彭峰濤
課程
合同的關鍵條款及風險控制
2019-04-02 更新 749次瀏覽
課程大綱：
第一部分：一份好合同是由什么構成的？
案例導入：
通過合同，你的公司想要獲得什么？
通過合同，你的公司想要避免什么？
如果出現問題，如何保護公司利益？
合同由哪些關鍵條款組成?
常規條款是什么？
非常規性的條款是什么，有哪些情景可以預設，怎么處理？
違約的幾種可能性，如何認定和處置違約？
糾紛的解決方案有哪些，各方違約的代價和情景化處置方案。
工具：SWOT分析、各種標準化合同范本、《國際貿易術語解釋通則》、訂立供應合同的信息來源、公司已有合同范例
課堂討論：呈現你們公司的供應鏈及相關的合約關系
課堂討論：陳述你們公司在合同簽訂過程中所出現的主要問題，有哪些解決之道？
第二部分：一些的合同關鍵性問題
一、合同是干什么的，主要解決什么問題？
供應商的償付能力如何？
顧客的回款方式是什么？
連接里程碑的支付和收款方式是什么？
合同執行過程中的剛性約定、處罰機制有哪些？
合同執行過程中的柔性和進展問題，情景和處置有哪些？
關系的結束如何約定？
合同結束以后的善后問題如何處置？
如何運用信息管理系統執行合同，在系統運行中如何面對合同的變更問題？
工具：SWOT分析、雙因素理論、價值分析和價值工程、魚骨圖
互動：東莞YF科技公司在SRM系統中,ROHS的管制是如何失效的？
不同類別的合同戰略有什么不同，關鍵條款有哪些？
現貨合同和定期合同的主要條款有哪些
確認當事人、商品/服務/資本投資的說明、合同價格、交付、買方的商品檢驗、所有權的保留、交付條件、文件、交貨不符的責任范圍、產品責任賠償或其他要求、不可抗力、法律適用、爭議解決、語言、界定術語、合并、合同的變更、終止原因、保險、保修要求、知識產權或工業產權、稅、履約保證金、預付款以及完成保證金、
無定額合同與定額合同的主要條款有哪些
期限、數量、合同價格、合同價格的調整、所有權的保留、延期交貨、到期未交和補救措施、爭議解決
合伙合同與合資合同的主要條款
聯盟的構成、目標以及聯盟份額、管理委員會、項目協調與管理、保密、合同生效條件、轉讓、獨占性、知識產權或工業產權
課堂互動：瓶頸類和關鍵類物品的采購合同中，你們公司所遇到的主要問題在哪里，有哪些解決之道？
課堂討論：怎么在合同中解決瓶頸和關鍵型問題？
第三部分：合同的違約以及如何避免
一、對出現違約問題的準備
1、與合同履行相關的風險有哪些？
2、與簽約公司相關的風險有哪些？
3、與周圍環境相關的風險有哪些？
二、如何界定違約呢？
三、如何避免違約？
案例：西西弗公司的房東是如何保證低租金的？
課堂討論：我們公司運營中的合約有哪些違約的風險，如何避免和處置？
課堂討論：如何界定違約，三種情況分別有哪些情景，如何解決？
第四部分：招投標類的合同存在的主要風險問題，如何處置？
合同簽訂的特殊性
合同執行的一致性
合同變更的控制和管理
1、程序有哪些？
2、方法是什么？
課堂討論：我們公司在處置變更過程中有哪些程序和方法，如何改善？
課程總結：
供應鏈上下游之間，已經形成密切的相互關聯性，這種關聯主要是通過各種合同來加以規定的，每個角色的定義在合同的內容上極其重要，它是游戲規則的主要腳本。
合同是雙方利益之所在，平衡是關鍵，雙贏是持久之道。
合同在制定過程中，要充分考慮到執行過程中的情景，設想各種情況，以便當一些情景發生后，合同任然是有約束性的，同時也有處置的方案。
在企業運用信息管理系統十分廣泛的今天，合同的內容被設置在系統操作的流程之內，這兩者之間要緊密配合，實時更新，不然合同簽訂與實際操作完全脫節，失去規范的約束。
合同在制定過程中，要考慮各種風險，界定違約、避免違約。
合同的關系主要是利益關系，不同的物品，不同類別的供應商和客戶，合同的簽訂方式是完全不一樣的。
任何合約，都要考慮終結的問題及糾紛的處理。
課程標簽：采購與供應鏈培訓專家
