高端著名實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專(zhuān)家劉成熙
2024-07-18 更新 389次瀏覽
A-28.7-new-市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與增長(zhǎng)策略達(dá)成-2天（劉成熙老師）
主講：劉成熙老師
前 言：
為提升管理人員的市場(chǎng)敏感度，了解全球政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，掌握市場(chǎng)信息，有效預(yù)測(cè)，并以發(fā)展適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)策略與行動(dòng)，提升市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行技巧，而規(guī)劃此方案。所謂市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長(zhǎng)期目標(biāo)并將其付諸實(shí)施，它是一個(gè)正式的過(guò)程和儀式。一些大企業(yè)都有意識(shí)地對(duì)大約10年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。 制定市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段就是確定目標(biāo)，即企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，要應(yīng)對(duì)各種變化所要達(dá)到的目標(biāo)。 第二階段就是要制定這個(gè)規(guī)劃，當(dāng)目標(biāo)確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，這就是戰(zhàn)略規(guī)劃。 最后，將戰(zhàn)略規(guī)劃形成文本，以備評(píng)估、審批，如果審批未能通過(guò)的話(huà)，那可能還需要多個(gè)迭代的過(guò)程，需要考慮怎么修正。市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃(Strategic Planning)是指由高階主管負(fù)責(zé)規(guī)劃制定公司使命、組織目標(biāo)、基本政策及戰(zhàn)略，以規(guī)范達(dá)成該組織目標(biāo)所需的資源使用管理。1、公司的使命與目標(biāo)2、環(huán)境分析（包括內(nèi)部、顧客與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析）3、戰(zhàn)略的制定4、戰(zhàn)略的執(zhí)行。
課程特色：
1. 透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。
2. 講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析。
3. 授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。
4. 針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合
授課方式：
啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享。
課程目的：
1. 掌握市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理的應(yīng)有認(rèn)知。
2. 掌握和分析全球政治與經(jīng)濟(jì)的環(huán)境變化，并時(shí)常思考對(duì)于企業(yè)發(fā)展的沖擊和影響。
3. 建立市場(chǎng)資訊搜集與分析的機(jī)制，在組織內(nèi)分享資訊，并且據(jù)以檢視、調(diào)整策略與行動(dòng)。
4. 掌握各種數(shù)據(jù)，具有敏銳的覺(jué)察思考力，能夠意識(shí)到可能的變化，并積極主動(dòng)提出建議。
5. 掌握市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃整體架構(gòu)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與工具
6. 掌握制定市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃的方式，學(xué)會(huì)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析技巧，并得出結(jié)論
7. 掌握市場(chǎng)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)技巧，以及如何控制運(yùn)營(yíng)，應(yīng)對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化
8. 掌握市場(chǎng)戰(zhàn)略KPI的制定與分解技巧，層層落實(shí)到具體的崗位，實(shí)戰(zhàn)組織經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
學(xué)員對(duì)象：全球經(jīng)營(yíng)企業(yè)，高管人群
課程大綱：（2天12小時(shí)）AM9:00-12:00;13:30-16:30
第一單元：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與持續(xù)增長(zhǎng)策略
一. 經(jīng)營(yíng)管理的核心
? 經(jīng)+營(yíng)=提升業(yè)績(jī)+創(chuàng)造利潤(rùn)+布局未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)
二. 經(jīng)營(yíng)效率為何重要?
? 企業(yè)持續(xù)成功=經(jīng)X營(yíng)=戰(zhàn)略方向 X 經(jīng)營(yíng)能力（效率vs效能）
三. 市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃導(dǎo)論
1 變動(dòng)環(huán)境下主管應(yīng)有的心態(tài)（全球政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化）
2 深度思考的三個(gè)C
? 顧客-客戶(hù)(Customer)
? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(Competitor)
? 企業(yè)本身(Company)
3 市場(chǎng)戰(zhàn)略思考與戰(zhàn)略規(guī)劃
4 戰(zhàn)略規(guī)劃的方式與實(shí)務(wù)操作
5 時(shí)代在變，環(huán)境在變的趨勢(shì)分析
6 未來(lái)趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的掌握要領(lǐng)
7 討論:我們的未來(lái)共識(shí)(戰(zhàn)略的基礎(chǔ))
四. 市場(chǎng)分析洞察的三大核心分析
? 宏觀(guān)分析
? 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向
? 客戶(hù)分析
五. 市場(chǎng)敏感分析技巧
? 市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)
? 行業(yè)市場(chǎng)情報(bào)收集與分析
? 現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)收集與分析
? 市場(chǎng)情報(bào)的判斷、說(shuō)明
? 市場(chǎng)情報(bào)說(shuō)明中6P的運(yùn)用
? 區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)
? 產(chǎn)品定位
? 市場(chǎng)細(xì)分化和定位
? 產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷(xiāo)售策略實(shí)施
? 行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？
? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？
? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？
? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？
? 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在何處？
? 你的公司處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)地位？
? 思考與討論
六. 關(guān)于增長(zhǎng)的三個(gè)層面的主要論點(diǎn)
? 要成功起動(dòng)增長(zhǎng)，企業(yè)必須
? 取得增長(zhǎng)的資格
? 形成增長(zhǎng)的決心
? 建立獨(dú)特的能力平臺(tái)，獲得增長(zhǎng)的動(dòng)力
七. 增長(zhǎng)的七個(gè)自由度
? 針對(duì)現(xiàn)有顧客的現(xiàn)有產(chǎn)品
? 新顧客
? 新的產(chǎn)品及服務(wù)
? 步入新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域
? 新的渠道方式
? 行業(yè)結(jié)構(gòu)的改進(jìn)
? 新的領(lǐng)域
八. 持續(xù)增長(zhǎng)及業(yè)務(wù)階梯式的演進(jìn)
? 醞釀增長(zhǎng)方案-尋找并獲取未來(lái)增長(zhǎng)的方案
? 檢驗(yàn)業(yè)務(wù)模型-檢驗(yàn)業(yè)務(wù)理念的商業(yè)可行性
? 復(fù)制已證實(shí)-通過(guò)創(chuàng)建業(yè)務(wù)措施，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)潛力
? 獲取贏(yíng)利-通過(guò)釋放積累增長(zhǎng)，將增大潛力最大化，并作好滑坡業(yè)務(wù)的管理
九. 市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法與工具應(yīng)用技巧
? 宏觀(guān)趨勢(shì)分析-PEST分析法
? 行業(yè)分析-集中度分析法
? 行業(yè)分析-價(jià)值鏈分析法
? 行業(yè)分析-五力分析模型
? 需求與市場(chǎng)環(huán)境分析法
? 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析法
? 行業(yè)成功關(guān)鍵因素KSF分析法
第二單元：形成市場(chǎng)戰(zhàn)略焦點(diǎn)（舉措）-應(yīng)對(duì)變化
一. 戰(zhàn)略焦點(diǎn)
1 未來(lái)業(yè)務(wù)組合
? 核心業(yè)務(wù)
? 成長(zhǎng)業(yè)務(wù)
? 新興機(jī)會(huì)
2 創(chuàng)新模式
? 產(chǎn)品, 服務(wù)和市場(chǎng)創(chuàng)新
? 業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
? 運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新
3 資源取得與利用
二. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
1 客戶(hù)選擇
? 選擇客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)，如何確定優(yōu)先級(jí)
? 在該細(xì)分市場(chǎng)下，客戶(hù)有哪些特定的需求？
2 價(jià)值主張
? 客戶(hù)需求 –產(chǎn)品和服務(wù)符合客戶(hù)的最終需求
? 獨(dú)特性 – 客戶(hù)真正認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)
? 影響力 – 是否能幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)增值和收益
3 價(jià)值獲得
? 價(jià)值實(shí)現(xiàn)-如何競(jìng)爭(zhēng)
? 如何獲利？
? 我們依靠什么吸引客戶(hù)并獲取利潤(rùn)？
4 活動(dòng)范圍
? 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的角色和范圍
? 哪些外包、外購(gòu)？
5 持續(xù)價(jià)值
? 客戶(hù)需求的轉(zhuǎn)移趨勢(shì)
? 價(jià)值鏈中的地位
? 我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)利潤(rùn)
6 風(fēng)險(xiǎn)管理
? 不確定性分析
? 潛在風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)， 對(duì)手，技術(shù)
三. 形成市場(chǎng)戰(zhàn)略焦點(diǎn)的工具與應(yīng)用
? 企業(yè)資源/能力分析矩陣
? 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評(píng)價(jià)：吸引力—競(jìng)爭(zhēng)力分析
? 波士頓（BCG)矩陣
? 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型分析
? SWOT整合分析與對(duì)策矩陣
? 利益相關(guān)者分析法
? 權(quán)力/動(dòng)態(tài)性/利益矩陣分析法
第三單元：市場(chǎng)戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)策略達(dá)成
一. 市場(chǎng)戰(zhàn)略的執(zhí)行（制定戰(zhàn)略KPI進(jìn)行分解）
? 戰(zhàn)略組織設(shè)計(jì)
? 塑造自我執(zhí)行的文化
? 戰(zhàn)略績(jī)效指標(biāo)與衡量
? 發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)
? 發(fā)展關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)-KPI
? 評(píng)選KPI
? 市場(chǎng)KPI分解
? 建構(gòu)KPI的因果關(guān)系
? 擬定行動(dòng)方案
? 分配資源
? 個(gè)案分享
二. 戰(zhàn)略執(zhí)行三大流程
1 人員流程
? 先找對(duì)的人上車(chē)
? 人員流程的目標(biāo)與關(guān)鍵作法
? 如何具備挑選人才的能力
? 建立對(duì)人才的信任
2 策略流程（重點(diǎn)談績(jī)效管理）
? 戰(zhàn)略流程戰(zhàn)略與績(jī)效管理鳥(niǎo)瞰
? 與部屬溝通部門(mén)目標(biāo)—你多久與部屬溝通你設(shè)定的目標(biāo)
? 分析達(dá)成績(jī)效的正面因素及負(fù)面因素
? 分析加速因子及摧毀因子
? 從組織績(jī)效落實(shí)至個(gè)人績(jī)效
3 營(yíng)運(yùn)流程
? 檢視計(jì)劃和其實(shí)行的過(guò)程之偏差。
? 控制的原則—掌握?qǐng)?zhí)行的狀況：經(jīng)由檢查、測(cè)試、調(diào)查、觀(guān)察掌握現(xiàn)狀與標(biāo)準(zhǔn)的差異性。
? 資源分配與有效協(xié)調(diào)
精彩見(jiàn)證-劉成熙本課程授課企業(yè)（部分選錄），累計(jì)150天以上
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11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14
12 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略KPI設(shè)定與績(jī)效管理 2010.08.12-13
13 廣東九豐集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2011.5月23-24號(hào)
14 東信網(wǎng)絡(luò) 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012.1.30-31
15 浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長(zhǎng)管理 2012. 1.3日
16 四川漢龍集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日
17 浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長(zhǎng)管理 2012.5.7日
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19 柯尼卡美能達(dá)咨詢(xún)（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日
20 佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日
21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級(jí)研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號(hào)
22 佛山市順德區(qū)瑞德電子實(shí)業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日
23 無(wú)錫華地控股集團(tuán) 領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略管理 2013年12月3-4日
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26 中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會(huì) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2014年3月6日-7日
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60 凱德中國(guó)管理商學(xué)院 目標(biāo)管理 2019年5月16-17號(hào)
61 廣州華進(jìn)聯(lián)合專(zhuān)利商標(biāo)代理有限公司 戰(zhàn)略管理 2019年5月12號(hào)
62 鄭州宇通客車(chē)股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第一期 2019年5月23-24號(hào)
63 廣東省廣業(yè)培訓(xùn)學(xué)院有限公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定 2019年12月12號(hào)
64 深圳市艾姆詩(shī)數(shù)碼科技有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)思維技巧 2020年5月23號(hào)
65 湖南長(zhǎng)遠(yuǎn)鋰科股份有限公司 全局意識(shí)與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年6月13-14號(hào)
66 廣西梧州豐業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃及策略管理培訓(xùn) 2020年7月25-26日
67 深圳市星河環(huán)境技術(shù)有限公司 全局意識(shí)與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年8月14-15號(hào)
68 湯淺蓄電池（順德）有限公司 創(chuàng)新思維與理性決策 2020年9月4號(hào)
69 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2020年11月14-15號(hào)
70 鄭州宇通客車(chē)股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第二期 2020年12月5號(hào)
71 廣東科迪新材料科技有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2021年1月31日-2月1日
72 深圳公開(kāi)課 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2021年4月16-17號(hào)
73 鄭州宇通客車(chē)股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第三期 2021年5月29號(hào)
74 昆明金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司 市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2021年6月18-19號(hào)
75 北京公開(kāi)課 戰(zhàn)略解碼 2021年9月23-24號(hào)
76 宇通客車(chē)股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第四期 2021年10月16-17號(hào)
77 江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司 企業(yè)創(chuàng)新突破與再成長(zhǎng)之道 2021年11月20號(hào)
78 廣西和聲電子有限公司 戰(zhàn)略執(zhí)行與落地 2021年11月27-28號(hào)
79 一汽-大眾成都分公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行-第一期 2023年2月26
80 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第二期 2023年4月7號(hào)
81 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第三期 2023年4月16號(hào)
82 宇通客車(chē)股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第五期 2023年5月13-14號(hào)
83 宇通客車(chē)股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第六期 2023年8月19-20號(hào)
84 先導(dǎo)科技集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2023年8月26-27號(hào)
課程標(biāo)簽：劉成熙老師
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