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所屬領域
銷售技巧 > 互聯網銷售
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適合行業
電力能源行業 生產制造行業 快消品行業 汽車服務行業 通信行業
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課程背景
銷售很努力，結果總不好，客戶變得越來越專業，銷售人員能力卻跟不上……
找不到客戶，不懂激發沉睡老客戶，不懂新客戶開發，巧婦難為無米之炊……
銷售不懂抓開場白、不懂挖需求、不懂談方案、不懂要承諾，抓挖談要能力差……
銷售無法獲取信任，總是拿著假異議就開跑，追求話術技巧毫無作用……
銷售無法給客戶營造緊迫感、塑造唯一性，導致客戶要考慮考慮，貨比三家……
銷售路徑不清晰，業務員在“撞單“而不是”做單”,做業績全靠碰運氣…….
銷售業績不好，持續慌張毫無章法，得罪客戶傷害品牌，導致銷售流失率大…….
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課程目標
課程收獲
銷冠啟蒙：讓銷售團隊更有狀態了，更有信心了，更懂人性了，更有情商了…..
締結關系：讓銷售更懂激活老客戶、天地人網開發新客戶、開場破冰建立信任…...
識客探需：讓銷售更懂客戶、極致挖需、精準塑需營造客戶購買的緊迫感……
價值加推：讓銷售產品推薦更專業，更懂產品價值塑造，夠唯一性不再貨比三家……
擔憂管理：讓銷售更懂客戶顧慮，掌握價值價格鋪墊，實現雙贏談判合作共贏……
成交轉介：讓銷售掌握順人性的逼單成交，收錢收心，建立持續人脈管道收益……
銷售就像坐地鐵一樣，知道終點在哪，目前到達哪一站接下來要推進到哪一站，中間缺失了任何步驟想要達成成交長期合作都絕無可能。原來這才是“真正的銷售培訓”，這才是“真正的落地效果”……
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課程時長
兩天
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適合對象
【學習對象】營銷體系兵、將、帥
總經理、營銷總監、銷售工程師、銷售主管、銷售經理、營銷總監、售前技術工程師等
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課程大綱
課程標簽：外貿型銷售,阿里巴巴,國際貿易、銷售技巧,外貿銷售話術
孟華林
