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課程大綱詳情

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所屬領(lǐng)域

市場營銷 > 營銷策劃
適合行業(yè)

服裝鞋包行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè) 通信行業(yè)
課程背景
課程目標(biāo)

通過系統(tǒng)培訓(xùn)，提高企業(yè)經(jīng)銷、加盟商的市場運(yùn)作意識、創(chuàng)新能力、盈利能力。
課程時(shí)長

一天
適合對象

高層管理、中層管理、基層主管
課程大綱

一、前言
認(rèn)識三四級市場的戰(zhàn)略意義
有效運(yùn)作三四級市場的必要性
二、家電三四級市場運(yùn)作中的現(xiàn)實(shí)困難
現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)銷商運(yùn)作主要問題
主要原因分析
三、家電三四級市場的解讀
市場宏觀背景的認(rèn)識
市場需求特點(diǎn)分析
消費(fèi)者結(jié)構(gòu)與行為分析
三四級市場的渠道現(xiàn)狀
三四級市場的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
四、家電三四級市場主要營銷原則與運(yùn)作模式
三四市場的營銷原則
主要的運(yùn)作模式介紹
相關(guān)案例分享
五、家電三四級市場的科學(xué)規(guī)劃
區(qū)域市場布局與分類
不同類型市場的競爭定位與策略導(dǎo)向
把握開發(fā)的節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)見利見效
六、三四級家電市場具體營銷策略的制定
產(chǎn)品定位與組合策略
價(jià)格制定與體系設(shè)計(jì)
渠道結(jié)構(gòu)與管理模式
貼近的區(qū)域推廣與促銷的策略
七、三四級家電市場運(yùn)作與管理務(wù)實(shí)
終端運(yùn)作
終端的情況分析
如何應(yīng)對超級終端
終端整合和掌控
終端維護(hù)安排
終端維護(hù)實(shí)務(wù)
如何進(jìn)行終端巡訪
終端巡訪工具準(zhǔn)備
“AIDMA”(愛得買)法則
產(chǎn)品與顧客的互動(dòng)
終端包裝要點(diǎn)
突出產(chǎn)品的陳列主題
終端促銷工作的新模式
賣場促銷策略的創(chuàng)新
促銷漏斗
相關(guān)信息收集
相關(guān)的信息分析
幾種終端攔截策略
促銷推廣活動(dòng)的組織與執(zhí)行
基于渠道的推廣策略
市場秩序的有效管理
八、經(jīng)銷商相應(yīng)的營銷組織體系保障
建設(shè)公司化營銷組織
營銷機(jī)構(gòu)的建設(shè)與管理
業(yè)務(wù)員的自我管理與指導(dǎo)
九、相關(guān)案例分享與互動(dòng)研討

課程標(biāo)簽：銷售技巧