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課程大綱詳情

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所屬領(lǐng)域

銷售技巧 > 渠道銷售
適合行業(yè)

服裝鞋包行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè) 通信行業(yè)
課程背景
課程目標(biāo)

使經(jīng)銷商了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢(shì)，明確自己的方向；提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，為提升業(yè)績(jī)打下良好的基礎(chǔ)；提升經(jīng)銷商的主人翁責(zé)任感，不要依賴的政策而發(fā)展，主動(dòng)出擊。樹立企業(yè)文化，提升品牌力。
課程時(shí)長(zhǎng)

一天
適合對(duì)象

高層管理、中層管理、基層主管
課程大綱

一.家電市場(chǎng)渠道現(xiàn)狀與趨勢(shì)
1.渠道現(xiàn)狀
一二級(jí)市場(chǎng)
三四級(jí)市場(chǎng)
2.渠道發(fā)展趨勢(shì)
三四級(jí)家電市場(chǎng)渠道格局發(fā)展趨勢(shì)
三四級(jí)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵發(fā)展趨勢(shì)
渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律
3.商商共建區(qū)域平臺(tái)
廠家定位
經(jīng)銷商定位
分銷商定位
二.渠道建設(shè)與分銷商管理
1.渠道建設(shè)：
現(xiàn)實(shí)渠道問題分析
深度營銷基本模式
深度營銷價(jià)值鏈
核心客戶全面服務(wù)支持體系
區(qū)域市場(chǎng)的持續(xù)攪動(dòng)
三四級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
三四級(jí)市場(chǎng)的難點(diǎn)
三四級(jí)市場(chǎng)的營銷原則
市場(chǎng)布局與區(qū)域選擇
踏準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)節(jié)奏
渠道策略的要領(lǐng)
案例：
2.分銷商管理：
分銷商開發(fā)流程
分銷商的調(diào)查
正確認(rèn)識(shí)分銷商
各區(qū)域分銷商的生態(tài)
三四級(jí)分銷商的特點(diǎn)
分銷商的預(yù)評(píng)估
分銷商選擇的一般標(biāo)準(zhǔn)
分銷商合作關(guān)系的鞏固
分銷商的管理和維護(hù)
如何做好分銷商拜訪
如何有效影響分銷商
積極協(xié)助分銷商轉(zhuǎn)型
分銷商的掌控
分銷商動(dòng)態(tài)的評(píng)估考核
3.渠道沖突的妥善處理
4.市場(chǎng)秩序維護(hù)的原則
三.互動(dòng)與溝通

課程標(biāo)簽：銷售技巧