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采購管理 > 供應商管理

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在原材料、勞動力成本不斷上漲的情況下，如何通過控制采購成本改善企業的盈利能力？ 在復雜的產品體系中，如何選擇適當的采購方式，以避免不必要的浪費？ 信息傳導渠道不暢，如何與供應商溝通并改善交貨質量和交貨準時性? 針對不同的供應商，企業應該如何優化供應商的開發、認證與績效評估 體系？ 以提高產品質量為中心，如何指導供應商在短時間內極大地提升質量管 理水平和技術水平？ 在世界經濟一體化，企業經營全球化及客戶需求高度個性的時勢下，企業與顧客、企業與供方的 關系更加復雜與密切。企業在增強合作的深度和廣度，建立戰略聯盟的同時，還需更快、更好、更強地對供應商做出反應，正是在這種背景下，如何進行采購成本的控制與供應商的選擇與管理，成為了當今企業關注的熱點。本課程即由此展開！

1.掌握采購成本控制方法，提升采購水平，降低采購成本，提高企業競爭力 2.加強供應商的日常管理，主動地引導、改變、管理與他們之間的合作關系與業務模式 3.根據企業自身業務特點，制定有效的采購成本控制和供應商管理戰略 4.促進公司內部各部門的溝通及協作，明確統一在采購及供應商管理方面的原則和方法 5.有效規范采購流程，提高產品品質，加速采購周轉率及資金使用率，提高企業利潤

一天

制造業企業總經理、工廠廠長、采購、物流、供應鏈、生產、銷售、營運、財務總監及經理等

第一篇：采購成本控制

第一章:采購成本分析與報價管理

1.企業采購管理的4個階段

2.采購流程–9個基本流程

①需求識別

②需求描述

③供應商選擇與開發

④價格的確定

⑤采購定單的準備

⑥跟蹤和定單跟催

⑦收貨和驗貨

⑧發票清算和供應商支付

⑨績效監督與數據庫管理

3.采購定價過程

4.影響價格的供給市場結構

5.影響價格的四因素

①產品成本

②市場競爭狀況

③采購者認同的價值

④采購者的地位

6.采購與設計需要協同的領域

第二章:采購成本核算理論

1.價格/成本冰山

2.成本的構成

①變動成本

②固定成本

3.成本控制的重要性

4.在采購協議中供應方需要考慮的問題：定價模式

5.基于成本的定價模式

①成本加價定價模式

②利潤空間定價模式

③收益率定價模式

6.市場驅動的定價模式

①價格－產量模式

②市場份額模式

③“市場撇脂”或“搜刮價格”模式

④維持當前收入定價模式

⑤促銷宣傳模式

⑥市場細分模式

⑦競爭定價模式

7.供應商提供的主要折扣類型

①即使折扣

②數量折扣

③地位折扣

④特殊折扣

8.在采購協議中采購方需要考慮的問題

9.合同價格調整

10.價格/成本分析法

①生命周期成本法

②目標成本法

③吸收成本法

④作業成本法

⑤標準成本法

第三章:成本控制與優化的有效方法

1.成本效益觀

2.影響采購價格的因素

3.采購成本控制的有效方法

①Value Analysis(價值分析，VA)

②Value Engineering(價值工程，VE)

③Negotiation（談判）

④Target Costing（目標成本法）

⑤Early Supplier Involvement（早期供應商參與，ESI）

⑥Leveraging Purchases（杠桿采購）

⑦Consortium Purchasing（聯合采購）

⑧Design for Purchase（為便利采購而設計，DFP）

⑨Cost and Price Analysis（價格與成本分析）

⑩Standardization（標準化）

第二篇：供應商管理

第一章：供應商質量績效考核及管理

1.績效考核的內容

①確定考核項目

②確定項目的權重

③考核分數的計算方法

④考核周期

⑤考核范圍

⑥績效報告

⑦考核結果的發放范圍

⑧對于績效差的供應商的處理

⑨保密要求

2.績效考核的作用

3.幫助,處理有績效問題的供應

第二章：供應商質量持續改善

1.過程改進

2.過程改進的目標

3.設定供應商產品質量目標(PPM,DPMO)

4.設定供應商質量改進項目：

5.供應商培訓

6.統計技術工具在供應商質量控制和管理中的應用

①柏拉圖

②因果圖

③控制圖之一:均值(X Bar)和極差圖

④潛在失效模式及后果分析(FMEA)

7.創建免檢物料/免檢供應商

8.影響質量改進常見的障礙

第三章：差異化供應商管理體系

1.商品組分類分析Category Analysis

2.戰略重要性分析Strategy Importance

3.供需雙方吸引度分析Relationship Attractiveness

4.供需雙方關系分析Supplier Relationship Segmentation

5.供應商評估分析Supplier Evaluation

6.供應商差異化分析Supplier Differentiation

7.總結：差異化供應商管理體系模型

課程標簽：采購管理、供應商管理