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課程大綱詳情

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所屬領(lǐng)域

銷售技巧 > 商務(wù)談判
適合行業(yè)

航空客運行業(yè) 家居建材行業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè) 建筑地產(chǎn)行業(yè) 通信行業(yè)
課程背景

為什么銷售人員總是成批的來，成批的走？為什么總是找不到優(yōu)秀的銷售人才，不能穩(wěn)定銷售隊伍？為什么銷售人員工齡越長，抱怨越多？為什么銷售人員的情緒，總是不能感染客戶？為什么企業(yè)不能擺脫鐵打的營盤流水的兵的命運？如何訓(xùn)練銷售人員，將新人的培育期縮短50%，并能迅速出業(yè)績？如何標(biāo)準(zhǔn)化的“打造”更多的銷售人員，擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式？本門課程，將一一為您解惑。
課程目標(biāo)

通過本課程，您可以了解個人銷售實現(xiàn)力的組成部分。 ? 通過本課程，您可以學(xué)習(xí)到如何訓(xùn)練銷售人員，使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧。
課程時長

一天
適合對象

企業(yè)家、總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)、中高層銷售管理者，一線銷售人員
課程大綱

第一部分前言1、市場競爭新理念2、客戶競爭新認(rèn)識?第二部分企業(yè)銷售競爭力組成1、總裁贏銷力①總裁贏銷之道②總裁贏銷之根③總裁贏銷之局④總裁贏銷之果2、團隊贏銷力①銷售組織規(guī)劃②銷售文化建設(shè)③銷售制度管理④銷售流程控制⑤銷售人才培育3、個人贏銷力①銷售狀態(tài)――瘋狂贏銷②銷售方法――幽默贏銷③銷售專業(yè)――專家式贏銷④銷售定位――老板式贏銷?第三部分個人銷售實現(xiàn)力組成1、銷售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)①銷售內(nèi)驅(qū)力②人脈經(jīng)營靈敏度③銷售逆商指數(shù)2、銷售人員能力結(jié)構(gòu)①銷售心理能量度②銷售溝通技術(shù)度③銷售顧問專業(yè)度④銷售定位氣量度3、頂尖銷售精英的特點4、超級銷售心靈法則5、超級銷售能力解析①語言能力②文字能力③溝通能力④策劃能力⑤整合能力⑥交際能力?第四部分銷售特種尖兵訓(xùn)練法則1、銷售溝通5種理念2、幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)3、專家式贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)①專家式銷售思維②專家式銷售的本質(zhì)特征③專家式銷售六法則④專家式銷售四原則⑤專家式銷售訓(xùn)練法則4、老板式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)①認(rèn)識老板②老板類型③老板式銷售訓(xùn)練法則?第五部分規(guī)范化銷售流程1、“二分法”銷售流程2、“四分法”銷售流程3、“八分法”銷售流程4、銷售流程解析

課程標(biāo)簽：銷售技巧、商務(wù)談判