鐵牛哥，網絡營銷講師，2012年開始為企業提供網絡營銷策劃服務，迄今以為超過200多家企業提供了務實的網絡營銷策劃服務。服務的行業超過40多中，既有大型的上市公司及行業龍頭企業，也有剛剛創業的小微企業，
隨著互聯網的快速發展，企業進行營銷推廣的方式也變得越來越多，然而企業想要做好營銷，首先要做的第一步就是要分析市場?？墒蔷W絡市場營銷和現實中的市場營銷還是不一樣的，市場營銷不僅要講究一個地理位置好不好，人的數量多不多，消費有多高，對于目標客戶的人員怎么樣，這個都要考慮到其中，而網絡市場營銷就不同了，在網絡上講究的市場就是一個關鍵詞熱度而已，那么企業應該如何更好的進行網絡營銷呢?
關鍵詞熱度高不高決定了有多少人在做，對我們營銷有多少競爭力，我們如何才能讓自己更加有優勢的做好營銷，那些地方營銷比較對我們有利，那些地方不好做，或者說是效果不好。都要分析清除。
1、營銷關鍵詞設定
在網絡營銷有兩個方面，第一個方面就是做宣傳，宣傳有很多方法，比如發軟文，發視頻，發郵件，等等都可以，第二種就是做搜索排名，如何選擇關鍵詞讓我們更好的排名靠前，而且排名的指數多少對我們是好的，不要弄幾個人搜索的指數去做，就算做到第一也沒有用，也不要傻傻的去做上萬的搜索認識的關鍵詞，更不要做不是目標客戶的關鍵詞，不要做一些教程之類的，那些東西搜索人數雖然大，其實沒有什么用，大家都是不需要我們的服務。
還有一個至關重要的部分就是你用什么去做排名到首頁，如果你自己的網站權威不高，那么小編建議你放棄使用自己的網站去做人多搜索的關鍵詞，那么什么是人多搜索的關鍵詞呢?
現在來制定一下，大于300指數的就叫熱門關鍵詞，大于500指數的關鍵詞就叫指數高的關鍵詞，大于1000的指數就叫大關鍵詞。按照百度給的權重大于500就是權重3，在我們選擇做關鍵詞都要考慮清除了，你不要當心大指數我們做不上去，我們可以用新聞來做也是一樣的，只要有客戶就行。
2、營銷目標客戶
什么是目標客戶，我們做營銷的深有體會，所謂目標客戶就是有需求的客戶，我們要知道哪些人是渴望需要我們產品的客戶，還要分析我們的客戶是大客戶還是小客戶，如果我們是企業就選擇全體目標客戶來做，也就是做地區的客戶，其實做一個地區客戶全體的關鍵詞，比較容易了，我們只要每周發新聞用新聞覆蓋地區的關鍵詞就夠了，也是就所謂了刷屏技術，以前別人是用黑帽做外鏈把百度某幾個關鍵詞全部覆蓋了，現在也可以用同樣的方法覆蓋掉，讓我們的目標客戶天天看得到。
3、營銷策劃方案
一個企業網站不是孤立的，他是需要更多的網站來支持的，我們需要把企業或者商店的關鍵詞做到第一位，然后在用其他網站來做滿各子品牌關鍵詞，這樣的效果做出來，只要客戶搜索我們的品牌關鍵詞就都是我們的資料，同時也可以讓客戶感受到我們被很多網站關注的意思。簡單講把我們的關鍵詞做熱，有的可能認為做這些沒有用，其實這樣想就是錯的，一個人要身份，要人氣，企業網站它也要身份的，也要人氣，我們的品牌只有顯示出很多人關注才值錢。
還有別人網站不可能給你發廣告發外鏈，也不可能都給你發聯系方式。大多數權威高的都是沒有發聯系方式的可能，一發就給刪除。這才是樹立一個品牌的重要性。
我們做好這些也就是3個月的事情，如果已經推廣過的企業我相信這一步大家都已經做好了。既然都做好了就是我們賺錢的時候到了，首先我們去分析行業的關鍵詞，如果不會分析或者是沒有推廣員的可以去請一個，也可以找優化人員幫你分析出來關鍵詞的指數。分析出來以后就去找發布新聞的人。
只要你看到那個關鍵詞指數高就做哪一個關鍵詞，如果是我的話我就選擇指數大于一千的關鍵詞，在關鍵詞中每周發布幾條，我們都知道首頁是有第一到第十。除了關鍵詞百科以外就是百度知道，剩下的就只有七個排名了，我們把關鍵詞首頁給占了，就可以占有五個名額，如此客戶只要搜索就會在首頁看到五次我們的品牌。
這樣曝光多了，客戶也會認為我們的品牌有很多人關注，那么每一位搜索的客戶就會去搜索了解我們的企業，并且購買我們的產品，這就相當于競價排名的是個廣告位一樣的效果，不一樣的就是我們的是一次性的，而競價排名是一直續費的，我們發的新聞可以提高媒體關注度，同時也可以在大門戶網站吸引潛在客戶。
4、營銷效果統計
每一周我們都要統計一下我們的效果，看看效果如何了，如果效果不好，是關鍵詞選擇錯誤還是因為什么愿意導致的，我們要根據客戶數量來統計出來，然后在更改變策略，比如客戶對我們的品牌信任度不夠，客戶對我們的網絡服務出現問題，比如客戶覺得在官網尋找我們的聯系方式不方便等等因素。當我們知道了這些。我們就要改變我們的策略，把不好的全部改掉，把一些沒有嘗試的營銷方法使用一下先看看效果如何。
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