• 《催眠式銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練》 時長: 兩天 講師：郭敬峰

  課程類型： 銷售技巧 > 連鎖經(jīng)營 課酬：30000元 適合行業(yè)： 服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 保險行業(yè) 常住地：上海 - 上海轄區(qū)

  國際金融危機(jī)已經(jīng)過去6年多時間，全球經(jīng)濟(jì)低迷，中國內(nèi)需強(qiáng)勁，市場激烈競爭，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險加大，要提升績效，必須加強(qiáng)對人力資源尤其是銷售潛能的開發(fā)。國內(nèi)外研究成果表明，一般人只使用了腦功能的4~10%，假如人能夠發(fā)揮一半以上的大腦功能，就輕而易舉地學(xué)會40種語言，背誦整本百科全書，攻讀12個博士學(xué)位。人的銷售潛能、抵御挫折潛能等猶如一座金礦，是可以通過訓(xùn)練開發(fā)的。

  
  
• 業(yè)績倍增的秘密-連鎖經(jīng)營管理沙盤模擬訓(xùn)練培訓(xùn)課程大綱 時長: 一天 講師：張謙

  課程類型： 銷售技巧 > 連鎖經(jīng)營 課酬：暫無 適合行業(yè)： 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 其他 常住地：

  一、產(chǎn)品戰(zhàn)略與區(qū)域選擇戰(zhàn)略1、什么是戰(zhàn)略？2、戰(zhàn)略如何分解？3、如何執(zhí)行戰(zhàn)略？4、產(chǎn)品策略的依據(jù)5、如何根據(jù)市場信息制定公司的營銷戰(zhàn)略二、企業(yè)財務(wù)體系健康管理1、學(xué)會理解各項公司運營的財務(wù)指標(biāo)2、學(xué)會讀懂《損益表》、《資產(chǎn)負(fù)債表》3、現(xiàn)金流對企業(yè)重要性4、財務(wù)體系與營銷體系、運營體系的關(guān)系三、競爭對手分析與自我戰(zhàn)略調(diào)整1、企業(yè)運營本身是一個與對手博弈的過程2、如何做到知己知彼3、如何調(diào)整戰(zhàn)略，如何實現(xiàn)從戰(zhàn)略到計劃四、店務(wù)管理與裂變能力1、連鎖經(jīng)營企業(yè)的店務(wù)管理2、連鎖經(jīng)營核心能力管理3、連鎖經(jīng)營企業(yè)的“裂變”原理五、企業(yè)經(jīng)營核心指標(biāo)管理1、銷售額2、毛利率3、存貨周轉(zhuǎn)率4、費用六、市場格局與長期戰(zhàn)略1、差異化策略在連鎖經(jīng)營行業(yè)的應(yīng)用2、市場份額與企業(yè)競爭力總體分享：有效駕馭管理中的數(shù)字——我……

  
  
• 向海底撈學(xué)習(xí)成功秘訣課程大綱 時長: 一天 講師：高定基

  課程類型： 銷售技巧 > 連鎖經(jīng)營 課酬：28000元 適合行業(yè)： 酒店餐飲行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 其他 常住地：廣東 - 廣州

  一家讓人尊敬的企業(yè) 一部令人驚嘆的創(chuàng)業(yè)傳奇 一套任何企業(yè)都應(yīng)學(xué)習(xí)的管理理念 一種肯德基和必勝客都要學(xué)習(xí)的管理智慧 一個把中國餐飲文化傳播到海外的餐飲巨頭 一次不容錯過的揭秘企業(yè)管理精髓的饕餮盛宴 海底撈是譽滿京城的火鍋連鎖品牌，海底撈8000元起家，如今100多家店，營業(yè)額100多個億，利潤位居餐飲行業(yè)之首。 北京單店平均每天接待顧客2000人；去吃火鍋等兩個小時很正常；三伏天也要排隊吃火鍋；每天3-5桌的翻臺率創(chuàng)造了業(yè)界記錄。 冒充海底撈品牌的有十多個，都不了了之；海底撈有80%的顧客回頭率，員工離職率只有8%，而行業(yè)的平均離職率超過50%。 以前國外沒有一家店，卻成為《哈佛商業(yè)評論》的經(jīng)典案例。很多投資銀行追著要給海底撈錢；無數(shù)同行高薪挖他的員工。 無數(shù)同行學(xué)習(xí)他，?！?/p>

  
  
• 策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理 時長: 兩天 講師：王同

  課程類型： 銷售技巧 > 連鎖經(jīng)營 課酬：暫無 適合行業(yè)： 服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 常住地：上海 - 上海市區(qū)

  引子：有什么樣的客戶，就有什么樣的市場第一節(jié)、經(jīng)銷商不可回避、不可替代(重視、感恩)1、思考：我們?yōu)槭裁匆医?jīng)銷商?2、如何正解“廠商共贏”?3、廠商之間，業(yè)務(wù)人的角色定位4、對經(jīng)銷商應(yīng)有維護(hù)、有管控第二節(jié)、開發(fā)經(jīng)銷商策略思維1、經(jīng)銷商開發(fā)步驟(倒著構(gòu)建渠道)2、客戶合作的層級：潛在、目標(biāo)、意向、合作、老客戶/大客戶…2、區(qū)域潛在客戶資源調(diào)查3、拜訪目標(biāo)經(jīng)銷商評價經(jīng)銷商的六個維度，鎖定目標(biāo)客戶工具：經(jīng)銷商量化評估表的應(yīng)用初步拜訪你的目標(biāo)經(jīng)銷商4、選擇合適你的經(jīng)銷商區(qū)域市場經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)的規(guī)劃選擇你需要的客戶，適合的才是最好的第三節(jié)、準(zhǔn)經(jīng)銷商合作意愿促成談判1、你得有好的態(tài)度(冰山下的東西)積極、正面、主動誠懇，可信的站在他的立場考慮問題關(guān)注到細(xì)節(jié)、關(guān)注過程生意之外的溝通能力2、準(zhǔn)經(jīng)銷商談判致勝技……

  
  
• 經(jīng)銷商／區(qū)域生意回顧與計劃 時長: 一天 講師：王同

  課程類型： 銷售技巧 > 連鎖經(jīng)營 課酬：暫無 適合行業(yè)： 服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 常住地：上海 - 上海市區(qū)

  引子：評價經(jīng)銷商的維度第一部分經(jīng)銷商/區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析1.銷量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析2.營銷費用及銷售費用投入回顧分析3.經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營過程的回顧分析1.經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)回顧分析3.經(jīng)銷商庫存管理回顧分析4.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷商合作過程中資源投入變化回顧分析7.經(jīng)銷商在市場秩序維護(hù)上的表現(xiàn)回顧分析8.經(jīng)銷商對公司市場策略的貫徹執(zhí)行情況回顧分析9.經(jīng)銷商對公司促銷政策的執(zhí)行效果回顧分析10.經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員管理狀況回顧分析11.經(jīng)銷商應(yīng)對競爭的有效性分析12.最后，關(guān)注本年度市場環(huán)境的變化第二部分：經(jīng)銷商/區(qū)域生意計劃說在前面：市場遺留問題處理一、探尋經(jīng)銷商市場增量的機(jī)會1……

  
  
• 經(jīng)銷商生意管控能力提升 時長: 一天 講師：王同

  課程類型： 銷售技巧 > 連鎖經(jīng)營 課酬：暫無 適合行業(yè)： 服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 常住地：上海 - 上海市區(qū)

  引子：管理就是“管人”“理事”一、從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才轉(zhuǎn)型1、討論：經(jīng)銷老板該做哪些事?2、認(rèn)知決定發(fā)展，例：廠商共贏二、兩種典型的問題經(jīng)銷商1、保姆型(自己忙的要命，屬下閑的要死…)2、經(jīng)驗型(四拍型，凡事憑經(jīng)驗/不注意管理的科學(xué)性，不注重流程制度表單…)三、完善/落實營銷管理體系討論：企業(yè)不同發(fā)展階段對管理的要求討論：現(xiàn)代企業(yè)的運營結(jié)構(gòu)介紹1、理解管理體系：事前、事中、事后控制2、事前：注重制度建設(shè)，建章立制復(fù)制成功討論：如何設(shè)計制度?制度為什么難落地?3、事中：從管理“結(jié)果”到管理“過程”，推動管理的精細(xì)化討論：走動式管理，跟進(jìn)下屬的表現(xiàn)4、事后：考核激勵體系建設(shè)討論：如何通過考核體系，激勵制度激發(fā)員工規(guī)范做事5、營造良好的管理氛圍討論：銷售目標(biāo)的事前、事中、事后控制四、營銷管理的……

  
  
• 經(jīng)銷商區(qū)域生意回顧與計劃 時長: 一天 講師：王同

  課程類型： 銷售技巧 > 連鎖經(jīng)營 課酬：暫無 適合行業(yè)： 服裝鞋包行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 其他 常住地：上海 - 上海市區(qū)

  引子：評價經(jīng)銷商的維度第一部分:經(jīng)銷商區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析1.銷量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析2.營銷費用及銷售費用投入回顧分析3.經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營過程的回顧分析1.經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)回顧分析3.經(jīng)銷商庫存管理回顧分析4.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷商合作過程中資源投入變化回顧分析7.經(jīng)銷商在市場秩序維護(hù)上的表現(xiàn)回顧分析8.經(jīng)銷商對公司市場策略的貫徹執(zhí)行情況回顧分析9.經(jīng)銷商對公司促銷政策的執(zhí)行效果回顧分析10.經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員管理狀況回顧分析11.經(jīng)銷商應(yīng)對競爭的有效性分析12.最后，關(guān)注本年度市場環(huán)境的變化第二部分：經(jīng)銷商區(qū)域生意計劃說在前面：市場遺留問題處理一、探尋經(jīng)銷商市場增量的機(jī)會1.……

  
  
• 市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理 時長: 兩天 講師：李健霖

  課程類型： 銷售技巧 > 連鎖經(jīng)營 課酬：暫無 適合行業(yè)： 銀行證券行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 常住地：廣東 - 深圳

  　面對競爭激烈的區(qū)域市場，你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案去進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴(kuò)大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。營銷政策難以執(zhí)行，產(chǎn)品陳列面越來越小，每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來，叫我如何是好？尤其銷售人員頻繁變動，回款、亂價等渠道歷史問題不斷累積，經(jīng)銷商怨聲四起，經(jīng)銷商怎么管控？大牌經(jīng)銷商很牛，常常獅子大開口；小經(jīng)銷商實力弱很難招兵買馬。如何讓各區(qū)域經(jīng)銷商緊跟品牌的發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念，聽話合作，快速反應(yīng)與有效執(zhí)行？

  
  
• 陳列大師——高效陳列督導(dǎo)實戰(zhàn)技巧 時長: 兩天 講師：彩虹

  課程類型： 銷售技巧 > 連鎖經(jīng)營 課酬：暫無 適合行業(yè)： 服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 其他 常住地：廣東 - 深圳

  是什么影響了進(jìn)店率和觸摸率?是什么影響了品牌店鋪業(yè)績?陳列和銷售真的有矛盾嗎?陳列的目的就是：把商品賣出去!是要來一個陳列的理性與感性大碰撞了! 彩虹老師2017年傾心力作，讓你成為一位銷售型陳列大師!讓你的團(tuán)隊成為高績效專業(yè)團(tuán)隊! 資深創(chuàng)意陳列專家彩虹老師與您分享時尚業(yè)“從品牌品牌形象設(shè)計，到終端視覺呈現(xiàn)、到陳列標(biāo)準(zhǔn)延續(xù)”的全系列品牌VMD新理念。就在這個現(xiàn)場，來一場熱火朝天的陳列大戰(zhàn) 吧!我們一同見證視覺陳列帶來的改變!

  
  

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