第四十七期：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的經(jīng)營(yíng)者如何做好引流推廣？
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- 來源：中華名師網(wǎng)
- 2019-07-19
鐵牛哥，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師，2012年開始為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃服務(wù)，迄今以為超過200多家企業(yè)提供了務(wù)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃服務(wù)。服務(wù)的行業(yè)超過40多中，既有大型的上市公司及行業(yè)龍頭企業(yè)，也有剛剛創(chuàng)業(yè)的小微企業(yè)，
身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的經(jīng)營(yíng)者如何做好引流推廣?時(shí)代在變，互聯(lián)網(wǎng)早已滲透了我們生活的方方面面。曾經(jīng)的宣傳推廣，主要靠的是推廣或銷售人員。現(xiàn)在且不說人力成本的上漲，即使聘請(qǐng)?jiān)俣鄦T工去跑市場(chǎng)，可能還不如在網(wǎng)上投一條廣告管用。傳統(tǒng)營(yíng)銷方式在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下效果甚微，要想不被淘汰經(jīng)營(yíng)者必須學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)引流推廣。
一、全網(wǎng)引流法
每天都有成千上萬(wàn)的產(chǎn)品被不停的推向用戶，但是真正能入得了用戶法眼，帶來流量的卻寥寥無幾。因此互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的引流推廣，重點(diǎn)就落在了“引流”上。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上做的引流渠道相當(dāng)多，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道包括微信，微博，百度問答，百度百家，知乎，豆瓣，頭條，快手，抖音等。但是不用公司不同產(chǎn)品的屬性不一樣，因此前期很難確定哪個(gè)是最合適的渠道。
而且不同渠道之間，效果特點(diǎn)也不盡相同。有些渠道有流量，但是無法轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，有些渠道流量很小，但是用戶轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)。某項(xiàng)產(chǎn)品最適合什么渠道，還需要經(jīng)過數(shù)據(jù)分析對(duì)比之后才能比較優(yōu)劣。
二、人物引流方法
曾經(jīng)的傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，多數(shù)人習(xí)慣銷售產(chǎn)品前先銷售自己，這一點(diǎn)如今依然適用，并顯得越發(fā)重要了。現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)的核心依然是人，在互聯(lián)網(wǎng)上，大批明星、網(wǎng)紅都在積極的自我營(yíng)銷。無論是直播還是小視頻，有一技之長(zhǎng)都能讓人能更快地獲取曝光，收獲粉絲用戶。
要說互聯(lián)網(wǎng)是快速吸粉吸金的利器，這一點(diǎn)都沒錯(cuò)。只要應(yīng)用得當(dāng)，短期成名的案例數(shù)不勝數(shù)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的引流推廣，可以通過塑造人物形象獲取粉絲用戶，再利用粉絲進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，這也是目前人物引流方法的主要模式。當(dāng)然，人物引流的方法有一定的要求，需要被塑造的人物本身有一定的才華才藝，不能單靠顏值就可以取勝的，需要積累并具備一定的實(shí)力。
無論是哪個(gè)行業(yè)的引流推廣，人的營(yíng)銷引流都是上策。無論是聚美優(yōu)品的陳歐，還是小米的雷軍，都是人物引流的成功案例。好的人物營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來很高的營(yíng)銷價(jià)值。而針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷，則需要進(jìn)行多渠道全網(wǎng)營(yíng)銷，才能實(shí)現(xiàn)更廣范圍的用戶人群覆蓋，進(jìn)行全方位進(jìn)行引流獲客。
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