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所屬領域
銷售技巧 > 門店銷售
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適合行業(yè)
醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè) 酒店餐飲行業(yè) 服裝鞋包行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè)
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課程背景
銷售很努力，結果總不好，客戶變得越來越專業(yè)，銷售人員能力卻跟不上……
找不到客戶，不懂激發(fā)沉睡老客戶，不懂新客戶開發(fā)，巧婦難為無米之炊……
銷售不懂抓開場白、不懂挖需求、不懂談方案、不懂要承諾，抓挖談要能力差……
銷售無法獲取信任，總是拿著假異議就開跑，追求話術技巧毫無作用……
銷售無法給客戶營造緊迫感、塑造唯一性，導致客戶要考慮考慮，貨比三家……
銷售路徑不清晰，業(yè)務員在“撞單“而不是”做單”,做業(yè)績?nèi)颗鲞\氣…….
銷售業(yè)績不好，持續(xù)慌張毫無章法，得罪客戶傷害品牌，導致銷售流失率大…….
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課程目標
課程收獲
銷冠啟蒙：讓銷售團隊更有狀態(tài)了，更有信心了，更懂人性了，更有情商了…..
締結關系：讓銷售更懂激活老客戶、天地人網(wǎng)開發(fā)新客戶、開場破冰建立信任…...
識客探需：讓銷售更懂客戶、極致挖需、精準塑需營造客戶購買的緊迫感……
價值加推：讓銷售產(chǎn)品推薦更專業(yè)，更懂產(chǎn)品價值塑造，夠唯一性不再貨比三家……
擔憂管理：讓銷售更懂客戶顧慮，掌握價值價格鋪墊，實現(xiàn)雙贏談判合作共贏……
成交轉介：讓銷售掌握順人性的逼單成交，收錢收心，建立持續(xù)人脈管道收益……
銷售就像坐地鐵一樣，知道終點在哪，目前到達哪一站接下來要推進到哪一站，中間缺失了任何步驟想要達成成交長期合作都絕無可能。原來這才是“真正的銷售培訓”，這才是“真正的落地效果”……
【學習對象】營銷體系兵、將、帥
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售工程師、銷售主管、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、售前技術工程師等
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課程時長
兩天
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適合對象
建議企業(yè)兵、將、帥共同學習，適合于企業(yè)各層級，總裁、總經(jīng)理以及中高級管理人員，基層全體員工。
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課程大綱
課程標簽：顧問式銷售,銷售技巧,銷售話術,門店銷售,
孟華林
