【干貨】在海量產品中如何打造你的爆款?
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- 來源：中華名師網
- 2015-09-23
周海斌
文章
【干貨】在海量產品中如何打造你的爆款?
一：選品
海量現有產品—預推廣產品—主推產品—爆款 這是一個流程
如何選品呢?分為二個方面
第一、站內選款
如 淘寶搜索選品
去看那些賣的較好的產品去參考，用淘寶選品體現的是 消費者的購買心理的體現!
阿里巴巴選品，阿里巴巴是一個批發網站它體現的是這個行業或者說是類目的
一個發展趨勢
第二、經驗選款
根據自己多年在這個行業累計的經驗，明白這個季節那些產品是應季的 某個款可能是這個季節會熱銷的產品!
如 線下批發款式多，根據經驗來選取
廠家供貨
款式好，才能有好的開局，不至于推了半天，寶貝死活起不來，浪費了推廣資金，以及更重要的市場丶時間。范圍不局限于，應季的產品 市場需求較大!有新品多上增加店鋪的活躍度!一個產品在推廣當中如不合適以及不符合消費者需求 應換候補產品推廣!
二： 產品規劃
規劃店鋪單品 以主推款 常規款 利潤款為主 產品未規劃導致店鋪的流量到店轉化率較低 ，沒有引導流量會使流量分散!整體權重值較少!
主推款定位 維持店鋪日均所需要的流量以及銷量，引導流量為利潤款 常規款 輔助主推新品做流量基礎
利潤款 基于店鋪利潤平衡店鋪ROI比例，為店鋪銷售利潤的來源產品
常規款 豐富店鋪產品線 滿足不同需求的目標客戶人群，提高店鋪規模
三：打造爆款的目的是什么?
為什么要打造熱銷品?
1可以免費回去精準流量
2鼓舞團隊或個人士氣
3完成銷售目標 提高店鋪排名 獲取資源
4帶動店鋪利潤產品的銷售
5占據搜索位 打開店鋪格局 突破瓶頸
6提高店鋪以及產品的整體轉化率 提高店鋪權重
四：那么我們需要如何來操作
準備期---破冰期---成長期---引爆期
準備期
4.1縱向準備
店鋪裝修以及產品定位
做高端的還是低端的
走品質 利潤 還是你走量的 明確自己的店鋪定位，對目前人群的把控有關鍵作用!
4.1.1
產品內頁的策劃
詳情頁優化體現的價值在于這個產品是否能轉化消費者，明白產品的一個核心賣點 三個主要賣點以及產品賣點的支撐點是那些，以及產品給客戶帶來痛點是什么! 如核心賣點是低價，那么你的支撐點是什么!
是什么東西支撐了你產品低價的原因 是否是工廠 或者是以及代理 直接對接消費者 所以產品價格較低!
或者會所 空調一晚0.5度電，是否是產品的設計原理 工作原理 運行原理的某個細節或者是功能 支撐了這個一晚0.5度點的 賣點????
核心賣點的提煉 梳理產品的5個賣點!基于競爭對手 提煉一個核心賣點!
如 電子稱
如A賣點:
精準 用料上乘 非電子 液晶屏顯示 隱藏式讀數
B產品賣點
精準 液晶屏 隱藏式讀數 隨時稱重關注自己的健康
那么B產品的核心賣點就是 健康! 在如今的時代 健康是人們津津樂道的事情!客戶買這個稱 買的不是一個電子稱 是健康! 肥胖有害健康是吧!
發現自己產品的賣點列出來與同行對比!提煉核心賣點!
4.2橫向準備
產品大數據分析
明白所在行業或即將進入的行業趨勢，情況!
分辨紅海還是藍海!做運營計劃準備
可以通過淘寶指數數據魔方淘寶排行榜來分析!
五：成長期
產品賽選完畢如何測試產品是否是合適推廣的! 那么我們就開始測款! 測款的方式很多! 目前大家用的比較多的是直通車，預推廣產品上車測試點擊 收藏! 單品展現5000為一個測試周期! 沒有什么時間合適!
出價高展現就高了!測試時間就提前完成了! 低就時間越長!
很好理解的東西!
設置新品區 通過對通欄的關聯提高這個頁面的曝光率進行測試! 不過這個方法首頁對店鋪的基礎流量要求較高! 流量大的店鋪不妨試試! 細節決定成敗!
標簽：淘寶爆款 周海斌電商 培訓講師 網絡營銷
