九九精品视频在线观看-九九精品视频在线观看九九-九九精品在线观看-九九精品在线视频-在线观看 国产-在线观看91精品国产入口

課程大綱
單元一：從四個維度規劃理財
?理財對投資的要求分析
?從四個維度解析理財要點
?現場演練與分享
單元二：理財經理的銷售技能
?客戶的購買過程分析
?銷售的核心要素、銷售流程和關鍵技能解析
單元三：探詢客戶的理財需求
?客戶的需求類型和需求層次分析
?需求導向的銷售過程解析
?探詢客戶四個維度理財需求的提問方法解析
?案例解析，現場演練與分享
單元四：理財計算與資金配置
?現金流的形式和計算方法解析
?理財計算工具的運用介紹
?理財中的資金配置計算過程解析
?舉例分析，現場練習
單元五：金融產品的投資組合
?投資產品的盈虧評估解析
?金融資產的特點分析
?投資組合方法解析：保本策略法、三分法、風險屬性法
?案例解析，現場演練與分享
單元六：綜合理財方案的規劃
?理財方案的需求與資金配置解析
收入規劃、保險規劃、養老規劃、教育規劃、住房規劃
?案例解析，現場練習與分享
單元七：理財方案和產品銷售
?將理財產品和理財需求相匹配的方法
?運用FAB法和BD法銷售理財方案和產品的過程解析
?案例解析，現場演練與分享

課程標簽：銷售技巧 | 執行力 | 職業心態