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促銷的概念

市場營銷組合：4P——產(chǎn)品(product)價格(price);渠道(place);促銷(promotion);

4P理論是營銷策略的基礎(chǔ)

改變促銷觀念

1、促銷不是打折和降價;

2、在產(chǎn)品的每個階段都要促銷;

一、促銷分級：

1、對促銷活動整體規(guī)劃及時間安排;

2、給予店鋪分級、貨品分類促銷;

3、每階段確定目的促銷級別，保持活動的連續(xù)性和節(jié)奏;

二、目標(biāo)管理：

1、制定促銷期間的每個店鋪銷售目標(biāo)，并予以分解到每天每小時，且分解到每人的每時段及時段內(nèi)接待顧客數(shù)和銷售件數(shù);

2、將分解的目標(biāo)開會公示在墻上，讓每個人清楚自己的具體目標(biāo);

3、在活動中，由收銀員通報每時段銷售目標(biāo)完成情況，由店主及時激勵，并跟進(jìn)每個人的完成情況：對每個人的銷售予以指導(dǎo);

三、產(chǎn)品安排：

1、針對本階段促銷，安排上貨的主推產(chǎn)品和替代產(chǎn)品，以及補(bǔ)貨計劃等;

2、按照推廣的黃金產(chǎn)品或品類，予以陳列和推薦;

3、安排引流款作為特價品，吸引顧客入店;

四、促銷宣傳：

1、活動媒體廣告宣傳;

2、超市或店鋪周邊區(qū)域、入口等處宣傳;

3、店鋪POP宣傳;

4、針對VIP宣傳;

五、人員配置：

1、人員配置、分工;

2、人員排班;

3、后勤安排(吃、喝等);

六、會議宣貫：

1、召開促銷活動動員會，通報促銷目的，促銷時間，活動具體內(nèi)容，活動重點，主推產(chǎn)品，活動注意事項等;

2、通報活動激勵方案：針對活動期間目標(biāo)制定活動的具體激勵考核方案：予以獎罰;

3、組織班前會和班后會，予以總結(jié)：針對活動中的不足和亮點予以及時指導(dǎo)。對不足提出改進(jìn)意見并監(jiān)督指導(dǎo)，對優(yōu)點部分，供大家借鑒;并讓優(yōu)秀的導(dǎo)購分享成功心得;

七、員工培訓(xùn)：

1、培訓(xùn)活動內(nèi)容;

2、培訓(xùn)促銷技巧;

3、培訓(xùn)活動應(yīng)急方案;

4、演練;

八、店鋪陳列：

1、貨品陳列;

2、櫥窗陳列;

3、模特陳列;

4、道具陳列;

九、氛圍營造：

1、聲音氛圍(迎賓、播麥、音樂);

2、員工氛圍(激勵、播暗語、加油);

3、形象氛圍(櫥窗、導(dǎo)購帽、化妝、工服等);

4、燈光氛圍;

標(biāo)簽：分享怎樣提升促銷活動的九大效果要素經(jīng)驗