策略（企業采購的C類物資）；瓶頸型物資的采購策略（企業采購的B類物資）；常規型物資的采購策略（企業采購的D類物資）
對采購價格進行分析估價：采購單價≠采購成本，采購成本在不同企業不同產品中的區別
采購價格的組成：固定成本和變動成本--案例分析
核算采購周期：如何設定倉庫安全庫存；安全庫存設定3/9原則；供應商交貨周期控制
案例：1.電子業采購物資分類與策略案例2.乳制品與食品業采購物資分類與策略案例
3.三段式報價操作案例4.四季降價法操作案例5.安全庫存設定3乘9原則案例
（三）采購綜合技能提升
采購供應商開發,選擇與物流立項優化
①供應商開發階段 ②供應商選擇階段 ③供應商價格分析階段 ④供應商績效評估階段 ⑤采購系統常忽略的流程探討 ⑥采購系統與內部相關流程的對接 ⑦采購系統與上下游的對接 ⑧采購流程優化問題分析
采購如何解決供應商選擇，管理，庫存及物流配置的難題
案例：采購供應商選擇與物流配置案例：供應商開發，選擇，份額分配，淘汰與未來三年成長計劃
（四）如何從供應商管理入手降低采購成本
采購供應商管理稽核智能化評估流程
360度供應商評鑒稽核系統
9大供應商稽核重點階段分析：準入與技術階段…; 準入與商務階段…; 準入與價格階段…; 邀請評標與技術階段…; 邀請評標與商務階段…; 邀請評標與價格階段…; 驗收與技術階段…；驗收與商務階段…; 驗收與價格階段…;
案例：360o供應商績效評估體系案例---如何建立供應商的會員制，如何操作與管理，績效評鑒
（五） 與供應商優勢談判技巧實例
談判實操：談判前，談判中，談判后，采購游戲規則設定
談判前該怎么準備:
談判前詢價的標準化,報價中除了價格外，還須要供應商提供那些量化參數？談判前評估,談判前初步優劣勢比較,比價格更重要的參數！
談判中如何談:
談判中供應商關系管理,甲供應商的反復報價,選擇更改規格，為啥？談判中選擇: 詢價議價規則的基本，不能破啥底線？性價比的結果該選擇誰？
談判后改如何抉擇: 僅考慮公司利益，破格讓供應商再調整，那家有優勢？
談判案例：供應商用三段式報價的談判實例
談判案例：供應商用兩段式報價的談判實例
合作共贏2014！供應商大會召開如何與供應商談判
培訓師介紹：
顧培生（顧聞知）,30年供應鏈從業經驗,15年企業顧問培訓經驗,實戰專家, 美籍華人,臺灣國立清華大學IE工業工程學士, 美國德州大學IE工業工程碩士, 國立清華大學客座研究學者.
臺灣RCA工業工程師, 臺灣中國生產力中心管理師,美國加州洛杉磯Red Chamber 經銷配送物流優化顧問,臺灣鴻海集團供應鏈戰略顧問,中國廣東深圳富士康供應鏈管理規劃處長與原材料供應部經理,深圳軟通物流供應鏈總經辦顧問,廣州毅昌(金發)科技集團董事長特助;中山長江印務董事長特助,現任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學/華南理工大學MBA班物流與供應鏈特聘講師.(2012 CEO高峰論壇十大管理培訓講師,聯合國ITC國際采購中國培訓師團隊教官,2010培訓雜志百佳講師)
