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所屬領域
領導力 > 領導技能
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適合行業
電力能源行業 政府機關部門 醫療衛生行業 通信行業 保險行業
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課程背景
銷售隊伍作為絕大多數中國企業的核心資源，在銷售能力提升中，培訓部門似乎一直難以有所作為！因為，銷售是一群“難伺候的人”，過往提供的培訓支持無論力度與效果如何，都很難得到最終認可，吃力不討好！但是，銷售的培訓又必須要開展！
《基于行動學習的銷售問題解決》順勢而生，這門課有別于傳統的銷售類課堂培訓。采用行動學習的方式，由兼具銷售經驗與專業背景的老師帶領學員共同學習，通過團隊學習的方式引導學員發現問題、尋找解決方案、制定行動計劃、改善行為績效。老師只引導學員向正確的方向思考，學員自己解決自己的問題。
該課程已經在銀行保險、快消、教育培訓、家居建材、房地產、服裝、汽車4s店、煙草等多個行業多次驗證，效果明顯，能夠直接解決實際存在的問題。學員滿意度從未低于90%。
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課程目標
找到銷售業績不理想的直接原因，制定一套可落地的行動改善方案
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課程時長
一天
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適合對象
銷售管理者、銷售精英
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課程大綱
1、分組、選出學習組長、記錄人
2、探討：銷售管理中出現的問題
工具：頭腦風暴
3、運用三角模型重構問題，探尋問題類型
工具：問題風暴法
4、目標探尋：基于重構后的問題，制定SMART目標。
工具：SMART工具
5、系統思考：達成目標的策略與支持
工具：系統循環圖、團隊共創
6、制定行動計劃：基于共識，形成行為改善計劃并實施行動
工具：行動計劃表
課程標簽：員工培訓 | 職業心態 | 目標管理
徐良
