韓俊青
課程
逆勢狂銷——互聯網思維下的天網拓客落地系統
2019-05-06 更新 1304次瀏覽
第一模塊互聯網思維下的房地產營銷變革
一、顛覆的世界
1、一切的“商業經典和營銷法則”似乎都失效了！
2、滅頂之災：我毀滅你，與你無關！
3、基于房地產本身賺錢的商業模式即將消失！
二、互聯網思維的顛覆性變革
1、生活方式變革；2、價值創造方式變革；3、工作方式變革；
4、行為模式變革；5、營銷邏輯變革；6、消費理念變革；
7、商業組織變革；8、商業模式變革；9、制造模式變革；
10、消費模式變革；11、產品理解變革；12、溝通方式變革；
13、營銷模式變革；14、客戶定義變革；15、利潤獲取方式變革；
第二模塊狼性拓客團隊打造
一、拓客團隊組建
1、營銷組織架構設計
組織結構四要素：平臺化、扁平化、網絡化、無邊界
2、營銷組織編制設計要點
時間節點、銷售目標、推售數量、產品線
3、拓客團隊招募與任用
1）用人原則2）任命原則3）招人渠道4）人員標準
5）挖角對象6）招人最佳策略7）吸引營銷精英關鍵因素8）用人觀
二、拓客營銷團隊培訓
1、培訓體系2、培訓形式3、培訓考核方式
三、拓客團隊激勵機制
1、馬斯洛需求層次理論2、雙因素激勵理論3、動車組理論
4、硬性激勵手段5、軟性激勵手段6、特效激勵手段
7、不同層級激勵方式8、常用激勵手段9、終極激勵機制
四、拓客團隊考核機制
1、考核體系2、考核指標3、考核工具4、考核處理后辦法
五、拓客目標管理與行動計劃
1、目標管理SMART原則2、目標管理步驟3、執行力定江山
4、目標設定原則5、時間節點目標6、分渠道目標7、分產品線目標
六、拓客團隊管控機制
1、人員管理2、物料管控3、資料管控4、數據管控5、部門溝通、
七、拓客團隊高效管理機制
1、內部代理機制2、內部代理機制規則3、PK對賭機制
4、競拍機制5、眾籌機制6、吞并機制
7、三預機制8、全員服務保障機制9、阿米巴拓客管理模式設計
案例：
陽光城集團/“扁平化+青年近衛軍”的團隊建設戰略；
中南地產/“兩極半”管控模式；
復星地產/扁平化組織中的明星合伙人；
當代置業/互聯網+內部管控，扁平化掃除信息不對稱；
鴻坤集團/“合伙人+”和“雙通道”實現扁平化；
互聯網巨頭打造內部平臺型組織/騰訊、阿里巴巴、海爾；
海爾"人單合一"管理模式/企業平臺化+員工創客化+用戶個性化；
阿米巴經營模式/培養內部企業家；
韓都衣舍/人人都是經營者；
碧桂園地產項目營銷團隊績效考核制度
萬達文化旅游城項目營銷管控
中海地產/華山瓏城項目熱銷43億營銷解密
第三模塊：天網拓客落地系統
天網、地網、人網，海陸空全網高效拓客落地系統。
四大拓客系統，22大拓客手段。全面、深入、系統、落地，拿去就用。
1、天網拓客系統
1）引爆互聯網科技2）2235拓客法3）超級拓客神器4）引爆電商
2、人網拓客系統
1）引爆全員2）引爆全民3）引爆經紀人4）引爆老客戶
3、地網拓客系統
1）引爆圈層2）引爆渠道3）引爆CALL客4）引爆展銷
5）引爆媒體6）引爆派單7）引爆大客戶8）引爆跨界
9）引爆會銷10）引爆微商
案例】
永泰地產全員營銷案例分析
碧桂園蘭州新城項目/開盤熱銷50億營銷解密
世茂領袖定制家宴
世茂業主生日宴
佳兆業廣場舞拓客/30天成交400套1.2億元。
萬達文化旅游城營銷拓展操作手冊
4、引爆客流核武器系統
1）房地產眾籌：營銷節點前置，提前鎖定客戶。
2）事件營銷：非事件不營銷、非爆點不傳播。
3）整合營銷：海量客戶瞬間引流，借力使力不費力。
4）社群營銷：聚人、黏人、合伙人，社群連接一切！
案例：
萬科四兩撥千斤/8000元感動100萬人。
萬達維多利亞灣借勢營銷/丟一只羊駝，撿回1個億“
南昌萬達城借勢”寶馬撞真馬“/沒花一分錢，銷售1.6個億。
社群之王“阿那亞”/300萬推廣年銷售10億
龍湖銷冠養成記/17場活動27億
萬科、遠洋地產/如何玩轉地產眾籌？
萬萬沒想到萬科免單有一套
中海地產/“0成本整合80萬”高端客戶
第四模塊：引爆庫存的顛覆式創新營銷模式
顛覆式創新的營銷模式對你的競爭對手來說或是“滅頂之災”
1、分權度假銷售模式
開啟旅游度假新時代一處購買、全球住，實現全球旅居度假夢。
2、互聯網+度假地產社交化產權式家庭分周度假模式
顛覆中國傳統旅游地產
3、健康旅居銷售模式
旅游、健康、長壽、養老健康旅居最佳選擇！
4、“眾籌+分時度假”銷售模式
滯銷房源快速去化且房價倍增的神奇多贏銷售模式
5、投資型分時度假銷售模式
任何人都無法抗拒的銷售模式
6、購房款全返銷售模式
低首付、零月供、你購房、他買單。
7、投資基金銷售模式
低首付+免本金，讓天下無房奴！
課程標簽：銷售技巧、互聯網銷售
