孟華林
課程
《銷售管理鐵軍實戰營》
2023-07-18 更新 496次瀏覽
第一單元：定目標
一、定目標之如何運用目標設定的三大原則
【讓目標落到實處，即靠譜、又能激發團隊的挑戰欲望！】
二、定目標之如何運用達成分析的五大維度
【找到20個管理著力點，讓所有部門都明確自己的工作重心！】
三、定目標之如何運用目標拆解達成路徑的四大方式
【選擇最符合企業現狀的目標達成路徑，確保努力的方向正確！】
四、定目標之如何掌握任務分解的五大維度實戰研討
【管理者最大的能力就是把目標轉化為任務的能力】
五、定目標之如何運用績效制定的六大流程
【清晰并細化績效的考核標準，從而激發團隊，引爆動力】
五、定目標之如何運用目標售賣的五大流程
【把人心徹底聚在一起，讓團隊激情四射的投入戰斗！】
第二單元：追過程
一、追過程之追戰役的十大步驟
【以戰養兵：教會你如何布局戰役的每一個節點，成為一個帶兵打仗的常勝將軍！】
二、追過程之追計劃的七大步驟
【教會你帶領團隊共創切實可行的計劃，為打贏戰役打下堅實基礎！】
三、追過程之追進度的五大節點
【教會你找到追蹤進度的時間節點與發力點，快速發現差距與原因！】
四、追過程之追指標的四會四報
【現場演練+工具包：教會你徹底玩轉晨夕會、周月會與四報，讓管理變得輕松簡單易追蹤！】
五、追過程之追流程的七大步驟
【教你洞察工作效率低的根源，打造出高效率流程、配合更默契！】
七、追過程之追工具的四大維度
【幫助打造切合企業當下需要的工具，讓員工打戰有得力武器！】
八、追過程之追氛圍的四大步驟
【幫助你掌握照鏡子、揪頭發、聞味道，做團建鑄文化的細節，讓團隊同心同德、熱火朝天！】
九、追過程之追習慣的三大步驟
【幫助你以最快最有效的方法，根除自己與團隊中的不良習慣！】
十、追過程之追機制的七大步驟
【幫助你把機制快速有效的導入到團隊，激發團隊，從而自動自發！】
第三單元：拿結果
一、拿結果之業務復盤：掌握5大必問4個做+如何改進
【做的好的地方固化流程，不斷復制成功！做的不好的地方整改避免重犯！通過復盤、碰撞與共創，升級管理、細化流程！確保團隊以后打戰再創新高！】
二、拿結果之績效評價：掌握1張表4步驟+如何輔導
【讓所有人景定目標與結果，既要杜絕團隊排斥績效、還要防止庸人吃大鍋飯！對于員工做得好的給與精準表揚，做得不好的給與精準建議提升下屬能力！】
二、拿結果之人才盤點：掌握1張表9宮格+如何應對
【擁有火眼金睛，能夠精準辨識出團隊中的人才！把合適的人放在合適的位置上，知道如何應對，知道提拔誰、培養誰、淘汰誰！團隊不斷進步、各崗位都有接班人！】
三、拿結果之獎優罰劣：掌握3個周期4個一批+如何獎罰
【對表現優秀的人進行短期中期長期的獎勵，激勵優秀的人才更積極成長與奮斗！對表現不好的人做出限期改進或淘汰處理，修枝矯正，讓團隊之樹健康成長】
四、收尾：以訓帶戰，現場爆單與誓師啟動大會
課程標簽：銷售管理,項目管理,目標管理,過程管理,人才招育用留
