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所屬領域
市場營銷 > 營銷策劃
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適合行業
生產制造行業 政府機關部門 家居建材行業 教育培訓行業 其他
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課程背景
中小企業的數量占到中國企業總數的98%以上，中國經濟的發展離不開中小企業的發展。當我們把更多的目光聚焦在世界500強或者是中國500強企業的時候，卻忽視了中國企業的這些主力軍——中小企業。他們往往沒有強大的資金實力，也沒有先天的壟斷資源，甚至沒有人去關注他們。他們在市場競爭的波濤中此起彼伏，前仆后繼。而對于中小企業來講最重要的事情是做好產品的銷售，只有這樣才能讓自己活下來。隨著經濟危機的日益影響，中國的銷售企業因為銷售不好而被迫關門的企業，即使活下來的也會面臨這樣或者那樣的發展問題。如何走向正規化，如何適應現今發展的潮流，已經成為了中小企業老板面臨最為嚴重的問題。
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課程目標
中小企業如何制定自己的銷售目標、如何提升中小企業銷售隊伍的作戰能力、 如何塑造銷售隊伍的良好心態
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課程時長
一天
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適合對象
企業中高層、全體銷售人員和想從事銷售工作的人員
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課程大綱
一、中小企業營銷環境分析
二、中小企業營銷管理通病
1、手工作坊--家長制管理(點點拜拜，不會分權，授權)
2、未形成科學決策體系
3、營銷缺乏戰略(光有思路，不系統)
4、依賴英雄人物
5、分銷管理尤其薄弱
三、營銷策略解析
1、營銷新概念
2、新營銷之道
3、企業的核心資源和行業價值鏈(模式)
4、銷售的概念
5、營銷制勝七步曲
課程標簽：團隊建設 執行力落地 心態培訓
