江猛
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醫藥代表狼性銷售 心態激勵
2016-05-17 更新 1212次瀏覽
第一部分：銷售人員五種狼性特征鍛造
? 激情無限、超強自信
? 目光敏銳、專注目標
? 笑對失敗、耐性十足
? 立即行動、善于謀劃
? 勇于競爭、搶占先機
銷售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種子
? 堅守承諾：狼行千里吃肉
? 光明思維：積極地解釋一切事件
? 歸因于內：積極正確的歸因模式
? 結果導向：不找任何借口
? 全力以赴：找對方法，不做無用功
? 行動快捷：找準方向，主動出擊
第二部分: 銷售人員心態問題總結
? 面對顧客有時候放不開、有些緊張
? 多次被拒后心灰意冷，心里素質差
? 被拒絕后，沒有話題;
? 沒有恒心，有時會比較懶散
? 不能放開自己，缺乏自信
? 對行業和公司失去信心，對銷售工作失去信心
思考：銷售人員基本素質:
? K:知識? A:態度? S:技能? H:習慣
銷售人員如何消失的
銷售六顆心：用心成交高于一切
1、 愛心; 2、 恒心;
3、 誠心; 4、 信心;
5、 耐心; 6、 細心;
老板和銷售人員的最大區別是什么?
第三部分: 銷售人員心態為什么不好?
1：別人業績比我好;
2：遲遲不能出單;
3: 攀比，愛，嫉妒，恨;
4: 欲望：想要的太多;
5: 和周圍的人和環境不和諧，有差距;家庭的影響
6: 沒有滿足自己的理想;
7: 一直得不到突破和發展;
8：看不到方向;
第四部分:突破營銷人員的瓶頸-激發無限能量
1:性格瓶頸;2:技能瓶頸;3:態度瓶頸;
4:環境瓶頸;5:專業瓶頸;6:思想瓶頸;
7:自大瓶頸;8:習慣瓶頸;9:保守瓶頸;
10:自負瓶頸;11:動力瓶頸;
第五部分: 營銷人員的定力心態
? 我們有很多想法，很多創意，總想自己去做點事情?
? 現在的機會太多了，現在的工作太好找了，反而我們的銷售工作卻做不好了;
? 每一位銷售人員都要樹立一面大旗;你是做什么的?
? 心在哪里?薪就在哪里;
第六部分: 銷售心態的真真假假
1：家人不認可;
2：認為找不到工作才去做;
3：總認為自己在求別人;
4：和客戶溝通時總拒絕，內心很痛苦;
5：感覺太累太辛苦，做的內心都在流血;
6：混口飯吃，該死，難纏的客戶
第七部分:正確的信念：做銷售別對自己說不可能
? 無論您是一個什么樣的人，都要敢于面對自己，面對人生;
? 辦法總比困難多;
? 做一個積極奮進的人;
? 強者生存;
? 面對真實的自己，不斷自我鼓勵;
? 心有多大，舞臺就有多大;
? 人生本平凡，同時也充滿奇跡;
? 敢于突破重重困難;
第八部分: 縱觀崗位風云 銷售崗位風景獨好
? 銷售是在幫助別人,永遠銷售對客戶的利益，好處
? 銷售可以掙到很多錢
? 銷售是未來最黃金的職業
? 中國不缺少銷售人員，缺乏銷售高手
? 未來的高層人士，都要會銷售
? 好的產品，不會銷售也是沒有市場的
? 銷售拒絕平庸，銷售是高雅和高品質生活的象征第九部分:營銷人員心態不好時怎么辦
1：尋找你合適的釋放方式：跑步，運動等等!
2：找一個知心的朋友訴苦。
3：找一個比較積極陽光，成功的朋友交流或看他的傳記。
4：暢想更長遠的美好時光。
5：自我暗示：這一切都是暫時的。
6：找一個偏遠的安靜環境散散心。
7：銷售人員切記：不管現在業績如何，只要努力向前一切都是暫時的。
8：不要見了客戶就想成交，放下銷售，和客戶交朋友，找機會給客戶利益和好處。
案例: 新加坡銷售冠軍—陳明利
第十部分:強烈的企圖心與不達目標誓不休的決心
? 對銷售無比的動力與熱忱
? 沒有強烈企圖心與成功欲望的業務員是沒有未來的
? 想要還是一定要，全世界的人都會為一定要的人讓路
? 人類一切源動力： 追求快樂，逃避痛苦
? 人不改變是痛苦不夠大
? 很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單
? 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
? 如何提高銷售人員強烈的企圖心與成功的欲望
? 改變環境之前先改變自己
第十一部分: 銷售人員個人風格定位
第一種：交際型
第二鐘：老實型
第三種：專家型
第四種：乞求型業務員
第五種：三陪型業務員
第六種：顧問型業務員
五段執行型銷售精英
一段靠底薪---掙不到錢
二段靠鞭策---被人拋棄
三段靠運氣---不會長久
四段靠領導---不能成長
五段靠執行和不斷練習-持續高升 走向輝煌
銷售人員職業生涯規劃
1：興奮期;2：疲勞期;3：孤獨期;4：成功期;
第十二部分:優秀的銷售人員的特質
? 對銷售有欲望
? 有積極的自我個性
? 占有欲望非常強烈
? 善于察言觀色
? 有果敢的個性
? 善于贊美他人
? 頭腦不需要太復雜
? 能把良好行為重復成習慣
? 有明確的目標
? 有團隊合作意識
第十三部分：
為什么很多公司的銷售冠軍都是很平庸的人獲得的
1：謙虛; 2：努力; 3：好學;
4：信念強烈：我要做冠軍，出人頭地;
5：笨鳥先飛;
6：八小時之內求生存，八小時之外求發展，贏在別人休息時; 7：目標堅定與執行非常強烈;
用熱情和激情點燃夢想
案例分析：聯邦快遞
第十四部分:營銷人員要知道自己的目標
? 按照周為單位來分解自己的銷售目標：
? 銷售目標是用來超越的,不是用來完成的
? 1：前期緊—把月初當成月末;
? 2：中間檢—改變方法和策略;
? 3：后期沖—不拋棄，不放棄;
? 失敗的銷售找借口，冠軍永遠找方法
? 你是幾流銷售員?
四流銷售員：罵自己公司產品，罵自己公司管理;
三流銷售員：罵客戶公司，罵客戶公司不懂產品;
二流銷售員：一邊罵自己公司，一邊罵客戶公司;
一流銷售員：不斷提升自己!
送給銷售人員的詩《希望》
結 論
? 銷售人員的定位決定你未來的地位;
? 在銷售的道路上堅持不懈，經得住外面的誘惑;
? 在一個領域深度耕耘，遲早有一天你會成就事業的;
課程標簽：大客戶銷售 銷售技巧 ,醫療行業培訓
