高端著名實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家劉成熙
2024-08-29 更新 316次瀏覽
A-21.7-市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)考核與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)-2天（劉成熙老師）
主講：劉成熙老師
前 言：
隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國(guó)際市場(chǎng)的巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，急需進(jìn)入市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的快車道。在克服困難，解決痛點(diǎn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對(duì)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理、整體隊(duì)伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營(yíng)銷知識(shí)庫(kù)不完整，導(dǎo)致新的營(yíng)銷人員無(wú)法快速成長(zhǎng)，等問(wèn)題。企業(yè)再突破的時(shí)候也都遇到營(yíng)銷增量的問(wèn)題，企業(yè)不斷投入營(yíng)銷培訓(xùn)，提升營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技巧，但依然不見營(yíng)銷起色，另外一方面營(yíng)銷費(fèi)用大增，導(dǎo)致利潤(rùn)下降。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的目的是什么？實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，即“多打糧食”。實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，配套建立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)考核與激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，不斷激勵(lì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員和支撐人員。
課程特色：
1. 透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。
2. 講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析。
3. 授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。
4. 針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合
授課方式：
啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練，導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開放式與您分享。
課程目的：
1. 掌握用市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的思維，學(xué)會(huì)戰(zhàn)略市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策劃技巧。
2. 掌握市場(chǎng)規(guī)劃收集和分析內(nèi)外部信息的技巧，洞察未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，確定市場(chǎng)戰(zhàn)略焦點(diǎn)（目標(biāo)/舉措）的技巧。
3. 掌握如何設(shè)定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)考核框架和指標(biāo)體系，并在組織內(nèi)層層穿透至個(gè)人;
4. 掌握如何設(shè)置促進(jìn)考核目標(biāo)達(dá)成的激勵(lì)機(jī)制;如何合理評(píng)估從事銷售工作人員和支撐工作人員的價(jià)值并匹配相應(yīng)激勵(lì)
5. 掌握如何開展經(jīng)營(yíng)考核的過(guò)程管控。
課程時(shí)間：
2天12小時(shí)（AM9:00-12:00;13:30-16:30）
課程大綱：
第一單元：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理與增長(zhǎng)的認(rèn)知
一、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的應(yīng)有認(rèn)知
1 時(shí)代在變，環(huán)境在變的趨勢(shì)分析
2 未來(lái)趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的掌握要領(lǐng)
3 破除行動(dòng)慣性陷阱
4 親身體驗(yàn)，個(gè)案實(shí)證的成功要領(lǐng)
5 討論:我們的未來(lái)共識(shí)(經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ))
二、 經(jīng)營(yíng)管理為何重要?
1 企業(yè)持續(xù)成功=經(jīng)X營(yíng)=戰(zhàn)略方向 X 經(jīng)營(yíng)能力（效率vs效能）
三、 麥肯錫關(guān)于增長(zhǎng)的三個(gè)層面的主要論點(diǎn)
1 要成功起動(dòng)增長(zhǎng)，企業(yè)必須
? 取得增長(zhǎng)的資格
? 形成增長(zhǎng)的決心
? 建立獨(dú)特的能力平臺(tái)，獲得增長(zhǎng)的動(dòng)力
四、 市場(chǎng)洞察與分析
1 市場(chǎng)洞察的三大核心分析
? 宏觀分析
? 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向
? 客戶分析
2 市場(chǎng)洞察的分析工具與應(yīng)用
? 宏觀趨勢(shì)分析-PEST分析法
? 行業(yè)分析-集中度分析法
? 行業(yè)分析-價(jià)值鏈分析法
? 行業(yè)分析-五力分析模型
? 需求與市場(chǎng)環(huán)境分析法
? 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析法
? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素KSF分析法
五、 形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)（舉措）
1 戰(zhàn)略焦點(diǎn)
1) 未來(lái)業(yè)務(wù)組合
? 核心業(yè)務(wù)
? 成長(zhǎng)業(yè)務(wù)
? 新興機(jī)會(huì)
2) 創(chuàng)新模式
? 產(chǎn)品, 服務(wù)和市場(chǎng)創(chuàng)新
? 業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
? 運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新
3) 資源取得與利用
2 客戶分析與問(wèn)題發(fā)現(xiàn)-新客戶開發(fā)
? 客戶特征分析：市場(chǎng)區(qū)域、銷售能力、發(fā)展?jié)摿Α⒔?jīng)營(yíng)觀念、經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)政策、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)等。
? 業(yè)務(wù)狀況分析：銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位、與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系及與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系和合作關(guān)系。
? 交易現(xiàn)狀分析：客戶的銷售活動(dòng)現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題、公司的戰(zhàn)略、未來(lái)的展望、公司的形象、聲譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況、信用狀況等。
3 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
1) 客戶選擇
? 選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)，如何確定優(yōu)先級(jí)
? 在該細(xì)分市場(chǎng)下，客戶有哪些特定的需求？
2) 價(jià)值主張
? 客戶需求 –產(chǎn)品和服務(wù)符合客戶的最終需求
? 獨(dú)特性 – 客戶真正認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)
? 影響力 – 是否能幫助客戶實(shí)現(xiàn)增值和收益
3) 價(jià)值獲得
? 價(jià)值實(shí)現(xiàn)-如何競(jìng)爭(zhēng)
? 如何獲利？
? 我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤(rùn)？
4) 活動(dòng)范圍
? 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的角色和范圍
? 哪些外包、外購(gòu)？
5) 持續(xù)價(jià)值
? 客戶需求的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)
? 價(jià)值鏈中的地位
? 我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)利潤(rùn)
6) 風(fēng)險(xiǎn)管理
? 不確定性分析
? 潛在風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)， 對(duì)手，技術(shù)
4 財(cái)務(wù)模型與設(shè)定-降本增效
? 安全性-有沒有能力償還債務(wù)
? 效率性-投入的經(jīng)營(yíng)資源是否被有效地利用了起來(lái)
? 收益性-是否充分地取得了經(jīng)營(yíng)成果（利益）
? 成長(zhǎng)性-是否擁有較高的成長(zhǎng)性-是否還有繼續(xù)成長(zhǎng)的空間
5 形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)的工具與應(yīng)用
? 企業(yè)資源/能力分析矩陣
? 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評(píng)價(jià)：吸引力—競(jìng)爭(zhēng)力分析
? 波士頓（BCG)矩陣
? 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型分析
? SWOT整合分析與對(duì)策矩陣
? 利益相關(guān)者分析法
? 權(quán)力/動(dòng)態(tài)性/利益矩陣分析法
6 產(chǎn)出結(jié)果-市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析與增長(zhǎng)策略
第二單元：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)考核框架和指標(biāo)體系
一、 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的制定
1 財(cái)務(wù)面 ：企業(yè)整體財(cái)務(wù)運(yùn)作的指標(biāo)的訂定，須符合股東的期望和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略等
2 顧客面 ：主要目標(biāo)市場(chǎng)選定方式，營(yíng)銷4P ，戰(zhàn)略目標(biāo)核心指針訂定、業(yè)務(wù)管理的指標(biāo)訂定、如何建構(gòu)顧客價(jià)值體系等
3 流程面 ：創(chuàng)新流程、營(yíng)運(yùn)流程、售后服務(wù)流程等
4 員工面 ：營(yíng)銷人力開發(fā)、人力報(bào)償、人力維持目標(biāo)、總務(wù)目標(biāo)等
二、 部門目標(biāo)的承接
1 部門業(yè)務(wù)重點(diǎn)：與公司業(yè)務(wù)相互影響的因素 ，考慮情況
2 確定業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。成功的關(guān)鍵要素，滿足業(yè)務(wù)重點(diǎn)所需的策略手段，落實(shí)情況
3 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，判斷一項(xiàng)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到的實(shí)際因素，完成情況
三、 部門目標(biāo)的分解與展開
1 公司目標(biāo)如何分到各部門
2 各部門目標(biāo)如何分到各職位
3 部門業(yè)務(wù)重點(diǎn)：與公司業(yè)務(wù)相互影響的因素
4 確定業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。定義成功的關(guān)鍵要素，滿足業(yè)務(wù)重點(diǎn)所需的策略手段。
5 確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，判斷一項(xiàng)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到的實(shí)際因素。
6 如何針對(duì)不同職位進(jìn)行目標(biāo)分解
四、 制定目標(biāo)完成行動(dòng)的計(jì)劃之步驟
1 整體目標(biāo)體系化、徹底化
2 責(zé)任分解-個(gè)人PBC
第三單元：營(yíng)銷考核目標(biāo)達(dá)成的激勵(lì)機(jī)制建設(shè)
一. 構(gòu)建激勵(lì)管理系統(tǒng)
? 管理模式（目標(biāo)管理，過(guò)程管理）
? 激勵(lì)模式（物質(zhì)層面，精神層面，成長(zhǎng)層面）
二. 銷售員工的有效激勵(lì)
? 工作績(jī)效=自身能力 × 被激勵(lì)的程度
? 激勵(lì)的維度
三. 激勵(lì)的方法來(lái)源
? 目標(biāo)激勵(lì)法（目前被廣泛運(yùn)用）
? 行為強(qiáng)化法
? 需要滿足法（馬斯洛需求層次理論）
? 工作激勵(lì)法（赫茲伯格雙因素理論）
? 期望引導(dǎo)法（效度X信度）
? 公平激勵(lì)法
? 企業(yè)文化與價(jià)值觀
四. 市場(chǎng)銷售提成與獎(jiǎng)金機(jī)制建立
? 銷售工作人員（區(qū)域營(yíng)銷總，營(yíng)銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理，業(yè)務(wù)人員）
? 支撐工作人員（市場(chǎng)推廣，品牌策劃，方案支撐）
? 按相應(yīng)系數(shù)設(shè)置獎(jiǎng)金
五. 部門績(jī)效型正態(tài)分配
? 按每一職等別，依人員績(jī)效排序。
? 按整體部門人員，依個(gè)別績(jī)效排序。
? 人力資源相關(guān)會(huì)議將審核各部門人員評(píng)等比例。
六. 實(shí)施結(jié)合績(jī)效考核的EVA獎(jiǎng)金池體系，強(qiáng)化公司的整體支持系統(tǒng)
? EVA是什么
? EVA的目的
? EVA的計(jì)算特點(diǎn)
七. 運(yùn)用EVA建立基于業(yè)績(jī)基礎(chǔ)的股權(quán)模擬獎(jiǎng)金計(jì)劃
? 由于EVA是一個(gè)企業(yè)在扣減股東資本成本后測(cè)算出的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。
? 超過(guò)零的部分是經(jīng)營(yíng)者為股東創(chuàng)造的超出期望的剩余價(jià)值。
? EVA獎(jiǎng)金方案為經(jīng)營(yíng)者提供了上不封頂?shù)莫?jiǎng)勵(lì)空間，最大程度上鼓勵(lì)價(jià)值的創(chuàng)造。
八. 基于EVA的獎(jiǎng)金池的配套制度
? 建立公平、雙贏、透明的財(cái)務(wù)核算體系，形成主人翁意識(shí)。
? 建立兼具效度與信度的績(jī)效考核體系，賞罰分明，鼓勵(lì)先進(jìn)。
? 建立營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、制造、研發(fā)、人力資源與行政、財(cái)務(wù)與成本等核心小組，定期探討公司的改進(jìn)方案。
? 督察、杜絕公司一切浪費(fèi)、低效甚至貪腐等負(fù)面行為，提高員工對(duì)EVA的認(rèn)可與信心。
九. 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)附帶的議題是風(fēng)險(xiǎn)的控制與成本的控制。
? 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與避免低質(zhì)量客戶與訂單的平衡
? 激勵(lì)銷售人員與大量提高的營(yíng)銷成本的平衡
? 短期人力成本與長(zhǎng)期利潤(rùn)回收的平衡
第四單元：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)考核過(guò)程管控
一. 從最真實(shí)的現(xiàn)象說(shuō)起
? 什么是您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略?
? 什么是價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素?與您的策略有什么連結(jié)？
? 競(jìng)爭(zhēng)者采用的策略有何不同？他們做得如何？
? 您的下屬了解并支持您的策略嗎?
? 您的下屬有動(dòng)機(jī)、有能力完成您的策略嗎？
二. 戰(zhàn)略一致性
? SP作為“主輪”，牽引公司關(guān)注長(zhǎng)期戰(zhàn)略，定期進(jìn)行戰(zhàn)略審視，保障戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)
? BP作為支撐戰(zhàn)略與行動(dòng)的一致性，確保戰(zhàn)略從公司規(guī)劃，到組織目標(biāo)，到部門和崗位目標(biāo)，到個(gè)人目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)體系的貫通和銜接
? 除了SP、BP之外，還有一個(gè)很重要的計(jì)劃內(nèi)容，就是項(xiàng)目計(jì)劃（PP）
三. 組織架構(gòu)和流程的匹配性
? 組織架構(gòu)，管理體系和流程
? 關(guān)鍵崗位的設(shè)置和能力要求
? 管理和考核標(biāo)準(zhǔn)
? 組織體系對(duì)關(guān)鍵任務(wù)執(zhí)行的支撐
四. 關(guān)鍵任務(wù)規(guī)劃
? 支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、尤其是價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)
? 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)舉措和能力建設(shè)舉措并舉
? 考慮實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴關(guān)系
五. 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)考核過(guò)程管控-制定有效執(zhí)行的機(jī)制
? 市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，必須銜接到接運(yùn)營(yíng)計(jì)劃上。
? 對(duì)于引致市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃要求結(jié)果的各個(gè)相關(guān)行動(dòng)方案，必須加以討論并具體列明。
? 對(duì)于達(dá)成運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與行動(dòng)方案所需的重要職能、任務(wù)與活動(dòng)，必須明確定義。
? 清晰定義完成計(jì)劃，每個(gè)職位所需扮演的角色、職權(quán)與責(zé)任。
? 確認(rèn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與完成工作所需的人力、財(cái)務(wù)與其它資源是否充分。
? 年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)分解為季度、月度乃至于每周的計(jì)劃，逐層規(guī)劃。
? 計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)督機(jī)制，亦應(yīng)每周、月、季度、年度定期檢討，逐層落實(shí)，成為一個(gè)閉環(huán)與連續(xù)的系統(tǒng)。
? 對(duì)于所有執(zhí)行偏差與計(jì)劃偏差，建立迅速解決問(wèn)題的群策群力機(jī)制。
精彩見證-劉成熙本課程授課企業(yè)（部分選錄），累計(jì)180天以上
1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3
2 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14
3 德賽集團(tuán) 成功企劃實(shí)務(wù)技巧 2009.12.19-20
4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17
5 凱德置地（中國(guó)）投資有限北京公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/10/21
6 凱德置地（中國(guó)）投資有限上海公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/2
7 凱德置地（中國(guó)）投資有限成都公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/5
8 凱德置地（中國(guó)）投資有限廣州公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/6
9 國(guó)家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃 2010.05.27
10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級(jí)研修班 基于戰(zhàn)略的績(jī)效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08
11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14
12 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略KPI設(shè)定與績(jī)效管理 2010.08.12-13
13 廣東九豐集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2011.5月23-24號(hào)
14 東信網(wǎng)絡(luò) 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012.1.30-31
15 浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長(zhǎng)管理 2012. 1.3日
16 四川漢龍集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日
17 浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長(zhǎng)管理 2012.5.7日
18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17
19 柯尼卡美能達(dá)咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日
20 佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日
21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級(jí)研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號(hào)
22 佛山市順德區(qū)瑞德電子實(shí)業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日
23 無(wú)錫華地控股集團(tuán) 領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略管理 2013年12月3-4日
24 深圳大百匯集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（9小時(shí)） 2013年12月11
25 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營(yíng)—企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 2013年12月28日
26 中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會(huì) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2014年3月6日-7日
27 歐文托普（中國(guó)）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 企業(yè)成長(zhǎng)管理 2014年3月28
28 陜西長(zhǎng)嶺電子科技有限責(zé)任公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行實(shí)務(wù) 2014年8月15-16日
29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日
30 上海虹日國(guó)際電子有限公司 區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2015年6月16日
31 廣西投資集團(tuán)來(lái)賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
32 凱德置地上海 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月10-11日
33 凱德置地北京 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月17-18日
34 凱德置地成都 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月24-25日
35 廣西投資集團(tuán)來(lái)賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
36 凱德置地廣州 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行 2016年4月20-21日
37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2016年12月16-17號(hào)
38 長(zhǎng)春盛程房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略思維 2017年1月14-15號(hào)
39 澳洋集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年3月31-4.1號(hào)
40 浙江清華長(zhǎng)三角研究院人才培訓(xùn)部總裁班 創(chuàng)新的力量驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展 2017年4月8-9號(hào)
41 凱德中國(guó)管理商學(xué)院 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2017年4月10-11號(hào)
42 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月12號(hào)
43 張家港永嘉集裝箱碼頭有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年4月18號(hào)
44 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月19號(hào)
45 佳能中國(guó)有限公司 戰(zhàn)略思維 2017年6月1號(hào)
46 廣東筠誠(chéng)投資控股股份有限公司 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年6月20號(hào)
47 廣東溫氏集團(tuán)養(yǎng)禽事業(yè)部 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年7月7號(hào)
48 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號(hào)
49 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年9月11號(hào)
50 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號(hào)
51 廣東偉經(jīng)集團(tuán)有限公司 企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道 2017年11月12號(hào)
52 深圳前海用友力合金融服務(wù)有限公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天新版） 2017年11月6-7號(hào)
54 福建省經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)-省級(jí)高級(jí)管理者培訓(xùn)班 企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略 2017年11月23日
55 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年11月22號(hào)
56 中國(guó)郵政集團(tuán)公司吉林省分公司 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2018年8月28號(hào)
57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰(zhàn)略與執(zhí)行 2019年2月16號(hào)
58 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢有限公司-公開課 創(chuàng)新的力量：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng) 2019年3月1-2號(hào)
59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開課 制定行動(dòng)戰(zhàn)略與工作計(jì)劃 2019年3月15-16號(hào)
60 凱德中國(guó)管理商學(xué)院 目標(biāo)管理 2019年5月16-17號(hào)
61 廣州華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司 戰(zhàn)略管理 2019年5月12號(hào)
62 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第一期 2019年5月23-24號(hào)
63 廣東省廣業(yè)培訓(xùn)學(xué)院有限公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定 2019年12月12號(hào)
64 深圳市艾姆詩(shī)數(shù)碼科技有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)思維技巧 2020年5月23號(hào)
65 湖南長(zhǎng)遠(yuǎn)鋰科股份有限公司 全局意識(shí)與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年6月13-14號(hào)
66 廣西梧州豐業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃及策略管理培訓(xùn) 2020年7月25-26日
67 深圳市星河環(huán)境技術(shù)有限公司 全局意識(shí)與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年8月14-15號(hào)
68 湯淺蓄電池（順德）有限公司 創(chuàng)新思維與理性決策 2020年9月4號(hào)
69 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2020年11月14-15號(hào)
70 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第二期 2020年12月5號(hào)
71 廣東科迪新材料科技有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2021年1月31日-2月1日
72 深圳公開課 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2021年4月16-17號(hào)
73 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第三期 2021年5月29號(hào)
74 昆明金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司 區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2021年6月18-19號(hào)
75 北京公開課 戰(zhàn)略解碼 2021年9月23-24號(hào)
76 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第四期 2021年10月16-17號(hào)
77 江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司 企業(yè)創(chuàng)新突破與再成長(zhǎng)之道 2021年11月20號(hào)
78 廣西和聲電子有限公司 戰(zhàn)略執(zhí)行與落地 2021年11月27-28號(hào)
79 一汽-大眾成都分公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行-第一期 2023年2月26
80 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第二期 2023年4月7號(hào)
81 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第三期 2023年4月16號(hào)
82 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第五期 2023年5月13-14號(hào)
83 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第六期 2023年8月19-20號(hào)
84 先導(dǎo)科技集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2023年8月26-27號(hào)
85 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與執(zhí)行落地-第一期 2023年9月14號(hào)
86 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與執(zhí)行落地-第二期 2023年9月22號(hào)
87 某國(guó)際物流集團(tuán) 營(yíng)銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才 2023年10月19-20號(hào)
88 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第七期 2023年10月28-29號(hào)
89 極海微電子股份有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2023年11月24號(hào)
90 深圳市斯遠(yuǎn)電子技術(shù)有限公司 BEM 戰(zhàn)略解碼-工作坊 2023年12月2-3號(hào)
課程標(biāo)簽：劉成熙老師
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