王傳璐
課程
門店業績突破利器-促銷活動策劃與實施培訓課程大綱
2020-01-03 更新 588次瀏覽
第一部分：要做促銷活動首先理解品牌定位
消費對象定位
產品風格定位
設計定位
產品類別
產品價格定位
銷售定位
形象風格定位
品牌目標定位
第二部分：商品促銷的作用
恰到好處的促銷活動
可以壓縮商品銷售時間為企業帶來滾滾財源
促銷帶來的好處
為什么促銷
十種促銷方式點評
第三部分：如何制定促銷活動計劃
分析促銷市場
確定促銷目標與主題
選擇促銷形式
制訂促銷方案
促銷成效的評估
第四部分：如何策劃制定促銷方案
時間：時機的把握決定促銷的成敗
主題：應結合產品特性和促銷時機
形式：是用來實現促銷目標的
內容：制定參與條件、選擇促銷時機、促銷持續時間、促銷經費預算與控制
第五部分：商品促銷活動實施實用技巧
1．新貨品上市前的準備：發現賣點
2．推廣新商品，新品面市
3．新貨品與以往貨品的搭配銷售
4．不同推廣期的商品促銷重點
5．換季的促銷
6．不同推廣期促銷重點
新貨品上市前
新品上市的商品促銷
新貨品推廣期
銷售中期的促銷策略
季末促銷策略
換季促銷
沒有滯銷的貨品，只有你停滯銷售的貨品！
第六部分：促銷成效的評估
◎業績的評估
◎顧客調查：
購買動機的調查、對促銷活動的評價（理解度和接受度如何）
◎促銷執行的評估
包括特定期間的、針對特定目標顧客
第七部分：檢討促銷成敗分析的十種方向：
1、合作計劃的關系
2、善用研究數據
3、用測試當成行銷工具
4、行銷：銷售企劃
5、太快、太遲、太多
6、有競爭性的價格
7、配銷、庫存和運輸
8、暗淡無光的展示
9、跟隨法務部門的引導
10、流行的附加物（品質和價值）
結束語：賣出別人認為不好賣的商品！
課程標簽：市場營銷、營銷策劃
