馬旭東
課程
品牌賦能系列之傳統品牌升維與全生態賦能
2019-04-25 更新 696次瀏覽
課程大綱
第一講：時代的商業
引子：很多時候，專業人士在評價品牌時，都會用到“年青”、“老化”這樣的詞匯。這是因為品牌的經營主體思想與行為與時代脫節。品牌戰略保守、策略僵化、行為死板的，我們稱之為“老化”。反之，品牌戰略先進、策略新奇、行為高效的就是年青。事實上，品牌本身沒有壽命限制，品牌年青與否，生死存亡是因為經營者的理念！這其中，最關鍵的衡量標準是時代！
一、傳統實體經濟的困惑
1.市場成本上升
2.市場效率下降
3.市場開發、維護、管理困難
4.傳統營銷理論已不足以支持實際需要
二、純電商的困惑
1.脫平臺即敗，行業門檻更高
2.信任缺失，干擾生活，微商時代不再
3.變向直銷成為過去
4.粉絲與泡沫共存
三、O2O與新零售
1.新的門檻，輕資產不輕，技術要求高
2.大數據可望不可及
3.新零售是不是個悖論
四、時代，需要全新的商業理念
1.真正的用戶導向
2.用戶導向下的產品思維
3.互聯網全域生態取代營銷
4.心品牌理論的崛起
第二講：心品牌理論
引子：當前我們沿用的品牌理論是來自于西方，其主體思想產生于上個世紀中期。隨著全球商業發展，在當前的時代，這一套理論體系早已跟不上時代，雖然這套理論也在不斷完善，但受本位思想的制約，它只能不斷進步，卻始終無法達到最極致的高度。心品牌理論是結合當下時代，是全球當下最先進品牌實戰而總結的全新觀點！
一、心品牌理論的產生
1.品牌溯源
2.西方品牌流行理論的沒落
3.市場需要新的思想
二、中國商業智慧的爆發
1.找到商業的至高境界
2.找到商業動力的根本源頭
3.找到市場阻力的根源
4.心品牌理念的誕生
三、心品牌金字塔
1.經營心靈——存在于心
2.經營本能——形成依賴
3.經營快樂——極致體驗
4.經營信仰——終極承諾
四、心品牌市場切入點探尋
互動討論：當前市場的實際困惑與難題
1.洞察分析：知已解彼
互動總結：我們當下的機會與優勢
知識內化作業：以小組為單位進行實際經營的品牌規劃
第三講：全域商業運營（全網生態圈構建）理論
引子：傳統的營銷已過時，因為營銷是上一個時代搏弈型商業理念的產物。而商業生態則是當前與未來的趨勢，品牌運營必需與企業收益相結合，而不是孤立的玩陽春白雪。因此，基于生態運營的大前提，使品牌與用戶產生心靈的互動是原則！
一、全域商業運營釋意
1.傳統營銷理念成為過去
2.生態化的商業運營成為主流
3.互聯網平臺下的全網商業運營架構
二、用戶分析
1.相性分析
2.根性分析
三、價值鏈閉環
1.以用戶為核心的去中心化
2.以用戶為核心的價值鏈
3.價值優化與提升后形成的平臺化
4.平臺價值優化后形成生態圈層
四、構建心靈共同體
1.利益共同體
2.價值共同體
3.命運共同體
4.心靈共同體
實訓規劃：針對實際經營品牌的市場運營進行規劃
第四講：市場終極賦能
引子：企業的戰略，如何完美的貫徹到用戶？過去我們使用的思維是管理思維與服務思維，而今天，我們用的是：生態賦能思維！
一、反者道之動
1.市場的動力源在用戶
2.終端的理解
3.終端的極致體驗
二、根據地戰略
1.蔣介石的思維：敵人在哪，我在哪
2.毛主席的思維：人民在哪，我在哪
3.終端不是零售店，全域營銷的泛終端
互動：根據地戰略落地
三、市場體系互動構建
1.能量流
2.信息流
3.商品流
4.貨幣流
四、提升實際銷售業績的四大秘技
1.設計價值
2.設計關系
3.設計過程
4.設計回報
互動實訓：完成最終本品牌的市場運營規劃
講師點評，合影留念
課程結束
課程標簽：市場營銷、品牌建設
