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不限 1萬元以下 1-2萬元 2-3萬元 3-5萬元 5萬元以上
不限 30歲以下 30-39歲 40-49歲 50-59歲 60歲以上
曾在諾華(Novartis)、羅氏(Roche)等全球五百強公司從事銷售和技術服務工作將近10年,積累了具有豐富的一線市場和銷售經驗。在隨后碩騰(原美國輝瑞Pfizer-世界最大制藥企業)動物保健有限公司任全國培訓經理8年。這八年時間里,在專業研究B2B行業銷售培訓的職位上,用自己的經驗結合國際最新研究的理論,考慮大中小型規模以及大集團等各種類型客戶的特點,開發了多門極具獨創性銷售及溝通類課程,形成較為系統的B2B銷售培訓課程體系,覆蓋了B2B行業銷售人員所應必備的能力。 課程以創新、實用和落地為主要特點,具體概括如下: 1.針對性:課程都是以解決具體問題,尤其是銷售人員最常見最關注的問題,為目的進行的開發。所以每門課程,甚至每一模塊,都是圍繞具體針對的問題展開并為之服務的。確保學員感覺培訓貼近他們實際,而不是隔靴搔癢只講些空乏無用的理論。 2.科學性: a)內容上:采用國際上通用的理念、模型和工具,并結合銷售實際進行創新,并在銷售實踐中得到充分驗證。而不是培訓師個人及行業經驗的總結,這樣就確保了課程在多行業多文化下都適用的普遍性。 b)培訓方式上:采用國際上通用的“參與式培訓”的教學理論,其教學手段的多樣性避免常見講授式培訓呆板枯燥的單一性,讓學員始終有興趣而且充分探索和參與,確保了培訓目標實現。這樣就保證了學員不只愿意聽,聽的懂(理解),而且能夠內化成自己知識體系一部分,達到會應用的目的。 3.系統性: a)課程系統性:每門課程都是從理念(道),模型(法)到技巧工具(術),具有完整系統。理念和模型確保學員能夠明白自己的經驗和誤區,做到“知其然,知其所以然”;工具和技巧能夠幫學員當場知道該如何做解決問題,做到課程即刻落地。 這樣就能確保學員不但能夠“學的會”而且能夠“用的活”。 b)課程體系的系統性:針對不同客戶規模和不同類型的銷售問題都有針對性的課程方案,基本上覆蓋了各類型銷售員的必備能力。這樣就避免了學員認為培訓不切自己銷售實際的抱怨。 4.實用性:培訓后,學員不但知道自己問題背后的誤區和應該努力的正確方向(為什么),而且學會使用能夠解決問題地方法和工具(怎么做)。所以,課程在效果上都能當場確實解決學員面臨的實際問題,保證學員付出時間和精力能夠物有所值。 5.可操作性:提供豐富的工具和表單,確保學員學習后知道學到的內容該如何具體操作和回去后落地,也便于管理層訓后跟蹤落實。 課程設計上采用國際上最新的建構主義理念:以學員為中心,尊重學員的以往經驗和體驗,講師作為引導角色,幫他們能夠充分思考來接受新的知識和技能。最大特點是學員可以樂于學習(利用好奇和反思做探索式學習),享受學習(能夠看到自己經驗與新知識之間的聯系和價值),學的會(能夠解決問題),學的好(深刻理解,靈活變通)的目的。 每一門課程都象辛辛苦苦生產和養育長大的孩子。看著他們,培訓師就像一個父親一樣,愿意讓孩子們出來給大家認識,希望他們給大家帶來幫助,借助他們讓大家工作更開心,更高效! 作為培訓師,不但要做業務專家,即會做:把自己講的內容活用出來,解決學員實際問題;更要做教學專家,即會教:懂得教學理論和技術,以便讓學員愿意學,學的會和學的好,從而更好地復制出自己的能力。非常喜歡研究國際上各種教學理論,尤其是國外的“五星教學”理論和各種專業的課程開發技術。八年中,曾多次參加業界多家知名公司高質量的TTT培訓,包括幾次國內頂級的課程設計開發培訓。尤其是早期參加長達數月的系統的企業培訓師培訓,并通過全國資格統考,獲得了國際著名的City&Guild國際培訓師(文憑級),國家勞動部的企業二級培訓師等證書。該培訓不但開闊了人的國際視野,尤其慶幸的是,其先進的“以學員為中心”的培訓理念,讓人的培訓生涯一開始就有了正確的方向。 做自由培訓師后,經過各個行業和多個企業培訓,以上特點進一步得到驗證。課程的理論、模型和工具極具普遍性和實用性;再加上培訓完全采用的是以學員問題和體驗為中心的互動方式,能夠充分挖掘出學員的經驗和疑惑(而不是單靠講師自己經驗的講解)。這樣,雖然培訓師對參加培訓學員的行業和企業不一定十分熟悉(實際上行業和企業個性化最多只占10%),靠著對銷售和課程的深刻理解和把握,同樣幫助學員解決了實際問題。在多次的培訓實踐中,培訓效果得到企業和學員的一致認可,甚至有的客戶企業在半年時間內來連續三次采購不同的課程。...
KA營銷系統模擬ⅠⅡ沙盤創始人 國際經理人協會審核的注冊高級培訓師 亞洲管理科學協會認證(中文)講師 亞太客戶關系管理學院(新加坡)培訓師 交通大學管理學院(EMBA)講師 上海財經大學(EMBA) 講師 曾任職務: 零距離訓練機構執行總監、 EPS愛普司企業集團(中國)市場總監 工商管理碩士,曾受LIMRA(美國行業營銷協會)專業3年的系統訓練。國際經理人協會CCSM指定的注冊培訓的主講教師。一直致力于營銷市場的專向研究,以系統訓練提高團隊績效和市場占有成功率而著稱。 職業經歷:自身有十二多年著名企業實戰工作同時近十年的培訓資歷。 工作經歷: 大區經理,KA經理,市場部經理,營銷總監等。在市場營銷和企業管理方面具有豐富的實際經驗.既具備扎實的理論知識,又以其在該領域的豐富經驗見長;管理團隊也創下業界多項銷售冠軍記錄。特別是在近4年咨詢策劃中與數十家大企業合作成功實施了市場渠道及營銷隊伍管理方向的管理咨詢。在參與企業的項目策劃和實地考察中,有對近5000多名現場人員的特質和績效等相關數據的追蹤評估,這些有效職業經歷極大豐富了其對銷售系統的理解,對客戶的感知。課程整體擁有理念、流程、方法、工具。教案體系與歐美專業課程接軌,使培訓的價值得到極大延伸, 此教練風格在業界獲得高度評價。...
●專注于營銷領域培訓/咨詢12年 ●十多年BtoB營銷管理實戰經驗 ●曾任麥古利(Mercuri)商業顧問和培訓師 ●數家全球企業常年營銷培訓師 ●數家民營企業的常年戰略顧問 ●定位思想的實踐者和傳播者 ●風格:實戰 學習經歷: ●工商管理碩士(MBA)-上海交通大學 ●北京大學匯豐商學院定位總裁班畢業 專業特色: [實戰派] 營銷專家,專業特點有兩個方面 一、融匯全球兩大頂尖營銷思想: 戰術:薛老師的銷售方法論傳承于麥古利(Mercuri )國際(全球銷售培訓第一品牌)。早在2004年,薛老師在擔任麥古利(上海)咨詢公司商業顧問時,就開始系統的研究麥古利方法,并借助培訓實踐長期沿用至今。十多年的積累,使得他對麥古利方法已經做到了如指掌,運用嫻熟。 戰略:薛老師對定位(Positioning)思想有深入的體會和強烈的信心。自2011年始,薛老師深研里斯品類思想、特勞特定位思想和邁克波特戰略理論,精讀數十本相關著作。同時,為眾多有緣企業提供咨詢和培訓服務,幫助他們在實踐中運用定位方法,在激勵的競爭中創造差異化優勢。 二、豐富的實踐經驗和成功案例: 從事培訓/咨詢前,薛老師先后在大型民企、外企營銷部門擔任要職。近十年間,從一線銷售代表到銷售總監,成績卓然,積累更多實戰經驗。 從事培訓/咨詢期間,薛老師對每個項目都全力投入,深入到客戶的產品和行業中來。基于十多年的持續磨練,薛老師在一些領域積累了大量成功案例,并形成了以實戰為本的獨特風格。 薛老師曾服務過的領域有:汽車(乘用車和商用車)、汽車零部件、機械、醫療、服務業等方面。所服務的企業,有千億規模的行業巨頭,有百年歷史的國際企業,也有發展迅速的國內明星企業。 近幾年,中小企業正處在轉型的關鍵時期。薛老師助力他們塑造自己獨特的差異化優勢。在實踐中,薛老師對中小企業的營銷突圍有著深刻的體會。 近期主要項目: ■普利司通中國公司 全國分公司總經理/課長/營業 區域營銷實戰(2016) ■島津中國公司 全國營業 解決方案銷售/銷售生產力/服務產品銷售項目 (2014-2016) ■梅賽德斯-奔馳中國公司 大客戶銷售項目/戰敗客戶管理項目(2015) ■欣海報關有限公司 定位戰略咨詢項目(2014-2016) ■捷豹路虎中國公司 全國經銷商 大客戶經理輔導項目(2014) ■東風輕型商用車營銷公司 全國經銷商 全方位戰力提升培訓項目(2013-2014) ■神龍汽車有限公司 全國經銷商 大客戶經理營銷研討會(2013)...
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