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大客戶銷售 銷售技巧

  • 擅長領(lǐng)域:
  • 主講課程:
    《柜面服務(wù)營銷》 《信用卡外拓》 《客戶投訴處理》 《情緒與壓力管理》 《銀行網(wǎng)點現(xiàn)場管理》 《服務(wù)營銷,贏在廳堂》 《銀行大客戶營銷策略》 《銀行業(yè)危機公關(guān)與輿情處理》 《銀行管理人員素養(yǎng)提升》 《銀行外拓技能提升訓(xùn)練》 《銀行網(wǎng)點高績效團隊打造》 ……
  • 邀請費用:
    15800元/天(參考價格)
危機公關(guān)與輿情處理培訓(xùn)課程大綱

2019-12-24 更新 526次瀏覽

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  • 所屬領(lǐng)域
    通用管理 > 管理技能
  • 適合行業(yè)
    銀行證券行業(yè) 建筑地產(chǎn)行業(yè) 通信行業(yè) 保險行業(yè) 其他
  • 課程背景
    近年來,中國的媒體環(huán)境發(fā)生了巨大變化,形態(tài)日趨多樣,特征日趨復(fù)雜,對公眾輿論的影響、對政府、企業(yè)的監(jiān)督作用都大大加強,越來越多的企業(yè)因媒體曝光或者處理不當(dāng)而損失慘重。 ? 在這樣的環(huán)境下,如何協(xié)調(diào)與政府、公眾以及媒體的關(guān)系;如何在服務(wù)客戶的同時,最大限度地降低對社會及其大眾的客觀干擾;如何妥當(dāng)?shù)叵姷恼`解和矛盾,積極有效地應(yīng)對危機;如何正確處理媒體關(guān)系,樹立良好企業(yè)、組織形象,抵御危機……凡此種種,對企業(yè)的發(fā)展具有重要和長遠的意義。面對如今互聯(lián)網(wǎng)自媒體時代的到來,作為企業(yè)管理者和公關(guān)部門: 你是不是總是為網(wǎng)絡(luò)輿情而煩惱? 你是不是經(jīng)常為公共關(guān)系而憂心? 你的品牌是不是有時候因為一個投訴或一條微博而存在信任風(fēng)險? 您是不是想方設(shè)法發(fā)展媒體關(guān)系卻無從下手? 員工是不是經(jīng)常抱怨經(jīng)常遭遇危機去匆匆應(yīng)對,而沒有一個解決體系? 《危機公關(guān)與輿情處理》會為您解決以上所有難題,幫您打造富有凝聚力和向心力的公關(guān)團隊與危機處理技巧,提升競爭力,在網(wǎng)絡(luò)自媒體風(fēng)起云涌的時代堅如磐石,應(yīng)對自如。 本課程會隨課提供《輿情工作管理辦法》《重大突發(fā)聲譽和輿情事件應(yīng)急預(yù)案》兩套企業(yè)危機公關(guān)與輿情處理的操作手冊詳案。
  • 課程目標(biāo)
    突發(fā)事件應(yīng)急處理的基本概念(原則、目的、組織體系、需要提升的能力、技巧) 樹立媒體意識、危機意識、公關(guān)意識,學(xué)會將諸多危機消滅在萌芽期; 掌握各種突發(fā)事件的基本處理方法,尤其是應(yīng)急處置與救援; 掌握各種突發(fā)事件的管理方案,重要的是突發(fā)事件事后恢復(fù)與重建; 掌握可操作的突發(fā)事件管理體系方案;政府和媒體應(yīng)對的處理方式。
  • 課程時長
    一天
  • 適合對象
  • 課程大綱

    第一模塊:危機初體驗

    一、危機管理的前世今生

    1、為什么百年企業(yè)因為一個小事件而倒閉?

    2、為什么許多知名企業(yè)和企業(yè)家因為一個危機沒處理好而從此銷聲匿跡?

    3、為什么某些企業(yè)可以將危機處理得很好,進而轉(zhuǎn)化商機?

    5、企業(yè)案例分析 

    6、100-1=0

    7、危機是什么

    8、危機的幾大效應(yīng)

    二、企業(yè)公關(guān)危機的分類

    1、宏觀形勢

    2、質(zhì)量誠信

    3、競爭對手

    4、人力資源

    5、天災(zāi)人禍

    6、觀念變化

    7、其他危機

    第二模塊:錦囊出對策

    一、危機管理之道(原則)

    1、五方博弈分析

    2、案例分析 

    二、危機管理之法(階段方法)

    ?事前:居安思危、防微杜漸、未雨綢繆

    ?事中:臨危不亂

    ?事后:轉(zhuǎn)危為安、前車之鑒

    1、預(yù)防期:重點圈定、躺著中槍、杞人憂天、沒事找抽

    2、爆發(fā)期:源頭策略、渠道策略、受眾策略

    3、解決期:滲透、斬首、切割

    4、恢復(fù)期:新聞灌水期、低風(fēng)險炒作、高風(fēng)險消聲

    5、總結(jié)期:待時、復(fù)局、預(yù)案

    第三模塊:危機管理之術(shù)

    1、六套藝術(shù)話術(shù)

    2、六套禁忌話術(shù)

    3、案例練習(xí)

    第四模塊:媒體和政府那些事

    一、像了解市場一樣了解媒體

    1、成也媒體,敗也媒體

    2、媒體商業(yè)化時代

    3、媒體關(guān)系企業(yè)成敗

    4、現(xiàn)代媒體眾生相

    5、完全解讀當(dāng)代媒體

    6、看看媒體的胃口

    二、像經(jīng)營產(chǎn)品一樣去經(jīng)營政府

    政府感情的培養(yǎng)和維護

    第五模塊:好風(fēng)頻借力

    一、互聯(lián)網(wǎng)自媒體時代下的企業(yè)品牌危機

    1、自媒體的歷史與輝煌

    2、自媒體眾生相

    3、網(wǎng)上那些事兒

    4、網(wǎng)上那些人兒

    5、自媒體時代危機的實用方法

    二、實務(wù):名人之痛——針對企業(yè)家盛名攻擊的危機

    1、天下大勢合久必分

    2、真做秀還是真慈善

    3、獄中董事會

    4、這個女人不尋常

    5、飲食男女,食色性也

    6、解決之道

    三、實務(wù):針對產(chǎn)品質(zhì)量與誠信的危機

    1、質(zhì)量誠信型危機類型

    2、三方利益鏈博弈

    3、處理方式:隔離法、切割法、澄清法、反擊法

    四、實務(wù):針對人力資源的危機

    1、人力資源危機類型

    2、解決辦法:畫餅充饑、擒賊擒王、各個逐破、明鏡高懸

    五、實務(wù):針對對手惡意攻擊的危機

    1、市場競爭態(tài)勢分析

    2、分析競爭對手之間的關(guān)系分析

    3、案例分析

    六、實務(wù):違反傳統(tǒng)文化道德底線引發(fā)的危機

    1、中西方價值觀的差異引發(fā)的危機

    2、案例:一石擊起千重浪

    3、不易理解的現(xiàn)實:意識形態(tài)宣傳與新聞、新時期黨的執(zhí)政能力、輿論監(jiān)督的分寸尺度、中國式反腐

    七、總結(jié):適合自己的,就是最好的公關(guān)


    課程標(biāo)簽:通用管理,管理技能

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  • 您可以在這里提交您的培訓(xùn)需求:
  • 您的企業(yè)想培訓(xùn)什么課題?有多少人參加?培訓(xùn)人員層次?

    提交培訓(xùn)需求后我們會和您取得聯(lián)系,為您提供最適合您的培訓(xùn)課程方案!


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