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第一節：中國整體市場演變的趨勢判斷

1、關于市場環境變化的判斷

2、關于市場消費者結構變化的判斷

3、關于本土品牌市場競爭力的現狀判斷

4、關于商業價值變化的判斷

5、關于技術的無邊界滲透對產品形態影響的判斷

第二節：渠道策略的分析與選擇

1、營銷策略的價值

2、渠道中產品策略分析與選擇

3、渠道中價格策略分析與選擇

4、渠道中促銷策略分析與選擇

第三節：渠道機會發現與渠道設計

1、什么是渠道機會

2、如何發現渠道機會

3、渠道機會的營銷價值評估

4、最優的區域渠道設計原則

5、渠道設計的方法與路徑

6、渠道建設的價值評估

7、持續的渠道優化與升級

第四節：渠道變革管理

1、“三流管理”

2、渠道沖突

3、價格管理

4、談判管理

5、要貨計劃管理

第五節：分支機構或分銷商內部管理

1、經銷商的組織結構與管理

2、分銷渠道中的現金管理

3、分支機構管理模式及其利弊（分公司、平臺、利益共同體等）

第六節：掌握增值分銷

1、兩種分銷的結果

2、何謂增值分銷

3、宏基的競爭力模式

4、提升品牌價值

5、增值服務

6、創造“口碑”

7、為企業的“人”服務——關系營銷

8、建立顧客終身價值

課程標簽：市場營銷、渠道營銷