大客戶銷售 銷售技巧
2019-12-24 更新 526次瀏覽
第一模塊:危機初體驗
一、危機管理的前世今生
1、為什么百年企業(yè)因為一個小事件而倒閉?
2、為什么許多知名企業(yè)和企業(yè)家因為一個危機沒處理好而從此銷聲匿跡?
3、為什么某些企業(yè)可以將危機處理得很好,進而轉(zhuǎn)化商機?
5、企業(yè)案例分析
6、100-1=0
7、危機是什么
8、危機的幾大效應(yīng)
二、企業(yè)公關(guān)危機的分類
1、宏觀形勢
2、質(zhì)量誠信
3、競爭對手
4、人力資源
5、天災(zāi)人禍
6、觀念變化
7、其他危機
第二模塊:錦囊出對策
一、危機管理之道(原則)
1、五方博弈分析
2、案例分析
二、危機管理之法(階段方法)
?事前:居安思危、防微杜漸、未雨綢繆
?事中:臨危不亂
?事后:轉(zhuǎn)危為安、前車之鑒
1、預(yù)防期:重點圈定、躺著中槍、杞人憂天、沒事找抽
2、爆發(fā)期:源頭策略、渠道策略、受眾策略
3、解決期:滲透、斬首、切割
4、恢復(fù)期:新聞灌水期、低風(fēng)險炒作、高風(fēng)險消聲
5、總結(jié)期:待時、復(fù)局、預(yù)案
第三模塊:危機管理之術(shù)
1、六套藝術(shù)話術(shù)
2、六套禁忌話術(shù)
3、案例練習(xí)
第四模塊:媒體和政府那些事
一、像了解市場一樣了解媒體
1、成也媒體,敗也媒體
2、媒體商業(yè)化時代
3、媒體關(guān)系企業(yè)成敗
4、現(xiàn)代媒體眾生相
5、完全解讀當(dāng)代媒體
6、看看媒體的胃口
二、像經(jīng)營產(chǎn)品一樣去經(jīng)營政府
政府感情的培養(yǎng)和維護
第五模塊:好風(fēng)頻借力
一、互聯(lián)網(wǎng)自媒體時代下的企業(yè)品牌危機
1、自媒體的歷史與輝煌
2、自媒體眾生相
3、網(wǎng)上那些事兒
4、網(wǎng)上那些人兒
5、自媒體時代危機的實用方法
二、實務(wù):名人之痛——針對企業(yè)家盛名攻擊的危機
1、天下大勢合久必分
2、真做秀還是真慈善
3、獄中董事會
4、這個女人不尋常
5、飲食男女,食色性也
6、解決之道
三、實務(wù):針對產(chǎn)品質(zhì)量與誠信的危機
1、質(zhì)量誠信型危機類型
2、三方利益鏈博弈
3、處理方式:隔離法、切割法、澄清法、反擊法
四、實務(wù):針對人力資源的危機
1、人力資源危機類型
2、解決辦法:畫餅充饑、擒賊擒王、各個逐破、明鏡高懸
五、實務(wù):針對對手惡意攻擊的危機
1、市場競爭態(tài)勢分析
2、分析競爭對手之間的關(guān)系分析
3、案例分析
六、實務(wù):違反傳統(tǒng)文化道德底線引發(fā)的危機
1、中西方價值觀的差異引發(fā)的危機
2、案例:一石擊起千重浪
3、不易理解的現(xiàn)實:意識形態(tài)宣傳與新聞、新時期黨的執(zhí)政能力、輿論監(jiān)督的分寸尺度、中國式反腐
七、總結(jié):適合自己的,就是最好的公關(guān)
課程標(biāo)簽:通用管理,管理技能