臧其超
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轉型資本之股權戰略-做小不懂股權，做大難掌大權
2019-08-28 更新 1335次瀏覽
第一講：企業為何要進行股權激勵？
1.老板談股權激勵，就是送股權，送多少？送誰？資歷老的？業績高的？技術強的？對你忠誠的？
2.單打獨斗的年代已經過去了，現在是合伙的年代，賺小錢靠個人，賺大錢靠團隊，
3.股權激勵是企業物資精神激勵方式的一次深刻變革。
4.華為、聯想的成功不是做大了之后才做股權激勵的，
5.而是通過股權激勵把所有人擰成一股繩，一步步把事業做大的。
6.股權激勵對非上市公司而言是十分有必要的，
7.不過任何企業的股權刺激方案都需要實施的前提條件，
8.而且都要經過特定的專業流程后，才能獲得成功。s
第二講：中小企業老板，規劃不好股權，將有有4條歸宿
1.把企業當老婆養（絕對自信的自己玩。資金雄厚，技術管理都獨立）
2.把企業當兒子養（養大兒子去娶老婆生一堆兒子，上市，去并購）
3.把企業當女兒養（優秀女兒嫁出去或者招女婿回來，并購之路）
4.把企業當成豬養（養肥以后殺豬賣肉，再無關系，投資收益離場)
請思考：
1.在公司初建、中期發展、后期擴展中你是否考慮過股權的重要性？
2.股東的權、責、利如何用股權規范？高管如何進行股權激
3.外部資金進入后股份怎么分配？股權的用處究竟在哪里，請認真看完！
第三講：股權激勵的實質
股權激勵的實質是三種權利的組合激勵
1.有利潤的用分紅權，讓人有甜頭；用社會的財富來激勵自己的員工
2.有增長沒利潤的用增值權讓人有盼頭；用明天的利潤來激勵今天的員工
3.有利潤有增長的采用分紅權、增值權的結合激勵，讓人又有甜頭又有盼頭；
善用這三種權利就能激勵員工“以一當十”地開疆辟土，反之，老板“以一當十”地打拼！
第四講：股權是企業的根福根？禍根？攘外必先安內！
公司要想做大做強做成百年基業，必先要有一個硬朗健康的股權架構、內部機制
1.1號店、俏江南、真功夫、雷士照明，創始人因何痛失公司控制權？
2.于剛在金融危機之后中從平安融資8000萬元，讓出了1號店80%股權，控制權就此旁落。
3.真功夫的蔡達標和潘宇海各占50%，引入PE以后，是47%對47%；
這種股權分布被認作一枚定時炸彈，為真功夫內部股權糾紛埋下了隱患。
4.海底撈早期時張勇夫婦和施永宏夫婦各持50%股權，幾經斡旋，
5.方以68%的份額成為了絕對控股股東。
6.賽富基金幾次投資雷士照明后，2008年總持股比例達到了30.73%，
超過持股29.33%的創始人吳長江，成為公司第一大股東，為日后轟動的公司控制權爭奪埋下伏筆。
第五講：股權激勵關鍵點
1.股權激勵份額雖然通常不超過公司總份額的10%，但絕對是影響企業發展的重要因之一！
2.股權激勵不是目的，提高業績才是目的！
3.股權激勵成功與否的評判標準，直接可以拿業績提升幅度來斷定！大于30%的激勵才是成功的激勵！
4.股權激勵做得好，對內可以穩定軍心、提高效率、解放老板，
5.對外可以整合上下游擴張市場！
6.股權激勵也是融資的一種手段，更準確的說，假融資真激勵。
請你思考：若股權激勵不當，后果如何？
選錯激勵工具：易淪為“錯誤的金手銬”
1）公平公正性缺失：易引發新的矛盾
2）沒有約束機制：容易催生懶人
3）激勵不足：易釣小魚，難釣大魚
第六講：股權激勵內容
我們三藏資本團隊曾輔導過3700多家企業，實操、實戰，總結了企業發展過程中遇到的困惑與瓶頸：
1.如何通過股權激勵讓核心員工與企業同心同德、公司高管與你不離不棄
2.如何通過股權激勵平衡新老員工，解決元老退出難題、引進外部優秀人才
3.如何激勵公司技術人員、高管、上下游渠道商
4.如何實施股權激勵確保股權不被稀釋的同時保持控制權和經營權統一、又能進行風險控制
第七講：模式選擇
第八講：模式選擇
解決：簡單無比的6+1絕密股權分配體系，風險系數劃分股權，最公平的股權分配！
1.許多企業在創業早期一起埋頭一起拼，不會考慮股份，因為這個時公司股權是一張空頭支票。
2.公司的前景越來越好、股份價值越來越大，創始人才關心自己能夠獲取到的股份比例，
3.后期討論股權怎么分，容易導致分配不能滿足別人預期，團隊出現問題，影響公司發展。
4.如何設計股權之間的“責、權、利”？
5.簡單無比的6+1絕密股權分配體系！
請思考：
1.國美黃光裕控制權之爭，以及真功夫股權糾紛，無數家企業都死在股權分配問題上.
2.類似這樣因為股權紛爭而散伙的團隊，不是第一個，也不會是最后一個。
3.世界上最差的股權結構是平分股權，企業切勿按出資比例劃分股權！
第九講：股權設計的十大要素：
第十講：股權治理
1.公司新老股東股東架構多少比較合理，如何避免陷入股權僵局？
2.公司投資人、高管、技術人員以什么價格介入公司比較合適？
3.如何提升公司估值3-8倍后，讓投資人、上下游渠道商加入？
4.股權激勵最高境界（融資、融人、融市場）如何達到？
5.公司內部股權激勵三原則“上策為買、中策為借、下策為送”如何平衡？
6.如何設計公司激勵對象彈性條款（完成有多少、沒有完成則自動轉換多少）？
第十一講：股權整合上下游，玩的就是跨界
1.如何挖掘股東背后的隱形資源、快速發展？
2.如何不花錢去并購同行與上下游？
3.如何不花一分錢開連鎖店。
股權激勵一般不超過10%，如何發揮另外的90%股權的價值
1）大部分企業家沒有一個清晰的概念，于是就握在幾個創始人手中睡大覺！
股權擴張市場的重要觀念是：股權也是一種產品！被絕大多數企業家忽略的產品！
2）除了賣產品賺錢，你知道高手如何賣股權、賣現金流賺更多更多錢嗎？
有一種資源，其實被大多數人給忽略了：上游和下游。
如何將你的目標客戶變成你的會員，再將會員變為股東？然后大家抱團一起玩？
股東需要分類，股權也是需要分多個籃子去賣！
第十二講：股權激勵實施
1.股權激勵落地實操
2.十大步驟如何執行？
績分制股權激勵輔導體系
第十三講：股權有哪些常見問題
（1）沒有簽約、口說無憑；（2）前期省錢、財務混亂；
（3）小力之爭、因小失大；（4）借款投資混淆、引秋后算賬；
（5）家族親戚之爭、互相揭底挖痛；（6）沒有帶頭人；
（7）選錯合伙人；（8）所有權缺失；
（9）進入規則不清晰；（10）權責利不清晰；
（11）合作時間不清晰；（12）退出機制不清晰；
（13）增資擴股不清晰；（14）股權轉讓規則不清晰；
（15）違約轉換機制不清晰。
股權激勵份額雖然通常不超過公司總份額的10%，但絕對是影響企業發展的重要因之一！
課程標簽：企業戰略、戰略規劃
