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一、供應商開發管理

1、供應目標的制訂

（1）何謂供應目標（QDSC）

（2）供應目標在采購工作中的應用

（3）供應目標對供應商開發的指導意義

（4）企業供應鏈管理對供應商開發的要求

實戰演練：繪制本企業供應鏈形態圖

2、供應商定位

（1）“供應商定位”與傳統“供應商分類”的區別

（2）制定最符合企業自身采購策略的供應定位模型

（3）PIP等級對供應商開發的影響

（4）供應風險對供應商開發的影響

（5）采購支出對供應商開發的影響

實戰演練：討論并確定適合本企業進行供應商開發的“供應定位模型”

3、供應商開發要領

（1）供應商開發流程

（2）供應商開發必備的工具：

①采購商—供應商關系圖譜

②供應商感知模型

③供應商績效評價模型

（3）不同類型供應商評估標準的建立

（4）供應商的識別與篩選

（5）評估供應商過程中的權重設置

（6）對選擇關鍵供應商的SWOT分析

（7）對供應風險的重新評估

主題案例：1、薄膜按鍵供應商開發之殤；

2、勝華電纜戰略供應商選擇

討論：審視本企業供應商評估標準

4、供應商關系管理

（1）審核公司、營銷、制造和資源組織戰略對供應商關系管理的影響

（2）確定對供應商進行細分的標準

（3）制定與供應商的產品及服務協議（PSA）

（4）制定供應商關系管理指標評估模板

（5）與供應商分享流程改進收益

實戰演練：制作供應商贏利分析報告

主題案例：住友電工供貨商保證8部曲

二、物料配送管理

1、物料配送管理的價值與意義

（1）物料配送管理在采購工作中的作用

（2）物料配送管理對供應商交付目標的影響

（3）物料配送的三種方式

（4）供應鏈管理思想指導下的物料配送管理

實戰演練：制作本公司內向物流模型圖

主題案例：南洋電纜對供貨商交付管理的界定

2、影響物料配送的要素

（1）供應商交付前各流程的時間消耗

（2）決定采購前置期長短（Lead—Time）的關鍵因素

①供應商生產周期

②物料配送時間

（3）供應商生產周期的決定要素—供應商生產方式

（4）與供應商共同優化物料配送網絡

實戰演練：對本企業某采購品項采購前置期的拆解分析，發掘壓縮前置期的空間。

3、供應商定位對物料配送管理的意義

（1）何謂“供應商定位”

（2）哪種類型的供應商交付管理最難以把握

（3）不同類型供應商物料配送能力的考核標準制訂

（4）物料配送對采購訂單分配的影響

討論：對最難管控的瓶頸類品項供應商，本公司應制定怎樣的策略改善其物料配送？

4、項目類采購中對物料配送的控制

（1）項目類采購與運營類采購的區別

（2）項目類采購三要素

（3）項目類采購物料配送控制的工具

（4）供應商交付地點管理、運輸方式管理及包裝形式管理

實戰演練：根據緊前活動列表繪制供應商交付甘特圖和網絡圖

5、VMI與JIT采購

（1）精益供應鏈管理思想

（2）VMI方法在中國制造企業中的應用

（3）JIT物料配送方式中對3PL服務商的管理

（4）物料配送管理的未來

討論：電纜企業適合采用JIT物料配送模式嗎？

實戰演練：基于SaaS云技術的智慧物流供應鏈管理公共云平臺實操

主題案例：上上電纜通過打造SES提升核心競爭力

三、課終沙盤模擬

“魔力拼圖”——供應商開發過程中結合考慮物料配送管理，從而優化本公司產品供應鏈。

課程標簽：采購管理、供應商管理