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無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)包括APP推廣，wap推廣，今天我們一起來(lái)看看。

一、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)述：

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，給營(yíng)銷(xiāo)通道產(chǎn)品帶用戶量，從而實(shí)現(xiàn)用戶到訂單的轉(zhuǎn)化，給公司盈利。

二、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)通道四大類(lèi)型：

1、Android。包括phone和pad。

2、Ipad。

3、Iphone。

4、Wap。包括M站，微信。

三、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)通道特征：

1、Android：phone受設(shè)備出貨量影響，這類(lèi)用戶最大。受手機(jī)價(jià)格影響，這類(lèi)用戶購(gòu)買(mǎi)力不如Iphone，體現(xiàn)在平均訂單金額這一指標(biāo)上。Pad的推廣渠道很少，因此通過(guò)該通道獲得的用戶量比較少。是否需要開(kāi)發(fā)pad產(chǎn)品，需要商榷。

2、Ipad：基于phone之上的產(chǎn)品，用戶購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)(體現(xiàn)在平均訂單金額上)，且轉(zhuǎn)化率最高。因?yàn)槠聊怀叽缭颍m合產(chǎn)品信息豐富的產(chǎn)品。受使用場(chǎng)景的影響，它適合游戲、視頻等產(chǎn)品。

3、Iphone：整體上出貨量低于Android，但是因?yàn)槭謾C(jī)價(jià)格的影響，用戶偏高端，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，適合客單價(jià)高的產(chǎn)品。

4、Wap：M站，IP到訂單的轉(zhuǎn)化率低于APP。但是相對(duì)而言容易獲取流量。該通道對(duì)于在PC端成熟的產(chǎn)品尤其重要，是很好的流量補(bǔ)充渠道。微信，依靠社會(huì)化關(guān)系獲取用戶，用戶質(zhì)量偏高，且用戶對(duì)產(chǎn)品品牌認(rèn)知高，因此轉(zhuǎn)化偏高。

四、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

人員圍繞這四大通道來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，推廣無(wú)線的產(chǎn)品。過(guò)程指標(biāo)是獲取優(yōu)質(zhì)的新增激活，終極指標(biāo)是希望這部分新增用戶可以留存下來(lái)，轉(zhuǎn)化為有效訂單金額、毛收入、凈收入。

五、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)四大考核：

1、渠道新增。APP類(lèi)是新增DAU，WAP類(lèi)是新增UV。這是過(guò)程指標(biāo)。也是主 要指標(biāo)。

2、激活成本。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用除以新增用戶量。這是過(guò)程指標(biāo)。也是主要指 標(biāo)。

3、有效訂單金額ROI。有效訂單金額除以營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。這是結(jié)果指標(biāo)，也是 次要指標(biāo)。

4、毛收入ROI。毛收入除以營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。這是結(jié)果指標(biāo)，也是次要指標(biāo)。

六、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)渠道兩大類(lèi)型：

(一)內(nèi)部渠道

(二)外部渠道：APP、WAP

內(nèi)部：

1、網(wǎng)站。懸掛APP的二維碼。比如首頁(yè)，比如訂單詳情頁(yè)展示，APP下單 優(yōu)惠等。

2、短信。下單通知短信，訂單完成短信等等提示用戶APP下單優(yōu)惠。

3、郵件。下單通知郵件，訂單完成郵件等等提示用戶APP下單優(yōu)惠。

4、微信。做活動(dòng)，引導(dǎo)到H5頁(yè)面，提示用戶APP下單優(yōu)惠。

5、Wap。懸掛APP的二維碼。比如首頁(yè)，比如訂單詳情頁(yè)展示，APP下單優(yōu) 惠等。

6、門(mén)市。易拉寶等掛二維碼，引導(dǎo)用戶下載APP參加X(jué)X活動(dòng)。

7、其它。一切可以接觸到用戶的終端都是推廣渠道，都要想辦法。比如 合同，導(dǎo)游車(chē)，比如門(mén)票，比如景區(qū)門(mén)口。比如合作的旅行社等等。

外部(APP)

1、應(yīng)用商店。APP的主要分發(fā)渠道。如360手機(jī)助手，PP助手等等。

2、搜索引擎。SEM。SEO。

3、超級(jí)APP。比如搜狗輸入法應(yīng)用推薦，比如騰訊手機(jī)管家。

4、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。Banner，插屏，積分墻等等廣告形式。比如有米聯(lián)盟，米 迪，萬(wàn)普等渠道。

5、運(yùn)營(yíng)商。網(wǎng)廳，預(yù)裝，應(yīng)用商店。

6、線下預(yù)裝。

7、線下活動(dòng)。婚博會(huì)，校園活動(dòng)等等。

外部(WAP)

1、搜索引擎。SEO，SEO。

2、網(wǎng)址導(dǎo)航。UC，QQ等。

3、引薦流量。和外站合作，如3G門(mén)戶，如58，趕集等合作頻道等等。

4、直接流量。直接輸入域名進(jìn)來(lái)。一切不帶渠道ID進(jìn)來(lái)的流量都會(huì)歸結(jié) 為直接流量。

5、微信大號(hào)。微信推廣渠道。通過(guò)大號(hào)的推薦帶來(lái)微信端的流量。

七、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)渠道特征：

(一)內(nèi)部渠道：

因?yàn)槭亲杂杏脩簦放普J(rèn)知強(qiáng)，因此UV到訂單的轉(zhuǎn)化率高，需要深度 挖掘，提升量級(jí)。讓用戶無(wú)時(shí)無(wú)刻的都能看到APP下載的提示，營(yíng)造 視覺(jué)沖擊。

(二)外部渠道：

APP

1、應(yīng)用商店、搜索引擎等線上渠道，因?yàn)槭怯脩糁鲃?dòng)搜索，下載APP，此 轉(zhuǎn)化率高。超級(jí)APP次之。

2、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟主要是主動(dòng)推送內(nèi)容給用戶，用戶被動(dòng)接受，因此轉(zhuǎn)化率偏 低，但是量大。

3、運(yùn)營(yíng)商、預(yù)裝，因?yàn)槭鼙姀V，用戶量大，因此轉(zhuǎn)化偏低。

4、線下活動(dòng)可以精準(zhǔn)的獲取用戶，因此轉(zhuǎn)化率偏高。

WAP

1、搜索引擎。因?yàn)槭怯脩糁鲃?dòng)搜索，下單欲望強(qiáng)，因此轉(zhuǎn)化高。其中SEM 優(yōu)于SEO。

2、網(wǎng)址導(dǎo)航。通過(guò)品牌詞進(jìn)入，轉(zhuǎn)化較高。但低于PC端的同類(lèi)渠道。

3、引薦流量。轉(zhuǎn)化根據(jù)產(chǎn)品形式而定。只要是用戶質(zhì)量不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化也會(huì) 不錯(cuò)。一般而言，推具體的產(chǎn)品比推品牌的轉(zhuǎn)化更高。通過(guò)搜索具體 產(chǎn)品進(jìn)來(lái)的轉(zhuǎn)化最高。

4、直接流量。用戶主動(dòng)行為，對(duì)品牌認(rèn)知度最高，轉(zhuǎn)化率較高。

5、微信大號(hào)。根據(jù)不同渠道的屬性而定，轉(zhuǎn)化率較高。

標(biāo)簽：無(wú)線營(yíng)銷(xiāo) 周海斌講師 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 電商