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工業品大客戶營銷專家

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    營銷類: 《商務談判》 《銷售溝通技巧》 《優勢銷售談判》 《頂尖銷售魔鬼訓練營》 《銷售團隊建設與管理》 《銷售回款策略與技巧》 《工業品大客戶營銷技巧》 《項目型銷售策略與技巧》 大客戶關系: 《消費者心理學》 《政企大客戶銷售》 《大客戶銷售與客戶關系管理》 《關系營銷-中國式客情關系的建立與維護》 ……
  • 邀請費用:
    0元/天(參考價格)
贏銷大客戶的策略與技巧

2019-04-12 更新 764次瀏覽

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  • 所屬領域
    銷售技巧 > 大客戶銷售
  • 適合行業
    航空客運行業 電力能源行業 快消品行業 家居建材行業 建筑地產行業
  • 課程背景
    您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎?我已經很勤快了,可面對大客戶時,卻總是感覺有勁使不上,無功而返。不知道運用什么策略,才能開發大客戶,拿到大單?面對復雜的銷售局面—大客戶,客戶有多個選擇,多道決策程序,多個層面的人員牽涉其中,客戶到底在想什么?客戶為什么又變臉了?為什么關鍵人物總是沒空?這些問題一直圍繞著我們。
  • 課程目標
    通過兩天的專業銷售培訓,你將學習如何贏得大客戶的銷售策略與技巧組合,通過現場演練,體驗策略性銷售的妙用,切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧;識別最關鍵的購買影響者并采取對策;既贏得業務,又建立長期合作關系;從現有客戶群增加銷售滲透,拓展新客戶。
  • 課程時長
    兩天
  • 適合對象
    資深銷售人員和銷售管理人員、處理復雜大客戶的銷售人員
  • 課程大綱

    課程大綱

    第一講:銷售流程策略

    1.“收集信息,客戶評估”

    2.“策劃拜訪,建立關系”

    3.“理清角色,確定目標”

    4.“有效交流,影響標準”

    5.“準備充分,優勢呈現”

    6.“防范異議,促進成交”

    7.“商務談判,簽訂合同”

    第二講:客戶篩選策略

    1.展開銷售前必須弄清的4個問題

    2.評估客戶風險的7個因素

    3.制定客戶風險評估表

    4.將客戶進行分類排序

    第三講:尋找關鍵人策略

    1.銷售對象的價值角色

    2.關鍵人與關鍵意見領袖

    3.如何判斷一個人的影響力

    4.哪些人有資格成為關鍵意見領袖

    5.尋找關鍵人和關鍵意見領袖的方法

    第四講:準確關聯策略

    1.溝通意愿

    2.決定溝通意愿的因素

    3.銷售人員的角色

    4.合適溝通者

    5.關聯資源

    第五講:有效競爭策略

    1.競爭的概念

    2.競爭的地位

    3.競爭的策略

    4.競爭的戰術

    5.競爭的關聯

    第六講:雙贏談判策略

    1.談判前的準備

    2.了解談判對手

    3.開價一定要高于實價

    4.不接受對方的第一次還價

    5.除非交換,絕不讓步

    6.虛設上級領導

    7.反悔策略

    第七講:絕對成交

    1.售前準備

    2.有效面談

    3.確認需求

    4.選擇標準

    5.方案呈現

    6.防范異議

    7.促進成交

    總結回顧


    課程標簽:銷售技巧、大客戶銷售

需求提交

  • 您可以在這里提交您的培訓需求:
  • 您的企業想培訓什么課題?有多少人參加?培訓人員層次?

    提交培訓需求后我們會和您取得聯系,為您提供最適合您的培訓課程方案!


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