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快速提高招投標十大技巧

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來源：中華名師網
2021-05-12

快速提高招投標十大技巧

第一章重新定位招投標時代的客戶關系

一、招投標思維與觀念變革
二、招投標客戶網狀關系圖
三、精準定位關鍵崗位關鍵人
四、快速切入核心區的通道
現場實用手冊《填寫重要項目關鍵人信息》

第二章投標致勝的秘密武器：控標

一、控標是招投標的本質
二、抓住控標的機會
三、招標文件的構成與控制要點
1、招標公告
2、投標人須知
3、技術服務需求
4、評分標準與方法
5、合同主要條款
6、文件格式
四、招投標中的“地雷戰”
1、商務條款的“雷區”
2、技術要求的“雷區”
五、三控評分標準
1、權重
2、高分
3、特殊
現場實用手冊《就一個具體項目制作出幾顆“地雷”》
現場實用手冊《公司營銷控標的步驟與方法》

第三章標書編制的技能

一、組建投標小組與分工
標書制作中的溝通協調
二、讀懂招標文件是前提
一看招標公告，
二投標人須知，
三看評標標準，
四看偏離表，
五看合同條款
現場實用手冊《公司招標文件分析細則》
三、寫好標書的四大勝招
完整性
一致性
準確性
條理性
四、得高分的技巧：突出亮點
展示優勢
放對位置
簡潔鮮明
反復強調
現場完成實用手冊：《公司招標文件分析細則》
五、格式不對也會要命
內容
格式
包裝
現場完成實用手冊：《公司標書檢查項目清單》
學唱《中標之歌》