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  金有實銀行營銷管理專家常住地：山東 - 濟南

  擅長領域： 銷售心態(tài)　營銷策劃　大數(shù)據(jù)營銷　大客戶服務　客戶關系管理　 課酬：7420元 擅長行業(yè)： 銀行證券行業(yè)　生產(chǎn)制造行業(yè)　政府機關部門　教育培訓行業(yè)　其他　

  25年國有銀行從業(yè)經(jīng)驗 山東財經(jīng)大學國際金融學院特聘教授 曾任：某國有銀行二級分行 行長 曾任：某國有銀行分行 中小企業(yè)部總經(jīng)理 曾任：某國有銀行分行 國際結算部／貿(mào)易金融部總經(jīng)理 曾任：某國有銀行分行 國內(nèi)結算中心主任 現(xiàn)任：某國有銀行分行 貿(mào)易金融部總經(jīng)理 擅長領域：對公客戶營銷、供應鏈金融、支行管理、授信風控 金老師有25年國有銀行從業(yè)經(jīng)驗，歷任支行行長、分行行長、部門總經(jīng)理、國內(nèi)結算中心主任等職位，既有多年的對公營銷、大客戶營銷和中小微企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，又負責過多年的風險管理、產(chǎn)品管理，目前仍然奮戰(zhàn)在供應鏈融資的一線。金老師實踐經(jīng)驗豐富，善于將工作中的案例、心得總結提煉，曾經(jīng)為中國銀行、建設銀行、中信銀行、民生銀行、恒豐銀行、北京銀行等多家銀行的支行行長、對公客戶經(jīng)理等人員進行培訓，受到了銀行領導、學員們的一致認可。 實戰(zhàn)經(jīng)驗： ▲ 任職支行行長期間，共主持開發(fā)過5款熱銷供應鏈產(chǎn)品，并親自參與華能山東分公司、山東電力工程咨詢院、中海房地產(chǎn)、山東電力建設總公司等10多家核心企業(yè)供應鏈營銷，其中成功為華能電力山東分公司發(fā)放貸款共15億元，為山東電力工程咨詢院開立了履約保函、預付款保函等保函類業(yè)務共1.39億美元，使支行績效考核由接手前的倒數(shù)第一到全轄的數(shù)一數(shù)二。 ▲任職中小企業(yè)部總經(jīng)理期間，主持開發(fā)了基于核心企業(yè)的“商承通達”、“銀承通達””“銀座速貸”等多款供應鏈融資產(chǎn)品，并在中國重汽、銀座商城、圣泉集團、濟南重工、水發(fā)集團等10余家核心企業(yè)成功落地。三年時間該行中小企業(yè)授信余額達到23.8億元，新增額增幅53.8%，在當?shù)貒秀y行中遙遙領先。在此期間研究制定了一套行之有效的盡責審查程序和技術，三年累計授信發(fā)放額達到100多億元，沒有發(fā)現(xiàn)過一筆不良記錄。 ▲任職貿(mào)易金融部總經(jīng)理期間，立足當?shù)貙嶋H，大力開展保函、國內(nèi)貿(mào)易融資、同業(yè)合作營銷，協(xié)助支行營銷了中鐵十局、中鐵十四局、中建八局、電建總、晨鳴財務公司等8家保函大客戶，保函業(yè)務量居全省第一。營銷國藥集團、華潤醫(yī)藥、中建八局二公司等核心企業(yè)，成功敘作了融易達、無追融信達、銷易達等供應鏈產(chǎn)品。大力發(fā)展票據(jù)貼現(xiàn)、轉貼現(xiàn)、福費廷及二手福費廷業(yè)務，發(fā)生額及收益均名列全省第一。三年多時間該行貿(mào)金條線非息收入接近翻番，從全省第十名提升到第五名。在此期間，還負責了半年時間貿(mào)易融資特定客戶授信審批工作，對發(fā)生逾期欠款的2個客戶親自帶隊追償并最終收回。 ▲任職省行國內(nèi)結算中心主任期間，利用產(chǎn)品組合拉動公司存款、對公產(chǎn)品組合營銷進行了深入研究，并在全省系統(tǒng)內(nèi)進行了宣講推動，全省無貸戶存款連年大幅增長。...

  
  
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  陳安銀行服務網(wǎng)點營銷提升專家常住地：山東 - 濟南

  擅長領域： 營銷策劃　大數(shù)據(jù)營銷　精細化管理　管理技能　商務禮儀　 課酬：5300元 擅長行業(yè)： 銀行證券行業(yè)　生產(chǎn)制造行業(yè)　政府機關部門　教育培訓行業(yè)　其他　

  10年銀行管理實戰(zhàn)經(jīng)驗 9年銀行企業(yè)培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗 10多家銀行合作經(jīng)歷 山東財經(jīng)大學MBA 中國農(nóng)村金融品牌價值榜評為“最美講師” 山東省省級“優(yōu)秀柜員” 曾任：山東某銀行 規(guī)范化服務管理崗負責人 曾任：濟南某銀行 綜合管理崗負責人 擅長領域：銀行網(wǎng)點百佳、千佳、星級示范網(wǎng)點打造、廳堂服務營銷／管理、溝通與投訴處理。 曾參與濰坊農(nóng)商行（28個網(wǎng)點）、泰安農(nóng)商行（16個網(wǎng)點）、濟南農(nóng)商行（18個網(wǎng)點）、濟寧農(nóng)商行（3個網(wǎng)點）、齊商銀行（2個網(wǎng)點）等近70多家銀行網(wǎng)點輔導與咨詢，讓銀行網(wǎng)點更加規(guī)范化，系統(tǒng)化。 實戰(zhàn)經(jīng)驗： 2015-2018年 濟南某銀行 綜合管理崗負責人 老師從實踐再次走向管理，曾參與全國“百佳”示范網(wǎng)點驗收工作，積累并提升了更多網(wǎng)點打造經(jīng)驗，其中2016年帶領濟南農(nóng)商行營業(yè)部成功創(chuàng)建全國“千佳”示范網(wǎng)點，在全省系統(tǒng)樹立標桿，積累了豐富的創(chuàng)建全流程經(jīng)驗，并在這9年授課和網(wǎng)點打造經(jīng)驗中，先后為齊商銀行、濱州農(nóng)商行、泰安農(nóng)商行等多家講授《銀行網(wǎng)點現(xiàn)場管理》、《銀行服務流程》、《大堂經(jīng)理服務禮儀與營銷》等課程，共計輪訓48期，共累計參訓人員2000人左右。 2012-2015年 濟南某銀行 規(guī)范化服務金牌講師 老師堅持“理論+實踐”的最佳提升模式，主動申請到具體網(wǎng)點從事工作，從網(wǎng)點服務人群、業(yè)務種類和人員崗位等方面研究不同的客戶群體，并提供差異化服務、產(chǎn)品配備和不同崗位營銷話術，并先后前往濟南、青島、廈門、海口等多地的工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、興業(yè)銀行等百佳示范網(wǎng)點進行學習，設計并優(yōu)化了《銀行網(wǎng)點廳堂管理》、《銀行有效溝通與投訴處理》、《銀行網(wǎng)點廳堂營銷》等課程培訓，共計輪訓18期，并獲得了省級“優(yōu)秀柜員”的稱號。 2009-2011年 山東某銀行 規(guī)范化服務管理崗負責人 01-作為網(wǎng)點服務導入項目組織者和講師，曾參與濟南、濟寧、濰坊等地農(nóng)商行的網(wǎng)點服務導入工作，主講《廳堂主動營銷》、《現(xiàn)場管理》、《有效溝通與投訴處理》、《銀行服務禮儀》等課程，累計課程導入49個網(wǎng)點，參訓人數(shù)500人左右。 02-作為內(nèi)訓師，曾前往泰安農(nóng)商行進行網(wǎng)點服務導入，主講為期5天的《銀行服務禮儀》課程，累計課程導入16個網(wǎng)點，參訓人數(shù)共計200人左右。網(wǎng)點環(huán)境和人員較之前有了很大的提升和改善，獲得該農(nóng)商行領導的一致認可。...

  
  
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  劉東社群營銷與活動策劃專家常住地：山東 - 濟南

  擅長領域： 展會營銷　品牌建設　大數(shù)據(jù)營銷　營銷策劃　直銷　 課酬：暫無 擅長行業(yè)： 銀行證券行業(yè)　政府機關部門　教育培訓行業(yè)　保險行業(yè)　其他　

  10年銀行網(wǎng)點服務營銷管理經(jīng)驗 每個工作日堅持一篇原創(chuàng)文章 培訓課程數(shù)千場，培訓學員十多萬人 對銀行社群營銷、營銷活動策劃、特色網(wǎng)點打造、投訴處理技巧等有較深的理論與實踐經(jīng)驗 實戰(zhàn)經(jīng)驗： 2017年培訓輔導經(jīng)驗 2017年9月劉老師在南京開設三天公開課《營銷模式創(chuàng)新與活動策劃》，十一家單位的五十余位領導參加了本次課程，除一家銀行所有中層已經(jīng)分兩次聽完劉老師的課程外，其余十家單位當場返聘劉老師課程。三天公開課結束，把接下來兩個月時間全部排滿。 2017年8月份至今，輔導外資銀行南洋商業(yè)銀行，通過上課，電話會議，群分享，遠程+現(xiàn)場輔導的形式幫助深圳分行、廣州分行、佛山分行建立起十一個針對性的特色社群營銷方案，并且輔導落地執(zhí)行，幫助南洋商業(yè)銀行轉型打下堅實基礎，目前該項目還在實施中。 2017年8月至今，幫助太谷農(nóng)商行打造特色網(wǎng)點——書法主題銀行，并且成功組織相關活動，他們聘請劉老師擔任常年顧問，輔導太谷農(nóng)商行年度活動策劃。 2017年5-8月先后為興業(yè)銀行各分行零售負責人、社區(qū)負責人培訓《營銷模式創(chuàng)新與活動策劃》課程，課程中案例得到全面應用，僅中秋節(jié)一項活動就為興業(yè)銀行節(jié)省費用數(shù)十萬元。 2016年銀行培訓經(jīng)驗 2016年3月份光大銀行總行培訓，隨后全國14家一級分行輪訓 2016年6月河北省、天津市、廣東省三家省級銀協(xié)培訓后，帶來了包括珠海協(xié)會、平安銀行等9家銀行的培訓 2016年9月份興業(yè)銀行總行培訓，隨后興業(yè)銀行全國已經(jīng)輪訓已經(jīng)開展11場輪訓 2015年銀行培訓經(jīng)驗： 2015年11月份，為光大銀行青島分行提供《社群營銷與活動策劃》培訓，培訓后各支行改變原有營銷思路，針對目標社群開展活動營銷，活動更具針對性，建立了專門以服務特定社群的特色網(wǎng)點。 2015年8-10月為郵儲銀行南陽市分行提供《社群營銷與活動策劃》培訓，策劃營銷活動五十余次，幫助南陽郵儲在客戶維護、存量客戶開發(fā)、存款營銷、保險營銷、貴賓客戶持卡率提升、新社群客戶開拓等方面取得了巨大成績，打破原有思維模式，充分結合互聯(lián)網(wǎng)營銷、外拓營銷、活動策劃，在全省率先完成了新系統(tǒng)上線的四個關鍵指標。 2014年銀行培訓經(jīng)驗： 2014年1-5月為榮縣農(nóng)村信用聯(lián)社講授《銀行服務營銷創(chuàng)新》課程共50天，平均滿意度98%以上，自2013年12月21日開始為榮縣農(nóng)信社培訓開始， 2014年1-5月全縣所有銀行新增存款7.8億，榮縣聯(lián)社新增6.5億，占全縣新增存款的83%，存款總額在全縣占比由21.5%升為28%，中間業(yè)務新增在全省農(nóng)信社排名第二！...

  
  

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