范國玉
課程
商務演示與呈現技巧（思維導圖版）
2019-05-27 更新 725次瀏覽
導論：全腦思維1、認識大腦：拆掉思維墻、活出真自己2、開發大腦智能：打開智慧的魔盒u左右智能開發：邏輯思維—意識腦、語言腦、學術腦u右腦智能開發：形象思維—創造腦、音樂腦、藝術腦3、思維導圖的魔力：思維無邊、自由無限u什么是思維導圖u為什么要用思維導圖：眾覽全局與明察秋毫u如何使用思維導圖：手繪圖、imindmap、mindmanager軟件使用
一、妙手丹青——說服性PPT制作技巧1、新手常犯的錯誤2、說服型PPT設計的基本原則3、說服型PPT的邏輯4、說服型PPT用圖表說話5、說服型PPT動畫制作練習：思維導圖打造PPT練習：學員PPT展示與點評
二、心想事成——有效克服緊張1、上臺演示說服的4大心態2、怯場和恐懼的原因3、克服演示緊張的5大方法練習：思維導圖繪制心理建設圖
三、形神兼備——第一印象建立之職業風范1、女性客戶經理演示職業形象（建立良好的第一印象）2、男性客戶經理演示職業形象（建立良好的第一印象）3、形神兼備：身法、手法、步法、眼法（肢體語言的魅力）練習：形神兼備練習
四、水銀瀉地——演示說服之高效呈現流程1、印象深刻的自我介紹（快速建立關系、取得信任）2、先聲奪人的開場導入（快速破冰、激發客戶興趣）3、扣人心弦的演繹（主次分明、邏輯清晰、聲情并茂）A、演示的語言感染力：音量、音質、音調、抑揚頓挫、輕重緩急、句讀停頓B、演示者溝通說服之道（恩威并濟、環環相扣）C、演講者的感召力（深入淺出、通俗易懂）4、余音繞梁的結尾練習：思維導圖之結構化表達練習：語言感染力訓練、四五六講故事法、
五、游刃有余——商務呈現的互動控場技巧1、提問：穿針引線（開放式贊美、封閉式銷售）2、回答：專業巧妙（回答提問和處理客戶反對意見）3、互動：積極參與（引導客戶參與體驗）4、控場：處變不驚（從容不迫、收放自如）
六、一錘定音——說服銷售性演示絕技1、建立信任（服裝穩重、表情善意、語言真誠）2、利用證據（專家、客戶、權威機構）3、運用推理（步步為營、環環相扣、獲得承諾）練習：思維導圖說服之道
七、面面俱到——會務組織技巧1、客戶邀約之道(邀請函、短信、電話一個都不能少)2、如何安排會場（場地布置、音響話筒、音樂燈光）3、如何主持（題、重、人）4、領導如何致辭5、如何當場促單（音樂催眠、團隊協作）練習：思維導圖繪制會務組織之道
客戶經理實戰情景模擬演練進行現場演練
課程標簽：培訓管理
