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北京百年光華首席服裝品牌管理專家

  • 擅長領域：
  • 主講課程：
    《零庫存營銷》 《店鋪KPI管理》 《正能量領導力》 《致勝品牌管理》 《正能量心態力》 《卓越的人際有效溝通技巧》 《門店業績突破利器--促銷活動策劃與實施》 《店鋪金牌店長訓練營》 《致勝親和力》 《卓越服飾品牌市場督導職業化特訓營》 《門店銷售技巧》 授課風格： 幽默風趣|互動提問|分組討論
  • 邀請費用：
    0元/天（參考價格）
《門店銷售技巧》培訓課程大綱

2020-01-03 更新 580次瀏覽

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  • 所屬領域
    銷售技巧 > 門店銷售
  • 適合行業
    服裝鞋包行業 商超零售行業 教育培訓行業 通信行業 其他
  • 課程背景
  • 課程目標
    ※家紡業終端從業人員所應掌握的銷售技巧與服務武器 ※家紡業系統掌握終端銷售流程體系，收獲終端服務經濟，最終實現業績最大化 ※家紡業締造強大的終端學習型、具有執行力的精英團隊，共同打造品牌形象
  • 課程時長
    一天
  • 適合對象
    公司經銷商及店長、導購等終端相關人員
  • 課程大綱

    導言：你的銷售門店武器銳利嗎？

    第一部分：家紡銷售認知

    家紡行業現狀與發展趨勢

    門店銷售認知

    第二部分：門店金牌銷售流程

    1、迎賓與打招呼

    2、鑒別顧客的需求

    3、適時介紹產品

    4、協助評價

    5、處理顧客異議

    6、促成交易

    7、附加推銷

    8、收銀服務

    9、送客服務

    10、美程服務

    第三部分：門店金牌銷售技巧

    1、迅速同顧客建立親和力銷售技巧

    2、金牌銷售技巧的MONEY法則

    3、FAB產品介紹銷售技巧

    4、AIDAM銷售技巧

    5、4S銷售技巧

    6、顧客購買心理類型分析及其專業銷售技巧

    7、處理顧客的投訴技巧

    結束語：鎖定目標成為門店銷售冠軍

    課程標簽：銷售技巧、門店銷售

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