黃玉生
課程
互聯網+的戰略營銷渠道
2019-04-18 更新 648次瀏覽
課程大綱
第一講：營銷渠道概念
一、營銷渠道體系
1.營銷渠道重要嗎
2.營銷渠道是什么？
3.渠道有哪些參與者？
4.營銷渠道的環境
5.營銷渠道的行為
6.營銷渠道的流（Flow）
二、營銷渠道戰略模式
1.什么是渠道戰略？
2.三種典型的分銷戰略
3.傳統營銷渠道模式
4.新興營銷渠道模式
5.直銷與傳銷
第二講：營銷渠道建設
一、營銷渠道結構設計
1.什么是渠道設計？
2.目標市場和渠道設計戰略
3.渠道設計解決范式
4.營銷渠道的逆向重構
二、營銷渠道成員選擇
1.渠道成員選擇與渠道設計
2.渠道成員選擇的原則、標準與方法
3.渠道成員資信評估與信用管理
4.渠道成員選擇的誤區
第三講：營銷渠道管理
一、營銷渠道成員激勵
1.什么是激勵？
2.什么是渠道激勵？
3.渠道激勵的原則與方法
4.渠道激勵的內容與形式
5.返利與渠道促銷
6.渠道激勵的三大法寶
二、營銷渠道權力控制
1.渠道權力的來源
2.渠道權力控制的策略與方法
3.渠道軟控制：“助銷模式”
4.應收賬款的有效控制
三、營銷渠道沖突管理
1.沖突都有害嗎？
2.渠道沖突的本質與根源
3.渠道沖突的處理策略
4.“竄貨”的沖突與處理
5.渠道“伙伴關系”建立
四、營銷渠道績效評估
1.為什么要有績效評估？
2.渠道績效評估的原則與標準…
3.渠道內成員績效評估
4.整體渠道績效評估
5.評估之后
五、營銷渠道關鍵問題
1.渠道管理中的產品問題
2.渠道管理中的定價問題
3.渠道管理中的促銷問題
4.渠道管理中的客情與關系問題
5.渠道管理中的物流與供應鏈問題
6.渠道管理中的竄貨問題
7.渠道管理中的返利問題
8.渠道管理中的團隊建設問題
第四講：渠道為王？！
1.渠道：價值接觸的通道，及時呈現的舞臺
2.營銷渠道的變與不變
3.營銷渠道的調整與完善
4.營銷渠道的創新
5.渠道可為佐？
課程標簽：市場營銷、渠道營銷
