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文案寫手，是坐在鍵盤后面的銷售人員。——朱蒂絲?查爾斯！ 好的文案能夠有力地促成銷售。在人類邁入信息時(shí)代的今天，信息量暴增，無論在互聯(lián)網(wǎng)、雜志、電視、報(bào)紙甚至個(gè)人郵箱上，都有太多事物在競(jìng)逐大眾的注意力。在這種背景下，要使一條廣告脫穎而出，已經(jīng)變成了非常困難的事。那些不能努力抓住消費(fèi)者的廣告，最后只能悄無聲息地淹沒在這個(gè)殘酷的廣告戰(zhàn)場(chǎng)中。要在這場(chǎng)混戰(zhàn)中獲勝，廣告文案必須要有極強(qiáng)的銷售力度。 但是，你是否經(jīng)常面臨這樣的困惑：總是無法洞察消費(fèi)者的真正需求；廣告策略總是出錯(cuò)，文案思維總是不夠系統(tǒng)；手上只有一點(diǎn)點(diǎn)預(yù)算卻想實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的傳播，但是可能嗎?總是抓不住產(chǎn)品的個(gè)性和賣點(diǎn)，寫來寫去都是一個(gè)調(diào)性；廣告投出去不見效果，消費(fèi)者對(duì)廣告好像從不買賬；除了靠砸錢漲粉，微信微博似乎永遠(yuǎn)都引發(fā)不了關(guān)注；想要借熱點(diǎn)做宣傳，但總感覺借的牽強(qiáng)附會(huì)；創(chuàng)意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我絕緣。如果想解決這些問題，Comeon，讓我們一起找找答案。相信，一定能找到“她”!

●醍醐灌頂，悟得文案寫作要領(lǐng) ●掌握最有效的廣告技巧，創(chuàng)作出更具銷售力的文案 ●創(chuàng)意打造商品的獨(dú)特賣點(diǎn)，使其直中顧客心坎 ●強(qiáng)化駕馭語言的能力，寫出撩動(dòng)人心的字句

兩天

企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)；企業(yè)市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、公關(guān)部、網(wǎng)絡(luò)推廣部人員；網(wǎng)店店主、網(wǎng)站站長(zhǎng)、網(wǎng)站編輯、創(chuàng)業(yè)人員；廣告公司員工。

課程大綱

第一講：深入認(rèn)識(shí)文案

一、究竟什么是文案?

1.廣義的文案

2.狹義的文案

二、文案設(shè)計(jì)的原理

1.意見參考效應(yīng)

2.展示效應(yīng)原理

三、文案的基本要求

1.準(zhǔn)確規(guī)范，點(diǎn)明主題

2.簡(jiǎn)明精煉，言簡(jiǎn)意賅

3.生動(dòng)形象，表明創(chuàng)意

4.優(yōu)美流暢，上口易記

四、文案的創(chuàng)作流程

1.調(diào)研

2.策劃

3.撰寫

4.發(fā)布

5.評(píng)估

案例：戴比爾斯：左手代表我們，右手代表自己

現(xiàn)場(chǎng)演練：運(yùn)用意見參考效應(yīng)和展示效應(yīng)原理，對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)化設(shè)計(jì)

第二講：輕松撰寫文案

一、如何抓住產(chǎn)品亮點(diǎn)

1.九宮格思考法

2.要點(diǎn)衍伸法

3.三段式寫作法

4.目標(biāo)客戶的宣傳特點(diǎn)及注意事項(xiàng)

二、文案設(shè)計(jì)過程的四個(gè)層級(jí)

1.戰(zhàn)略層

2.感受層

3.內(nèi)容層

4.表達(dá)層

三、走出自嗨文案的怪圈

1.文案，嗨的是自己還是用戶

2.是什么樣的習(xí)慣讓我們陷入自嗨

3.為什么用戶視角難以做到

4.如何做到“用戶視角”

四、廣告吸引了用戶，但他們?yōu)楹螀s不買

1.文案解決了用戶的“興趣問題”，卻沒有解決“風(fēng)險(xiǎn)問題”

2.功能/健康風(fēng)險(xiǎn)

3.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

4.時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)

5.社交風(fēng)險(xiǎn)

6.心理風(fēng)險(xiǎn)

五、如何讓文案促成購買

1.廣告訴求變“消除負(fù)面”為“提升正面”

2.消除功能/健康風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法

3.消除財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法

4.消除時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法

5.消除社交風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法

6.消除心理風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)方法

六、文案的寫作技巧

1.廣告文案的寫作技巧

2.軟文的寫作技巧

3.企業(yè)宣傳冊(cè)寫作

4.產(chǎn)品宣傳冊(cè)文案寫作

5.報(bào)紙文案寫作

6.電視廣告文案寫作

7.企業(yè)宣傳片文案寫作

案例：我是米粉——我買小米不是因?yàn)槲覜]錢，而是因?yàn)槲沂前l(fā)燒友。

現(xiàn)場(chǎng)演練：從用戶視角出發(fā)，為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份有銷售力的文案。

第三講：媒體發(fā)布文案

一、2017，新媒體不是媒體

1.為什么微信投入那么多錢，就是看不到效果呢

2.媒體產(chǎn)品化——如何讓媒體滿足需求

3.產(chǎn)品媒體化——如何讓產(chǎn)品傳遞信息

4.一切皆產(chǎn)品，一切皆媒體

二、如何像網(wǎng)紅一樣呼風(fēng)喚雨

1.我們?yōu)槭裁葱枰粋€(gè)群體

2.劃分相似性群體

3.尋找敵人

4.制造不合理

5.領(lǐng)袖號(hào)召

案例：六小齡童未能上春晚

現(xiàn)場(chǎng)演練：為本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份能夠聚攏人氣的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案

總結(jié)、回顧

1.文案的真實(shí)面目與設(shè)計(jì)原則

2.撰寫文案的方法與技巧

3.發(fā)布文案的要領(lǐng)與技巧

課程標(biāo)簽：職業(yè)素養(yǎng)、辦公技能