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如何進(jìn)行2025年全年目標(biāo)制定與策略達(dá)成-2天（劉成熙老師） 

主講：劉成熙老師

前 言：

本課程將從年度市場(chǎng)經(jīng)營戰(zhàn)略角度出發(fā)，結(jié)合組織、部門、個(gè)人的目的(價(jià)值)與目標(biāo)之間的關(guān)系談起，希望學(xué)員們認(rèn)知企業(yè)特性、部門結(jié)構(gòu)、個(gè)人的角色，了解組織、部門、個(gè)人目標(biāo)之間的銜接與達(dá)成企業(yè)目標(biāo)的重要性。當(dāng)然，我們也引導(dǎo)學(xué)員探討、了解公司訂定長、中、短期目標(biāo)的過程與步驟，目標(biāo)展開成工作內(nèi)容與進(jìn)度的方法，以及年度經(jīng)營計(jì)劃的執(zhí)行。

課程特色：

1. 透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。

2. 講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析。

3. 授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。

4. 針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合

授課方式：

啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享。

課程目的：

1. 掌握市場(chǎng)年度經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)制定與策略達(dá)成的方法與技巧

2. 在組織經(jīng)營方針的指導(dǎo)原則下，透過市場(chǎng)洞察與分析，使用年度市場(chǎng)經(jīng)營規(guī)劃技巧與工具

3. 有效擬定年度公司目標(biāo)-部門目標(biāo)-員工目標(biāo)，并依據(jù)關(guān)鍵成功因素發(fā)展行動(dòng)方案

4. 掌握必要的年度經(jīng)營目標(biāo)分解的工具、方法，以及進(jìn)行工作任務(wù)分解

5. 透過行動(dòng)計(jì)劃，最后形成一套整體方案。

學(xué)員對(duì)象：營銷高管人群

具體產(chǎn)出：

課程大綱：（2天1夜15小時(shí)）AM9:00-12:00;13:30-17:30；18:30-20:30

第一單元：年度經(jīng)營戰(zhàn)略與持續(xù)增長策略

一. 經(jīng)營管理的核心

? 經(jīng)+營=提升業(yè)績+創(chuàng)造利潤+布局未來持續(xù)增長

二. 經(jīng)營效率為何重要?

? 企業(yè)持續(xù)成功=經(jīng)X營=戰(zhàn)略方向 X 經(jīng)營能力（效率vs效能）

三. 市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃導(dǎo)論

1. 變動(dòng)環(huán)境下主管應(yīng)有的心態(tài)（全球政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化）

2. 深度思考的三個(gè)C

? 顧客-客戶(Customer)

? 競(jìng)爭對(duì)手(Competitor)

? 企業(yè)本身(Company)

四. 市場(chǎng)分析洞察的三大核心分析

? 宏觀分析

? 競(jìng)爭動(dòng)向

? 客戶分析

五. 市場(chǎng)分析分析技巧

? 市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)

? 行業(yè)市場(chǎng)情報(bào)收集與分析

? 現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭分析

? 競(jìng)爭對(duì)手情報(bào)收集與分析

? 市場(chǎng)情報(bào)的判斷、說明

? 市場(chǎng)情報(bào)說明中6P的運(yùn)用

? 區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)

? 產(chǎn)品定位

? 市場(chǎng)細(xì)分化和定位

? 產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷售策略實(shí)施

? 行業(yè)中取得競(jìng)爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？

? 競(jìng)爭對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？

? 競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？

? 競(jìng)爭對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？

? 相對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在何處？

? 你的公司處于什么樣的競(jìng)爭地位？

? 思考與討論

六. 增長的七個(gè)自由度

? 針對(duì)現(xiàn)有顧客的現(xiàn)有產(chǎn)品

? 新顧客

? 新的產(chǎn)品及服務(wù)

? 步入新的競(jìng)爭領(lǐng)域

? 新的渠道方式

? 行業(yè)結(jié)構(gòu)的改進(jìn)

? 新的領(lǐng)域

七. 持續(xù)增長及業(yè)務(wù)階梯式的演進(jìn)

? 醞釀增長方案-尋找并獲取未來增長的方案

? 檢驗(yàn)業(yè)務(wù)模型-檢驗(yàn)業(yè)務(wù)理念的商業(yè)可行性

? 復(fù)制已證實(shí)-通過創(chuàng)建業(yè)務(wù)措施，實(shí)現(xiàn)增長潛力

? 獲取贏利-通過釋放積累增長，將增大潛力最大化，并作好滑坡業(yè)務(wù)的管理

八. 市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法與工具應(yīng)用技巧

? 宏觀趨勢(shì)分析-PEST分析法

? 行業(yè)分析-集中度分析法

? 行業(yè)分析-價(jià)值鏈分析法

? 行業(yè)分析-五力分析模型

? 需求與市場(chǎng)環(huán)境分析法

? 競(jìng)爭態(tài)勢(shì)分析法

? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素KSF分析法

第二單元：形成市場(chǎng)戰(zhàn)略焦點(diǎn)（舉措）

一. 戰(zhàn)略焦點(diǎn)

1. 未來業(yè)務(wù)組合

? 核心業(yè)務(wù)

? 成長業(yè)務(wù)

? 新興機(jī)會(huì)

2. 創(chuàng)新模式

? 產(chǎn)品, 服務(wù)和市場(chǎng)創(chuàng)新

? 業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

? 運(yùn)營創(chuàng)新

3. 資源取得與利用

二. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

1. 客戶選擇

? 選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)，如何確定優(yōu)先級(jí)

? 在該細(xì)分市場(chǎng)下，客戶有哪些特定的需求？

2. 價(jià)值主張

? 客戶需求 –產(chǎn)品和服務(wù)符合客戶的最終需求

? 獨(dú)特性 – 客戶真正認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)

? 影響力 – 是否能幫助客戶實(shí)現(xiàn)增值和收益

3. 價(jià)值獲得

? 價(jià)值實(shí)現(xiàn)-如何競(jìng)爭

? 如何獲利？

? 我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤？

4. 活動(dòng)范圍

? 經(jīng)營活動(dòng)中的角色和范圍

? 哪些外包、外購？

5. 持續(xù)價(jià)值

? 客戶需求的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)

? 價(jià)值鏈中的地位

? 我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)利潤

6. 風(fēng)險(xiǎn)管理

? 不確定性分析

? 潛在風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)， 對(duì)手，技術(shù)

三. 形成市場(chǎng)戰(zhàn)略焦點(diǎn)的工具與應(yīng)用

? 企業(yè)資源/能力分析矩陣

? 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評(píng)價(jià)：吸引力—競(jìng)爭力分析

? 波士頓（BCG)矩陣

? 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型分析

? SWOT整合分析與對(duì)策矩陣

? 利益相關(guān)者分析法

? 權(quán)力/動(dòng)態(tài)性/利益矩陣分析法

第三單元：目標(biāo)制定與分解

一、 經(jīng)營指標(biāo)的制定

1 財(cái)務(wù)面 ：企業(yè)整體財(cái)務(wù)運(yùn)作的指標(biāo)的訂定，須符合股東的期望和經(jīng)營計(jì)劃、經(jīng)營策略等

2 顧客面 ：主要目標(biāo)市場(chǎng)選定方式，營銷 4P ，戰(zhàn)略目標(biāo)核心指針訂定、業(yè)務(wù)管理的指標(biāo)訂定、如何建構(gòu)顧客價(jià)值體系等

3 流程面 ：創(chuàng)新流程、營運(yùn)流程、售后服務(wù)流程等

4 員工面 ：人力開發(fā)、人力報(bào)償、人力維持目標(biāo)、總務(wù)目標(biāo)等

二、 部門（事業(yè)部）目標(biāo)的承接

1 部門業(yè)務(wù)重點(diǎn)：與公司業(yè)務(wù)相互影響的因素 ，考慮情況

2 確定業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。成功的關(guān)鍵要素，滿足業(yè)務(wù)重點(diǎn)所需的策略手段，落實(shí)情況

3 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，判斷一項(xiàng)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到的實(shí)際因素，完成情況

三、 部門（事業(yè)部）目標(biāo)的分解與展開

1 公司目標(biāo)如何分到各部門

2 各部門目標(biāo)如何分到各職位

3 部門業(yè)務(wù)重點(diǎn)：與公司業(yè)務(wù)相互影響的因素 

4 確定業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。定義成功的關(guān)鍵要素，滿足業(yè)務(wù)重點(diǎn)所需的策略手段。 

5 確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，判斷一項(xiàng)業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到的實(shí)際因素。

6 如何針對(duì)不同職位進(jìn)行目標(biāo)分解

四、 制定目標(biāo)完成行動(dòng)的計(jì)劃之步驟

1 整體目標(biāo)體系化、徹底化

2 責(zé)任分解-個(gè)人PBC

五、 行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行－關(guān)鍵任務(wù)

3 支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、尤其是價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)

4 業(yè)務(wù)增長舉措和能力建設(shè)舉措并舉

5 考慮實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴關(guān)系

6 戰(zhàn)略目標(biāo)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，必須銜接到接行動(dòng)計(jì)劃。

7 年度運(yùn)營計(jì)劃應(yīng)分解為季度、月度乃至于每周的計(jì)劃，逐層規(guī)劃。

8 建立OKR計(jì)劃落地跟蹤機(jī)制

9 對(duì)于所有執(zhí)行偏差與計(jì)劃偏差，建立迅速解決問題的群策群力機(jī)制。

精彩見證-劉成熙本課程授課企業(yè)（部分選錄），累計(jì)150天以上

1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3

2 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14

3 德賽集團(tuán) 成功企劃實(shí)務(wù)技巧 2009.12.19-20

4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17

5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/10/21

6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/2

7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/5

8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/6

9 國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2010.05.27

10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級(jí)研修班 基于戰(zhàn)略的績效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08

11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略KPI設(shè)定與績效管理 2010.08.12-13

13 廣東九豐集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2011.5月23-24號(hào)

14 東信網(wǎng)絡(luò) 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012.1.30-31

15 浙江歐詩漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長管理 2012. 1.3日

16 四川漢龍集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日

17 浙江歐詩漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長管理 2012.5.7日

18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17

19 柯尼卡美能達(dá)咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日

20 佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日

21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級(jí)研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號(hào)

22 佛山市順德區(qū)瑞德電子實(shí)業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日

23 無錫華地控股集團(tuán) 領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略管理 2013年12月3-4日

24 深圳大百匯集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（9小時(shí)） 2013年12月11

25 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營—企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃 2013年12月28日

26 中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會(huì) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2014年3月6日-7日

27 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 企業(yè)成長管理 2014年3月28

28 陜西長嶺電子科技有限責(zé)任公司 企業(yè)經(jīng)營策略與執(zhí)行實(shí)務(wù) 2014年8月15-16日

29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日

30 上海虹日國際電子有限公司 市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2015年6月16日

31 廣西投資集團(tuán)來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

32 凱德置地上海 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月10-11日

33 凱德置地北京 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月17-18日

34 凱德置地成都 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月24-25日

35 廣西投資集團(tuán)來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

36 凱德置地廣州 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行 2016年4月20-21日

37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2016年12月16-17號(hào)

38 長春盛程房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略思維 2017年1月14-15號(hào)

39 澳洋集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年3月31-4.1號(hào)

40 浙江清華長三角研究院人才培訓(xùn)部總裁班 創(chuàng)新的力量驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展 2017年4月8-9號(hào)

41 凱德中國管理商學(xué)院 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2017年4月10-11號(hào)

42 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月12號(hào)

43 張家港永嘉集裝箱碼頭有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年4月18號(hào)

44 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月19號(hào)

45 佳能中國有限公司 戰(zhàn)略思維 2017年6月1號(hào)

46 廣東筠誠投資控股股份有限公司 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年6月20號(hào)

47 廣東溫氏集團(tuán)養(yǎng)禽事業(yè)部 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年7月7號(hào)

48 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號(hào)

49 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年9月11號(hào)

50 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號(hào)

51 廣東偉經(jīng)集團(tuán)有限公司 企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道 2017年11月12號(hào)

52 深圳前海用友力合金融服務(wù)有限公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天新版） 2017年11月6-7號(hào)

54 福建省經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)-省級(jí)高級(jí)管理者培訓(xùn)班 企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略 2017年11月23日

55 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年11月22號(hào)

56 中國郵政集團(tuán)公司吉林省分公司 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2018年8月28號(hào)

57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰(zhàn)略與執(zhí)行 2019年2月16號(hào)

58 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢有限公司-公開課 創(chuàng)新的力量：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長 2019年3月1-2號(hào)

59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開課 制定行動(dòng)戰(zhàn)略與工作計(jì)劃 2019年3月15-16號(hào)

60 凱德中國管理商學(xué)院 目標(biāo)管理 2019年5月16-17號(hào)

61 廣州華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司 戰(zhàn)略管理 2019年5月12號(hào)

62 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第一期 2019年5月23-24號(hào)

63 廣東省廣業(yè)培訓(xùn)學(xué)院有限公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度經(jīng)營計(jì)劃制定 2019年12月12號(hào)

64 深圳市艾姆詩數(shù)碼科技有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營思維技巧 2020年5月23號(hào)

65 湖南長遠(yuǎn)鋰科股份有限公司 全局意識(shí)與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年6月13-14號(hào)

66 廣西梧州豐業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃及策略管理培訓(xùn) 2020年7月25-26日

67 深圳市星河環(huán)境技術(shù)有限公司 全局意識(shí)與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年8月14-15號(hào)

68 湯淺蓄電池（順德）有限公司 創(chuàng)新思維與理性決策 2020年9月4號(hào)

69 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2020年11月14-15號(hào)

70 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第二期 2020年12月5號(hào)

71 廣東科迪新材料科技有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2021年1月31日-2月1日

72 深圳公開課 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2021年4月16-17號(hào)

73 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第三期 2021年5月29號(hào)

74 昆明金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司 市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2021年6月18-19號(hào)

75 北京公開課 戰(zhàn)略解碼 2021年9月23-24號(hào)

76 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第四期 2021年10月16-17號(hào)

77 江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司 企業(yè)創(chuàng)新突破與再成長之道 2021年11月20號(hào)

78 廣西和聲電子有限公司 戰(zhàn)略執(zhí)行與落地 2021年11月27-28號(hào)

79 一汽-大眾成都分公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行-第一期 2023年2月26

80 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第二期 2023年4月7號(hào)

81 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第三期 2023年4月16號(hào)

82 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第五期 2023年5月13-14號(hào)

83 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第六期 2023年8月19-20號(hào)

84 先導(dǎo)科技集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2023年8月26-27號(hào)

課程標(biāo)簽：劉成熙老師