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所屬領(lǐng)域

市場營銷 > 營銷策劃
適合行業(yè)

電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 家居建材行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 其他
課程背景
課程目標(biāo)
課程時長

一天
適合對象
課程大綱

一、應(yīng)收賬款催收策略
工具：RPM過程監(jiān)控法
會議法：如何實施內(nèi)部應(yīng)收帳款提醒
如何應(yīng)對客戶拖欠借口和理由
如何防止客戶的延遲付款？
逾期帳款的催收政策與流程
產(chǎn)生逾期帳款的原因
賬齡與追帳成功的相關(guān)性
二、收帳前的準備
收帳的基本要領(lǐng)
克服催帳的不安心理/催帳禮儀
常見債務(wù)人心理與要領(lǐng)
制定催帳政策：催帳政策與客戶關(guān)系
三、催款30計
擒賊擒王催款/借刀殺人催款/欲擒故縱催款/以逸待勞催款等
殺一儆百催款/釜底抽薪催款/圍魏救趙催款/隔岸觀火催款等
笑里藏刀催款/瞞天過海催款/混水摸魚催款/關(guān)門捉賊催款等
案例分享：150W的拖欠款談判，我該如何把控？
四、應(yīng)收賬款的案例分析及商務(wù)對接
央企與外資項目的付款方式怎么談？
案例分析：煮熟的鴨子真的要飛了嗎？
風(fēng)險企業(yè)的催款怎么辦？
案例分析：某電氣企業(yè)的漫漫催款路
拖欠款項的10個非壓力策略
案例：誠懇打動，搞定老大
逾期款項如何拿到
案例：專業(yè)委托的協(xié)助，某個大型工程機械企業(yè)順利拿到賬款
如何委托專業(yè)的單位為企業(yè)順利拿到應(yīng)收賬款
如何進行授權(quán)委托的管理及商務(wù)對接
小組互動：您企業(yè)的催款案例？
五、追賬全攻略——27招實戰(zhàn)策略
拖欠的原因
拖欠的類型
賬款拖欠存在的主要問題
探討收款不順的八大原因
企業(yè)應(yīng)收賬款的難點集中的幾個方面
追賬全攻略實戰(zhàn)策略（3456N法則）
目前社會上常用的追債技巧
27種有效的追賬措施
全數(shù)收回應(yīng)收賬款的最佳處方
案例分享：化工企業(yè)的全款收款的策略
http://m.5iweb.net.cn/jiangshi-1scyx.html

課程標(biāo)簽：市場營銷、營銷策劃